職位描述
區(qū)域銷售人力資源服務(wù)
一、崗位職責
市場開拓與客戶開發(fā)：
負責ITO、HRO等業(yè)務(wù)的市場開拓工作，挖掘各個行業(yè)內(nèi)潛在客戶的外包新需求。
拓展新客戶，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，達成合作意向。
銷售執(zhí)行與計劃：
執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃，制定可行性計劃并實施，完成業(yè)績考核指標。
對招投標、合同簽訂、回款等工作流程進行把控，協(xié)調(diào)資源完成銷售目標。
客戶需求分析與解決方案提供：
與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，發(fā)掘客戶的潛在需求。
根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案。
商務(wù)談判與合同簽訂：
負責與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率。
獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
項目管理與協(xié)調(diào)：
負責客戶的項目需求澄清，崗位更新，并及時反饋給相關(guān)部門。
協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度。
客戶關(guān)系維護：
負責建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶回款。
創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系，通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意度，促成客戶二次開發(fā)。
市場分析與預測：
動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
市場開拓與客戶開發(fā)：
負責ITO、HRO等業(yè)務(wù)的市場開拓工作，挖掘各個行業(yè)內(nèi)潛在客戶的外包新需求。
拓展新客戶，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，達成合作意向。
銷售執(zhí)行與計劃：
執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃，制定可行性計劃并實施，完成業(yè)績考核指標。
對招投標、合同簽訂、回款等工作流程進行把控，協(xié)調(diào)資源完成銷售目標。
客戶需求分析與解決方案提供：
與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，發(fā)掘客戶的潛在需求。
根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案。
商務(wù)談判與合同簽訂：
負責與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率。
獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
項目管理與協(xié)調(diào)：
負責客戶的項目需求澄清，崗位更新，并及時反饋給相關(guān)部門。
協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度。
客戶關(guān)系維護：
負責建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶回款。
創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系，通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意度，促成客戶二次開發(fā)。
市場分析與預測：
動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
二、任職要求
教育背景：
大專及以上學歷，計算機、通信、軟件類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
具有IT外包、BPO或ITO銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。不同公司對工作經(jīng)驗的要求可能有所不同，有的公司可能要求至少5年以上工作經(jīng)驗，有的則可能要求1年及以上。
能力要求：
具備較強的客戶開發(fā)、人際溝通、商務(wù)談判以及統(tǒng)籌能力。
具備良好的客戶溝通、需求把控能力。
具備較強的學習能力、抗壓能力及團隊合作能力。
熟悉IT軟件外包市場，具有運營商、政企客戶相關(guān)經(jīng)驗或資源者優(yōu)先。
其他要求：
為人踏實勤奮、自律自驅(qū)，充滿激情，對自己有要求。
有大客戶資源者優(yōu)先。
教育背景：
大專及以上學歷，計算機、通信、軟件類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
具有IT外包、BPO或ITO銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。不同公司對工作經(jīng)驗的要求可能有所不同，有的公司可能要求至少5年以上工作經(jīng)驗，有的則可能要求1年及以上。
能力要求：
具備較強的客戶開發(fā)、人際溝通、商務(wù)談判以及統(tǒng)籌能力。
具備良好的客戶溝通、需求把控能力。
具備較強的學習能力、抗壓能力及團隊合作能力。
熟悉IT軟件外包市場，具有運營商、政企客戶相關(guān)經(jīng)驗或資源者優(yōu)先。
其他要求：
為人踏實勤奮、自律自驅(qū)，充滿激情，對自己有要求。
有大客戶資源者優(yōu)先。
工作地點
佛山南海區(qū)地鐵金融城
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職位發(fā)布者
劉女士/HRBP
昨日活躍立即溝通
廣東善世企業(yè)服務(wù)集團有限公司廣東善世企業(yè)服務(wù)集團有限公司是一家立足粵港澳大灣區(qū)，服務(wù)覆蓋全國的人力資源綜合服務(wù)集團。通過為客戶提供人力資源服務(wù)外包、中高端人才尋訪、人力資源信息技術(shù)、咨詢與培訓等解決方案，幫助客戶實現(xiàn)更豐富的人力資源供應(yīng)、更優(yōu)的配置結(jié)構(gòu)和配置效率、更低的經(jīng)營風險和運營成本、更靈活的組織和更高效的流程。公司注冊資本3300萬元，在廣州、深圳、成都、北京、上海等20多個城市設(shè)立了30多家分支機構(gòu)?，F(xiàn)為廣東人社廳廣東勞動學會副會長單位、廣東省人才開發(fā)與管理研究會副會長單位、廣東省人力資源管理協(xié)會理事單位、廣州市心理咨詢師協(xié)會常務(wù)理事單位、廣東省守合同重信用企業(yè)、國際金鑰匙組織中國區(qū)全國戰(zhàn)略合作伙伴；先后榮獲廣東省優(yōu)秀人力資源綜合服務(wù)商、廣東省誠信人力資源服務(wù)商、中國服務(wù)貢獻獎、華南人力資源服務(wù)創(chuàng)新獎、廣東省愛心企業(yè)等榮譽。我們?yōu)槊恳晃挥袑嵏赡芰?、有夢想、踏實勤奮的伙伴提供位于超甲級寫字樓一線江景的良好工作環(huán)境、和諧高效的合作氛圍、靈活的升遷激勵機制。公司經(jīng)營管理依法依規(guī)，入職即簽勞動合同，繳納五險一金；五天工作制，法定假期按國家規(guī)定執(zhí)行。微信公眾號：“善世集團”網(wǎng)站：www.sshrs.cn交通：地鐵萬勝圍站地下通道可直達保利發(fā)展廣場（樓頂有“保利發(fā)展”字樣，原名保利天幕廣場）。
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