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一、公司簡(jiǎn)介
我們是一家在工業(yè)品領(lǐng)域極具影響力的知名企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋工具、勞保、實(shí)驗(yàn)室、清潔、辦公、低壓等通用工業(yè)品，廣泛應(yīng)用于重工、鋼鐵、材料、能源、電氣、化工、醫(yī)藥、汽車、交通、油氣、電力、煤炭、兩網(wǎng)、通信、兵船建筑、航空航天、快速消費(fèi)品等生產(chǎn)制造型行業(yè)。公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)贏得了良好的口碑和較高的市場(chǎng)份額。
二、崗位職責(zé)
（一）團(tuán)隊(duì)與戰(zhàn)略規(guī)劃
1、統(tǒng)籌管理區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)（10-15人），制定并實(shí)施區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略，重點(diǎn)聚焦 MRO 市場(chǎng)、工業(yè)品市場(chǎng)及央企國(guó)企等大型客戶的深度開發(fā)，確保區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成率。
2、主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)大客戶商務(wù)洽談、戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署等關(guān)鍵活動(dòng)，建立與央企國(guó)企、大型制造企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
3、優(yōu)化區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)布局，制定分級(jí)管理政策，推動(dòng)安全防護(hù)用品、消防產(chǎn)品等自有品牌在工業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)滲透率提升。
4、監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，定期分析客戶需求變化及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，向公司提交市場(chǎng)策略優(yōu)化建議。
5、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，培養(yǎng)具備線下大客戶攻堅(jiān)能力的核心骨干。
（二）工作內(nèi)容
1、全面負(fù)責(zé)公司安全防護(hù)用品及工業(yè)品在全國(guó)的戰(zhàn)略級(jí)客戶開發(fā)與團(tuán)隊(duì)管理，包括銷售目標(biāo)分解、招投標(biāo)策略制定、跨部門資源協(xié)調(diào)，推動(dòng)全年銷售額目標(biāo)達(dá)成。
三、任職要求
1、25 - 40 歲，本科及以上學(xué)歷；有相關(guān)行業(yè)線下銷售經(jīng)驗(yàn)者學(xué)歷可放寬。
2、語(yǔ)言表達(dá)及應(yīng)變能力強(qiáng)，能通過(guò)面對(duì)面溝通提供專業(yè)服務(wù)；溝通能力突出，能獨(dú)立完成商務(wù)談判。
3、具備 5-10 年以上工業(yè)品、MRO 或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 5 年管理 8 人以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成央企國(guó)企年銷售額任務(wù)的成功案例。
4、精通大型客戶開發(fā)全流程（需求分析、技術(shù)對(duì)接、招投標(biāo)、合同履約），熟悉工業(yè)品采購(gòu)決策鏈及央企國(guó)企采購(gòu)合規(guī)要求。
5、具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和數(shù)據(jù)分析能力，能基于區(qū)域市場(chǎng)特性制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
6、擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與人才培養(yǎng)，能通過(guò)陪訪輔導(dǎo)、案例復(fù)盤等方式提升銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
7、接受跨區(qū)域出差，能承受高強(qiáng)度業(yè)績(jī)壓力。
8、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握產(chǎn)品特點(diǎn)并為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)解決方案；具備市場(chǎng)洞察力，能承受銷售壓力，擅長(zhǎng)通過(guò)行業(yè)展會(huì)、商務(wù)拜訪等方式開拓市場(chǎng)。
9、敬業(yè)且有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能為公司爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶資源。
10、在本地有一定的生產(chǎn)制造企業(yè)客戶資源，熟悉工廠采購(gòu)流程。
四、工作時(shí)間與福利
1、工作時(shí)間：早 8:00 - 晚 17:00，單休，節(jié)假日放假。
2、薪酬待遇：極具吸引力的薪資構(gòu)成，包含基本工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 豐厚提成，20萬(wàn)以上年薪等你來(lái)挑戰(zhàn)。
3、福利保障：公司為員工提供五險(xiǎn)，保障您的職業(yè)發(fā)展與生活品質(zhì)。
4、職業(yè)發(fā)展：這里有完善的職業(yè)晉升體系，為您提供廣闊的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)，能力突出者將獲得快速提拔。
五、工作地點(diǎn)
沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)十三號(hào)路聯(lián)東 U 谷（13號(hào)街地鐵口有通勤車），地理交通便利，周邊配套設(shè)施完善。
如果您對(duì)這個(gè)崗位感興趣，歡迎投遞簡(jiǎn)歷，加入我們的團(tuán)隊(duì)，共同開創(chuàng)美好未來(lái)！