職位描述：
區(qū)域頭部KA連鎖資客戶資源
甘肅/寧夏/青海/內(nèi)蒙/新疆
醫(yī)藥批發(fā)/零售
工作地點(diǎn)： [甘肅 青海 寧夏 新疆 內(nèi)蒙]
【崗位職責(zé)】
1.戰(zhàn)略合作與談判： 負(fù)責(zé)全區(qū)域性大型醫(yī)藥KA連鎖藥店（如老百姓、大參林、國(guó)大藥房和NKA LKA）的年度合同談判、回款、代理品種植入、商采計(jì)劃增加份額、廠商歸攏渠道、拉單；
2.銷售指標(biāo)達(dá)成： 承接公司下達(dá)的月銷售任務(wù)，制定所轄連鎖KA客戶的銷售計(jì)劃，確?；乜罴颁N售目標(biāo)的達(dá)成；
3. 客情維護(hù)：建立并維護(hù)與連鎖客戶采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)高層人員的良好合作關(guān)系，提升客戶滿意度與粘性；
4.客情維護(hù)：建立并維護(hù)廠商 ，工業(yè)良好的合作關(guān)系，提升工業(yè)滿意度與粘度；
5.市場(chǎng)信息反饋： 收集市場(chǎng)競(jìng)對(duì)信息、連鎖客戶需求及行業(yè)動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品策略及銷售政策調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
【任職要求】
經(jīng)驗(yàn)要求： 5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上醫(yī)藥連鎖KA或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
客戶資源： 熟悉當(dāng)?shù)鼗蚰繕?biāo)連鎖的運(yùn)營(yíng)模式，有全國(guó)百?gòu)?qiáng)/省頭部連鎖藥店成功合作案例及客戶資源者優(yōu)先。
核心能力： 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、客情公關(guān)能力及數(shù)據(jù)分析能力。
職業(yè)素養(yǎng)： 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)頻繁出差，具備高度的敬業(yè)精神和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)
學(xué)歷要求： 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。