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工作職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 開拓機(jī)床制造廠、設(shè)備維修商、工業(yè)自動(dòng)化集成商等目標(biāo)客戶，建立長期合作
- 深度挖掘客戶技術(shù)需求（如主軸配件、導(dǎo)軌滑塊、絲杠螺母等定制化需求）
- 定期拜訪關(guān)鍵客戶，維護(hù)客戶關(guān)系體系

2. 技術(shù)方案銷售
- 理解客戶設(shè)備工況（加工精度/負(fù)載/轉(zhuǎn)速要求），推薦匹配的零部件解決方案
- 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成非標(biāo)件圖紙確認(rèn)、工藝可行性評(píng)估及報(bào)價(jià)
- 主導(dǎo)技術(shù)交底會(huì)，解答客戶工藝疑慮

3. 全流程項(xiàng)目管理
- 管控訂單從詢價(jià)→合同→生產(chǎn)→交付→回款全周期
- 協(xié)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃部門優(yōu)先處理緊急訂單（如設(shè)備停機(jī)維修件）
- 跟蹤售后質(zhì)量問題，推動(dòng)技術(shù)部門快速響應(yīng)

4. 市場策略落地
- 收集行業(yè)競品動(dòng)態(tài)（如進(jìn)口品牌替代機(jī)會(huì)）
- 分析區(qū)域市場產(chǎn)能分布，制定針對(duì)性開發(fā)策略


硬性要求
- 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
? 3年以上工業(yè)零部件銷售經(jīng)驗(yàn)（機(jī)床/自動(dòng)化/機(jī)械加工行業(yè)優(yōu)先）
? 熟悉機(jī)械圖紙（能識(shí)讀形位公差、材料熱處理要求）
? 有獨(dú)立開發(fā)年銷售額超300萬客戶案例