職位描述
銷售管理
崗位職責：
1. 市場調研：持續(xù)研究行業(yè)發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、增長潛力及宏觀環(huán)境（PEST分析）。
2. 競爭對手分析：監(jiān)控競爭對手的產品、價格、渠道、促銷策略和市場活動，分析其優(yōu)劣勢，并制定應對策略。
3. 客戶洞察：通過調研、訪談、數(shù)據(jù)分析等方式，深入理解目標客戶的需求、痛點、行為模式和購買決策路徑，繪制用戶畫像。
4.銷售工具開發(fā)：為銷售團隊提供所需的支持材料，如產品手冊、專業(yè)演示PPT、成功案例、競爭情報等。
5.線索管理：負責從各種渠道獲取銷售線索（Leads），并進行篩選、培育（Nurturing），再將高質量線索傳遞給銷售部門，并跟蹤轉化效果。
6.效果監(jiān)測與分析：跟蹤所有營銷活動的關鍵指標，使用工具（如Google Analytics, CRM系統(tǒng)）收集和分析數(shù)據(jù)。
7.產出報告：定期生成營銷效果報告（月報、季度報告），向管理層匯報營銷投入產出比（ROI）和戰(zhàn)略進展。
8. 跨部門協(xié)作：與銷售、產品、客戶服務、財務等部門緊密協(xié)作。
2. 競爭對手分析：監(jiān)控競爭對手的產品、價格、渠道、促銷策略和市場活動，分析其優(yōu)劣勢，并制定應對策略。
3. 客戶洞察：通過調研、訪談、數(shù)據(jù)分析等方式，深入理解目標客戶的需求、痛點、行為模式和購買決策路徑，繪制用戶畫像。
4.銷售工具開發(fā)：為銷售團隊提供所需的支持材料，如產品手冊、專業(yè)演示PPT、成功案例、競爭情報等。
5.線索管理：負責從各種渠道獲取銷售線索（Leads），并進行篩選、培育（Nurturing），再將高質量線索傳遞給銷售部門，并跟蹤轉化效果。
6.效果監(jiān)測與分析：跟蹤所有營銷活動的關鍵指標，使用工具（如Google Analytics, CRM系統(tǒng)）收集和分析數(shù)據(jù)。
7.產出報告：定期生成營銷效果報告（月報、季度報告），向管理層匯報營銷投入產出比（ROI）和戰(zhàn)略進展。
8. 跨部門協(xié)作：與銷售、產品、客戶服務、財務等部門緊密協(xié)作。
任職資格：
任職要求：
1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、廣告?zhèn)鞑サ认嚓P專業(yè)優(yōu)先；
2.具備5年市場營銷相關經驗；
3.熟練使用Excel/PPT等辦公軟件，熟悉市場分析工具（如Google Analytics、SEO工具等）。
1.本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、廣告?zhèn)鞑サ认嚓P專業(yè)優(yōu)先；
2.具備5年市場營銷相關經驗；
3.熟練使用Excel/PPT等辦公軟件，熟悉市場分析工具（如Google Analytics、SEO工具等）。
工作地點
德州臨邑縣索通恒源經濟開發(fā)區(qū)新104國道
相似職位
德州 - 德城區(qū)
中國電信山東分公司- 全屋定制市場主管8000-12000元
德州 - 德城區(qū)
山東安德投資發(fā)展集團有限公司 - 營銷主任（山東禹城）9000-11000元·13薪
德州 - 禹城市
廣州立白企業(yè)集團有限公司 - 市場業(yè)務銷售7000-12000元
德州 - 寧津縣
山東美能達健身器材股份有限公司 - 肥料營銷經理7000-12000元
德州 - 齊河縣
深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司 - 營銷主任（山東夏津）9000-11000元·13薪
德州 - 夏津縣
廣州立白企業(yè)集團有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
趙女士/HR
昨日活躍立即溝通
索通發(fā)展股份有限公司索通發(fā)展股份有限公司（簡稱“索通發(fā)展”）股票代碼：603612，A股主板上市企業(yè)，是鋁用碳素行業(yè)首家且唯一的一家上市公司，2023年入選中國制造業(yè)民營企業(yè)500強。索通始創(chuàng)于1998年，從貿易起步，放眼全球，以“C+（carbon）戰(zhàn)略：雙驅兩翼，低碳智造”為發(fā)展方向，構筑具有索通特色的全球競爭力體系。歷經二十余年的奮斗，已成為以風、光、儲、氫一體化綠色能源供應為基礎，以預焙陽極+鋰電負極產業(yè)為支柱，全球貿易、產業(yè)技術服務、電子元器件、新型產業(yè)孵化等產業(yè)協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)代化企業(yè)集團。截至2024年1月，作為世界級商用預焙陽極生產龍頭企業(yè)，索通發(fā)展預焙陽極建成產能已達到316萬噸，出口量自2008年以來始終居全國首位，客戶遍布全球10多個國家和地區(qū)。索通發(fā)展與戰(zhàn)略伙伴深度融合，攜手發(fā)展，通過與下游客戶合作模式建廠，目前在全國7個省市（山東、甘肅、重慶、云南、內蒙古、廣東、湖北）擁有11個生產基地，廣西百色及海外基地正在籌建中公司榮譽?！锶珖准摇叭珖克匦袠I(yè)資源綜合利用”示范企業(yè)★全國首家“鋁用炭素生產過程資源綜合利用行業(yè)技術中心”榮譽稱號★國家級制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)★全國唯一“預焙陽極生產過程資源綜合利用行業(yè)技術中心”★力拓、海德魯最佳HSE（健康、安全、環(huán)境）供應商★公司董事長郎光輝先生榮獲第145屆美國礦物、金屬和材料協(xié)會（美國TMS協(xié)會）年度最佳綠色實踐獎，成為自1986年以來該獎項的第29位獲獎者，也是該獎項的首位中國籍獲獎者★2021年成為ASI（鋁業(yè)管理倡議）第192名成員★2022年，在由證券時報主辦的“第十六屆中國上市公司價值論壇”，索通發(fā)展成功榮獲“第十六屆中國上市公司成長百強獎”★2023年度中國企業(yè)信用500強、中國上市公司信用500強。一、核心價值觀：愛融信責、求索通達二、企業(yè)愿景：成為世界一流炭材料公司三、企業(yè)使命：致力于不斷改進炭材料四、理念注解：愛：以仁愛為理念，對員工以誠相待，關愛關注，對競合者尊重敬畏。融：內部融合凝聚，相互欣賞，與競合者相融，取長補短。信：誠實守信，言行一致、相互信任，以信用為立身之本，以義制利。責：敢于擔當，勇挑重擔，追求自律，以綠色制造為己任，為客戶創(chuàng)造價值。求索通達：創(chuàng)新驅動，引領行業(yè)發(fā)展。集團總部地址：北京市朝陽區(qū)安定路5號院中建財富國際中心 15層索通山東臨邑公司地址：山東省德州市臨邑縣恒源經濟開發(fā)區(qū)新104國道北側索通山東濱州公司地址：山東省濱州北海經濟開發(fā)區(qū)張東公路東側索通嘉峪關公司地址：甘肅省嘉峪關市聚鑫東路766號索通重慶公司地址：重慶市綦江區(qū)北渡鋁產業(yè)園重慶錦旗碳素有限公司索通云南公司地址：云南省曲靖市沾益工業(yè)園花山片區(qū)天生橋北側
公司主頁