崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及服務(wù)的售前支持工作,配合部門銷售出具相應(yīng)的解決方案,包括解決方案的制作、售前咨詢分析、商務(wù)答疑,能夠與客戶各級管理人員有效溝通并建立高層信任;
2、 對接部門渠道伙伴業(yè)務(wù),推進渠道分銷業(yè)務(wù)開展,協(xié)助達成渠道分銷業(yè)務(wù)指標(biāo);
3、 協(xié)助渠道伙伴進行客戶需求的調(diào)研及高層拜訪,制作專業(yè)的解決方案,配合伙伴客戶經(jīng)理完成銷售工作;
4、 支持伙伴做好市場活動,并跟進活動效果;
5、 培訓(xùn)與指導(dǎo)伙伴客戶經(jīng)理及顧問(營銷、產(chǎn)品、方案、項目管理等方面);
6、 能進行項目清單制作,進行成本核算;
7、能進行相關(guān)文件編寫,如技術(shù)協(xié)議,競品分析等;能對項目編寫建設(shè)方案。
任職要求:
1、大學(xué)??埔陨蠈W(xué)歷,良好的專業(yè)形象;
2、3年以上IT公司售前經(jīng)驗;
3、良好的溝通表達及方案編輯與展現(xiàn)能力,適應(yīng)短途多頻率出差,抗壓能力強,團隊協(xié)作能力強;
4、良好的自我時間管理,邏輯清晰、表達突出重點,具備優(yōu)秀的演講能力,熟悉AI產(chǎn)品及企業(yè)稱重運銷領(lǐng)域的優(yōu)先;
5、具有良好的文檔撰寫能力,積極上進,視野開闊,具備快速學(xué)習(xí)能力及知識傳播能力;
6、客戶至上的精神,較強的抗壓力,踏實認(rèn)真的工作態(tài)度,主動意識、責(zé)任意識,為客戶創(chuàng)造價值意識強;
7、按照公司管理體系的要求制定售前小組的各項制度和工作規(guī)范,監(jiān)督執(zhí)行、配合內(nèi)外審、總結(jié)優(yōu)化改進;
8、各部門之間的協(xié)調(diào)、協(xié)同工作,優(yōu)化和完善工作流程;
9、組織安排售前調(diào)研工作、解決方案編制工作、投標(biāo)工作、現(xiàn)場交流等;
10、售前小組人員的各項日常管理。