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崗位職責
一、地方新客戶拓展
1、區(qū)域客戶定位與調研
依據(jù)地市（縣區(qū)）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（如農(nóng)業(yè)園區(qū)建設、礦產(chǎn)資源開發(fā)）和土地利用規(guī)劃，鎖定年土地開發(fā)規(guī)模 300 畝以上或測繪需求 20 萬元以上的本地客戶，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府項目辦、中小型房企、農(nóng)業(yè)合作社及地方礦業(yè)企業(yè)，建立《區(qū)域潛在客戶分級清單》。
開展本地化調研，通過縣區(qū)自然資源局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務公開欄及本地行業(yè)協(xié)會，掌握客戶項目審批進度、現(xiàn)有技術合作方及服務痛點，形成《區(qū)域客戶需求分析報告》。
2、本地化渠道搭建與首次對接
建立 “政企 + 行業(yè)” 雙渠道網(wǎng)絡：定期對接市縣區(qū)自然資源局土地整理中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分管領導，加入本地工程建設協(xié)會；與本地建材商、工程監(jiān)理公司簽訂 “客戶推薦合作協(xié)議”。
3、定制方案與本地化履約承諾
聯(lián)合技術部門制定《區(qū)域適配型服務方案》，明確本地化服務保障，結合縣區(qū)地形特點優(yōu)化技術參數(shù)。
針對地方客戶關注的驗收合規(guī)性，在方案中附《縣區(qū)級驗收標準對照表》。
4、新客戶落地與區(qū)域口碑建設
首個合作項目實行 “一把手負責制”，親自參與關鍵節(jié)點（，每周向客戶提交《項目進度簡報》（附現(xiàn)場照片及監(jiān)理簽字確認單）。
推動形成 “以老帶新” 的口碑傳播。
二、地方客戶維護
1、屬地化溝通與需求響應
執(zhí)行 “分級 + 高頻” 溝通機制；定期對已經(jīng)簽約客戶，跟蹤客戶及潛在客戶進行拜訪溝通，獲取項目信息及進展情況等。
2、服務質量本地化監(jiān)控
每日跟蹤項目現(xiàn)場進度，通過 “技術員工作日志 + 客戶簽字確認” 雙重記錄；對成果實行 “標準預驗收”（參照當?shù)刈匀毁Y源局要求），避免因標準理解偏差導致返工。
3、地方關系深化與風險防控
建立 “非業(yè)務聯(lián)系” 機制。定期排查 “地方特色風險點”：如 “鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆導致項目負責人變更”“縣區(qū)財政撥款延遲” 等，提前制定應對方案（如 “新負責人上任時提交《項目歷史資料匯編》”）。
三、資源管理
1、本地資源整合與成本控制
建立《本地供應商名錄》，優(yōu)化區(qū)域服務半徑。
四、區(qū)域市場管理與匯報
1、區(qū)域市場分析與策略調整
每季度編制《縣區(qū)市場動態(tài)報告》，分析競品在本地的價格策略、地方政策變化，提出應對措施。
2、跨層級協(xié)同與匯報
每周向總部市場部提交《區(qū)域工作周報》，重點反饋地方政策變動、需總部支持事項；每月參與總部視頻會議，匯報區(qū)域目標完成情況。
每半年組織“區(qū)域經(jīng)驗萃取會”，向其他地市分享“本地客戶談判技巧”等實操經(jīng)驗。

工作權限
1、全權處理崗位職責要求的所有工作；
2、向直接上級提出和工作有關的建議和意見；
3、對直接下級的工作提出要求和安排，有人事建議權。

任職要求
1、大學本科以上學歷，2年相關工作經(jīng)驗；擁有豐富的地市（區(qū)縣）社會資源；
2、熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，具有堅定正確的政治方向，具有正確的世界觀、人生觀和價值觀，遵紀守法無犯罪前科，具有誠實守信的良好品質和良好的思想品德、職業(yè)道德和社會公德。
3、嚴格遵守國家和地方政府有關工程建設的法律法規(guī)和公司的各項規(guī)章制度；
4、熱愛本職工作，有強烈的責任心，吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)；具有良好的團隊合作精神、溝通協(xié)調能力、文字表達能力、數(shù)據(jù)分析能力，工作嚴謹、細致、認真；有極強的保密意識，嚴格保守工作內(nèi)容中涉及到的商業(yè)機密。
5、熟練運用各類辦公軟件及各類辦公設備（電腦、打印設備、掃描設備、投影儀、電子白板等）。
6、熟知項目營銷、管理理論知識，熟練運用各類營銷手段、營銷工具、管理工具及管理模型，具備相當?shù)念I導能力、計劃能力、事務管理能力和組織協(xié)調能力，以及較強的數(shù)據(jù)分析能力。
7、具備扎實的文字功底，具備較強的語言組織能力，能夠完成各類報告、報表的編制。

薪資待遇
4000-5000元/月，獎金按照項目單獨計算。具體面議。