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崗位職責(zé)：
一、項(xiàng)目拓展管理（開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新機(jī)遇）
1、新市場(chǎng)技術(shù)需求調(diào)研：聚焦未覆蓋區(qū)域及新興行業(yè)，組建由市場(chǎng)人員與技術(shù)骨干構(gòu)成的調(diào)研小組，通過(guò)走訪企業(yè)、參加行業(yè)技術(shù)峰會(huì)等方式，精準(zhǔn)捕捉客戶(hù)在技術(shù)服務(wù)方面的核心需求，結(jié)合公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，輸出《新市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)需求圖譜》及《項(xiàng)目拓展可行性分析報(bào)告》。
2、技術(shù)型項(xiàng)目對(duì)接與合作推進(jìn)：主動(dòng)對(duì)接新市場(chǎng)內(nèi)有技術(shù)服務(wù)需求的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)及政府相關(guān)部門(mén)，牽頭進(jìn)行技術(shù)合作模式洽談，明確技術(shù)服務(wù)范圍、交付標(biāo)準(zhǔn)及售后保障等核心條款。針對(duì)不同客戶(hù)制定差異化方案，確保年度新市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目落地?cái)?shù)量不低于 10 個(gè)，項(xiàng)目簽約金額達(dá)標(biāo)率不低于 90%。
3、項(xiàng)目落地與技術(shù)協(xié)同：聯(lián)合技術(shù)部門(mén)制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，明確技術(shù)團(tuán)隊(duì)配置、服務(wù)節(jié)點(diǎn)及質(zhì)量管控要求，全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決技術(shù)對(duì)接、服務(wù)調(diào)整等問(wèn)題。項(xiàng)目交付后，通過(guò)客戶(hù)技術(shù)滿(mǎn)意度評(píng)分、服務(wù)響應(yīng)速度等指標(biāo)進(jìn)行效果評(píng)估，形成《新市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目復(fù)盤(pán)報(bào)告》，為后續(xù)項(xiàng)目?jī)?yōu)化提供依據(jù)。
二、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部的內(nèi)業(yè)管理
1、制定技術(shù)服務(wù)相關(guān)制度規(guī)范：制定涵蓋技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目前期對(duì)接、方案制定、合同簽訂、服務(wù)交付等全流程的《內(nèi)業(yè)工作規(guī)范》，明確各環(huán)節(jié)的資料流轉(zhuǎn)、審批權(quán)限及責(zé)任劃分。針對(duì)技術(shù)服務(wù)特性，增設(shè) “技術(shù)方案初審流程”“客戶(hù)技術(shù)需求檔案管理細(xì)則” 等內(nèi)容，確保內(nèi)業(yè)工作與技術(shù)服務(wù)流程高效銜接。
2、技術(shù)資源與成本管控：統(tǒng)籌管理技術(shù)服務(wù)相關(guān)資源，包括技術(shù)方案模板庫(kù)、合作的外部技術(shù)專(zhuān)家資源庫(kù)等，建立資源共享機(jī)制，提高資源復(fù)用率。嚴(yán)格把控項(xiàng)目成本，在新市場(chǎng)項(xiàng)目中，通過(guò)優(yōu)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)調(diào)度、選擇性?xún)r(jià)比高的技術(shù)工具等方式控制成本，確保部門(mén)年度技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目成本在預(yù)算范圍內(nèi)，新市場(chǎng)項(xiàng)目成本浮動(dòng)不超過(guò) 8%。
3、技術(shù)類(lèi)數(shù)據(jù)與檔案管理：搭建包含新市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)據(jù)的部門(mén)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)時(shí)匯總項(xiàng)目簽約金額、技術(shù)服務(wù)時(shí)長(zhǎng)、客戶(hù)反饋等數(shù)據(jù)。對(duì)技術(shù)服務(wù)合同、技術(shù)方案、客戶(hù)技術(shù)需求清單等檔案進(jìn)行分類(lèi)歸檔，實(shí)行 “電子檔案 + 紙質(zhì)檔案” 雙備份，明確檔案查閱、更新的審批流程，保障技術(shù)信息安全。
4、部門(mén)內(nèi)部的人員管理工作：
三、招投標(biāo)管理
1、技術(shù)服務(wù)類(lèi)招標(biāo)信息捕捉：安排專(zhuān)人緊盯全國(guó)及地方招投標(biāo)平臺(tái)，重點(diǎn)關(guān)注新市場(chǎng)內(nèi)與技術(shù)服務(wù)相關(guān)的招標(biāo)項(xiàng)目，設(shè)置關(guān)鍵詞預(yù)警，確保招標(biāo)信息及時(shí)獲取。對(duì)獲取的招標(biāo)信息按技術(shù)匹配度、項(xiàng)目規(guī)模等進(jìn)行分級(jí)，優(yōu)先跟進(jìn)與公司核心技術(shù)能力契合度高的項(xiàng)目。
2、技術(shù)導(dǎo)向的投標(biāo)文件編制：組織市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)與技術(shù)骨干共同研究招標(biāo)需求，結(jié)合新市場(chǎng)特點(diǎn)及客戶(hù)技術(shù)偏好，在投標(biāo)文件中突出公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、過(guò)往技術(shù)服務(wù)成功案例（尤其是類(lèi)似場(chǎng)景案例）及技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)力。由經(jīng)理牽頭審核技術(shù)方案的可行性、報(bào)價(jià)的合理性及應(yīng)答的準(zhǔn)確性，確保投標(biāo)文件的技術(shù)應(yīng)答符合率達(dá)到 100%，技術(shù)部分評(píng)分不低于行業(yè)平均水平。
3、開(kāi)標(biāo)跟進(jìn)與技術(shù)應(yīng)答優(yōu)化：新市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)時(shí)，安排熟悉項(xiàng)目技術(shù)需求的人員參與，實(shí)時(shí)記錄評(píng)委針對(duì)技術(shù)方案的提問(wèn)及質(zhì)疑，及時(shí)聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備補(bǔ)充應(yīng)答材料。中標(biāo)后，協(xié)調(diào)技術(shù)部門(mén)組建項(xiàng)目專(zhuān)屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)；未中標(biāo)項(xiàng)目，重點(diǎn)分析技術(shù)方案與招標(biāo)需求的匹配度、技術(shù)應(yīng)答深度等問(wèn)題，形成《投標(biāo)技術(shù)應(yīng)答優(yōu)化報(bào)告》。
四、其他關(guān)聯(lián)職責(zé)
1、跨部門(mén)技術(shù)協(xié)作：加強(qiáng)與技術(shù)部門(mén)的溝通協(xié)作，及時(shí)反饋新市場(chǎng)客戶(hù)的技術(shù)需求，協(xié)助技術(shù)部門(mén)優(yōu)化技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品；與交付部門(mén)對(duì)接，明確技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目的交付標(biāo)準(zhǔn)和流程，確保服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)與財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通協(xié)作，積極促進(jìn)應(yīng)收賬款的回款工作。
2、技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋：定期整理新市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)相關(guān)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品技術(shù)服務(wù)策略等信息，形成《技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告》，為公司技術(shù)研發(fā)方向、市場(chǎng)拓展策略調(diào)整提供參考。
五、部門(mén)內(nèi)部管理與人員考核
1、指導(dǎo)大客戶(hù)專(zhuān)員對(duì)大客戶(hù)按行業(yè)技術(shù)需求類(lèi)型進(jìn)行分類(lèi)，針對(duì)不同類(lèi)型大客戶(hù)制定開(kāi)發(fā)策略。對(duì)于新拓展的高新技術(shù)行業(yè)大客戶(hù)，采用 “技術(shù)總監(jiān)帶隊(duì)對(duì)接 + 定制化技術(shù)服務(wù)方案” 模式；對(duì)于存量大客戶(hù)，定期開(kāi)展技術(shù)需求回訪，挖掘升級(jí)服務(wù)、增值服務(wù)等機(jī)會(huì)。確保年度新增大客戶(hù)數(shù)量。
2、指導(dǎo)地市（縣區(qū)）專(zhuān)員深入了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的技術(shù)服務(wù)需求，結(jié)合公司技術(shù)服務(wù)能力，制定 “一縣一技術(shù)服務(wù)重點(diǎn)” 的開(kāi)拓方案，及時(shí)協(xié)助專(zhuān)員解決技術(shù)服務(wù)方案推廣、客戶(hù)信任建立等問(wèn)題。
3、為縣區(qū)專(zhuān)員提供技術(shù)服務(wù)推廣服務(wù)技能，協(xié)調(diào)技術(shù)人員定期到縣區(qū)開(kāi)展技術(shù)宣講、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等活動(dòng)。推動(dòng)縣區(qū)專(zhuān)員與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)服務(wù)中心建立合作，借助其渠道推廣技術(shù)服務(wù)。確保年度新增縣區(qū)技術(shù)服務(wù)合作客戶(hù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
4、每月組織 “技術(shù)服務(wù)案例分享會(huì)”，邀請(qǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員講解項(xiàng)目案例，加深市場(chǎng)人員對(duì)技術(shù)服務(wù)的理解。建立 “市場(chǎng) - 技術(shù)” 聯(lián)動(dòng)機(jī)制，鼓勵(lì)大客戶(hù)專(zhuān)員、縣區(qū)專(zhuān)員在項(xiàng)目對(duì)接過(guò)程中及時(shí)與技術(shù)人員溝通，共同提升技術(shù)服務(wù)方案的專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性，打造既懂市場(chǎng)又懂技術(shù)的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。將 “客戶(hù)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目簽約金額”“客戶(hù)技術(shù)服務(wù)滿(mǎn)意度”“新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量” 等納入考核指標(biāo)，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)專(zhuān)員積極開(kāi)拓。