職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售
職位職責(zé)：
1、 處理客戶詢盤，及時、專業(yè)地回復(fù)客戶關(guān)于產(chǎn)品、價格、交期等問題；
2、 負(fù)責(zé)指定海外區(qū)域市場的開拓，制定并執(zhí)行區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃；
3、 識別并聯(lián)系潛在客戶，包括石材礦山、石材加工廠、石材貿(mào)易商等；
4、 全程跟進(jìn)銷售項(xiàng)目，從初步接觸、技術(shù)澄清、報價談判、合同簽訂到收款及售后協(xié)調(diào)；
5、 制定銷售預(yù)測和月度/季度銷售報告，向上級領(lǐng)導(dǎo)清晰匯報銷售業(yè)績和市場情況；
6、 深入掌握公司所有設(shè)備（拋光機(jī)、自動化生產(chǎn)線等）的技術(shù)參數(shù)、工作原理、性能優(yōu)勢和應(yīng)用場景；
7、 協(xié)調(diào)安排客戶工廠參觀或設(shè)備現(xiàn)場演示；
8、 在設(shè)備安裝調(diào)試階段，協(xié)助售后工程師向客戶的操作和維護(hù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)的操作培訓(xùn)；
9、 代表公司參加國際性的石材及機(jī)械展覽會（如意大利MARMOMMAICINE、土耳其IZFAIR、中國廈門國際石材展等），負(fù)責(zé)展位接待、產(chǎn)品介紹和客戶洽談；
10、與內(nèi)部生產(chǎn)、質(zhì)檢、技術(shù)等部門協(xié)調(diào)，跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，確保按時交貨；
11、 收集和分析競爭對手的產(chǎn)品信息、價格策略、市場活動及優(yōu)劣勢，并及時向公司反饋。
任職要求：
1、機(jī)械工程、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、掌握CAD或CAXA 軟件的基本操作；
3、具備英語讀寫能力，能說者優(yōu)先，掌握小語種者優(yōu)先；
4、具備2年以上機(jī)械設(shè)備海外銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、出色的溝通與人際交往能力， 善于與不同文化背景的人建立信任和聯(lián)系。面對客戶的技術(shù)或商務(wù)難題，能冷靜分析并提出解決方案；
6、執(zhí)行能力及抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新理解能力，能接受經(jīng)常國外出差。
1、 處理客戶詢盤，及時、專業(yè)地回復(fù)客戶關(guān)于產(chǎn)品、價格、交期等問題；
2、 負(fù)責(zé)指定海外區(qū)域市場的開拓，制定并執(zhí)行區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃；
3、 識別并聯(lián)系潛在客戶，包括石材礦山、石材加工廠、石材貿(mào)易商等；
4、 全程跟進(jìn)銷售項(xiàng)目，從初步接觸、技術(shù)澄清、報價談判、合同簽訂到收款及售后協(xié)調(diào)；
5、 制定銷售預(yù)測和月度/季度銷售報告，向上級領(lǐng)導(dǎo)清晰匯報銷售業(yè)績和市場情況；
6、 深入掌握公司所有設(shè)備（拋光機(jī)、自動化生產(chǎn)線等）的技術(shù)參數(shù)、工作原理、性能優(yōu)勢和應(yīng)用場景；
7、 協(xié)調(diào)安排客戶工廠參觀或設(shè)備現(xiàn)場演示；
8、 在設(shè)備安裝調(diào)試階段，協(xié)助售后工程師向客戶的操作和維護(hù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)的操作培訓(xùn)；
9、 代表公司參加國際性的石材及機(jī)械展覽會（如意大利MARMOMMAICINE、土耳其IZFAIR、中國廈門國際石材展等），負(fù)責(zé)展位接待、產(chǎn)品介紹和客戶洽談；
10、與內(nèi)部生產(chǎn)、質(zhì)檢、技術(shù)等部門協(xié)調(diào)，跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，確保按時交貨；
11、 收集和分析競爭對手的產(chǎn)品信息、價格策略、市場活動及優(yōu)劣勢，并及時向公司反饋。
任職要求：
1、機(jī)械工程、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、掌握CAD或CAXA 軟件的基本操作；
3、具備英語讀寫能力，能說者優(yōu)先，掌握小語種者優(yōu)先；
4、具備2年以上機(jī)械設(shè)備海外銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、出色的溝通與人際交往能力， 善于與不同文化背景的人建立信任和聯(lián)系。面對客戶的技術(shù)或商務(wù)難題，能冷靜分析并提出解決方案；
6、執(zhí)行能力及抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新理解能力，能接受經(jīng)常國外出差。
工作地點(diǎn)
佛山市順德區(qū)陳村鎮(zhèn)廣隆工業(yè)園環(huán)鎮(zhèn)西路1號
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職位發(fā)布者
吳女士/招聘專員
三日內(nèi)活躍立即溝通
科達(dá)制造股份有限公司科達(dá)制造股份有限公司創(chuàng)建于 1992年，于 2002年在上交所上市（股票代碼：600499），2022年在瑞士證券交易所上市（股票代碼：KEDA）。公司主營業(yè)務(wù)為建材機(jī)械、海外建材、新材料及新能源裝備，并戰(zhàn)略投資以藍(lán)科鋰業(yè)為載體的鋰鹽業(yè)務(wù)。2023年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 96.96億元，其中海外收入 58.14億元，歸母凈利潤 20.92億元。公司在全球建立了 20多個生產(chǎn)研發(fā)基地，業(yè)務(wù)覆蓋全球 70多個國家及地區(qū)。歷獲中國機(jī)械 500強(qiáng)、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、廣東省政府質(zhì)量獎等殊榮，引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。在建材機(jī)械領(lǐng)域，科達(dá)制造是中國唯一一家能夠提供建筑陶瓷整廠整線裝備及服務(wù)的企業(yè)，通過“裝備+配件耗材+服務(wù)”的組合實(shí)現(xiàn)縱向延伸，通過核心設(shè)備通用化的發(fā)展進(jìn)行橫向延伸，綜合實(shí)力位居亞洲第一、世界第二，是世界陶瓷機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。近年來，科達(dá)制造在非洲肯尼亞、加納、坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾、贊比亞相繼建成投產(chǎn)了六個陶瓷生產(chǎn)基地共 17條陶瓷生產(chǎn)線，年產(chǎn)能超 1.5億平方米，2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入 36.55億元。未來，科達(dá)制造將加速推進(jìn)大建材各個品類在非洲實(shí)現(xiàn)本土化制造，同時向海外其他大陸發(fā)展，打造具有國際競爭力的建材制造工業(yè)集團(tuán)。在新材料及新能源裝備領(lǐng)域，公司形成了電池負(fù)極材料、鋰資源及鋰電材料等新能源裝備的協(xié)同布局，實(shí)現(xiàn)材料端及設(shè)備端的協(xié)同優(yōu)化。目前碳酸鋰年產(chǎn)能達(dá) 3萬噸，人造石墨規(guī)劃國內(nèi)年產(chǎn)能 15萬噸，并致力于為鋰電材料等制備提供全方位的系統(tǒng)解決方案。未來，科達(dá)制造將持續(xù)夯實(shí)并專注于“財散人聚，財聚人散”的核心價值觀、由“科”而“達(dá)”的創(chuàng)新基因、30多年的工業(yè)制造底蘊(yùn)、全球化的團(tuán)隊(duì)及布局等核心競爭力，堅(jiān)持科技創(chuàng)新，放眼全球，秉持“全球化、服務(wù)化、數(shù)字化、年輕化”的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“讓幸福更久遠(yuǎn)”的企業(yè)使命
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