職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶電力/水利/熱力/燃氣電氣機械/電力設備工程施工
主要負責電力行業(yè)解決方案、電網(wǎng)產(chǎn)品推廣與銷售，有能夠快速拿單的能力，并能帶領團隊完成既定的銷售業(yè)績指標。
1.業(yè)績目標達成：根據(jù)公司總體任務制定銷售目標計劃并進行任務分解，帶領團隊完成銷售目標；
2.全流程管控：進行電網(wǎng)市場調(diào)研、分析市場競爭發(fā)展狀況、分析客戶需求、制定銷售方案和措施、合同談判及簽署；負責項目運作及項目落地，并完成必要的項目過程追蹤如項目信息情報收集、商務關系公關、項目投標等；
3.渠道賦能：賦能渠道在產(chǎn)品能力、銷售能力、售后能力等方面的體系化建設，實施渠道動態(tài)評級，增強對渠道的影響力和掌控力，優(yōu)化渠道的資源配置；
4.客戶開發(fā)與維護：負責電力、電網(wǎng)等客戶群體的開發(fā)與管理跟進，與所轄區(qū)域主要客戶群體建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；完善客戶檔案及客戶信息資源池，重點維護好大KA客戶；
5.團隊管理：負責所轄區(qū)內(nèi)銷售團隊組建，包括初期規(guī)劃，招募，管理，帶領團隊完成團隊業(yè)績指標。
【任職資格】
1.本科及以上學歷，5年以上電力相關行業(yè)銷售經(jīng)驗；
1.業(yè)績目標達成：根據(jù)公司總體任務制定銷售目標計劃并進行任務分解，帶領團隊完成銷售目標；
2.全流程管控：進行電網(wǎng)市場調(diào)研、分析市場競爭發(fā)展狀況、分析客戶需求、制定銷售方案和措施、合同談判及簽署；負責項目運作及項目落地，并完成必要的項目過程追蹤如項目信息情報收集、商務關系公關、項目投標等；
3.渠道賦能：賦能渠道在產(chǎn)品能力、銷售能力、售后能力等方面的體系化建設，實施渠道動態(tài)評級，增強對渠道的影響力和掌控力，優(yōu)化渠道的資源配置；
4.客戶開發(fā)與維護：負責電力、電網(wǎng)等客戶群體的開發(fā)與管理跟進，與所轄區(qū)域主要客戶群體建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；完善客戶檔案及客戶信息資源池，重點維護好大KA客戶；
5.團隊管理：負責所轄區(qū)內(nèi)銷售團隊組建，包括初期規(guī)劃，招募，管理，帶領團隊完成團隊業(yè)績指標。
【任職資格】
1.本科及以上學歷，5年以上電力相關行業(yè)銷售經(jīng)驗；
2.形象氣質(zhì)佳，年齡35歲以內(nèi)；
3.有豐富的 To B 業(yè)務并主導過各類電力項目，電力大行業(yè)（高低壓變壓器設備等、電纜銷售、設計銷售、電力工程銷售、光伏新能源等），具有電網(wǎng)項目管理經(jīng)驗優(yōu)先；
4.有一定的地區(qū)人脈資源，如電廠、南方電網(wǎng)、國家電網(wǎng)、國家管網(wǎng)、設計院等；
5.突出的銷售能力與公關應變能力，及獨立開發(fā)市場的能力；
6.豐富的團隊管理經(jīng)驗，且工作認真負責，客戶導向，成就導向。
3.有豐富的 To B 業(yè)務并主導過各類電力項目，電力大行業(yè)（高低壓變壓器設備等、電纜銷售、設計銷售、電力工程銷售、光伏新能源等），具有電網(wǎng)項目管理經(jīng)驗優(yōu)先；
4.有一定的地區(qū)人脈資源，如電廠、南方電網(wǎng)、國家電網(wǎng)、國家管網(wǎng)、設計院等；
5.突出的銷售能力與公關應變能力，及獨立開發(fā)市場的能力；
6.豐富的團隊管理經(jīng)驗，且工作認真負責，客戶導向，成就導向。
工作地點
未央?yún)^(qū)西安國際企業(yè)中心B座 28樓
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職位發(fā)布者
周女士/人事經(jīng)理
立即溝通
陜西天成瑞源電力科技有限公司陜西天成瑞源電力科技有限公司是天成鴻基旗下專門從事110KV以下電力工程施工、設計、安裝及電纜、電力設備生產(chǎn)、銷售的綜合型電力企業(yè)公司。公司成立于2012年，坐落于西安經(jīng)開區(qū)鳳城四路國際企業(yè)中心B座28層，注冊資金1200萬元，總資產(chǎn)5000萬元，年產(chǎn)值3億元，擁有高、中級職稱的專業(yè)技術隊伍和高級管理人才。公司在專注主營業(yè)務發(fā)展的同時，始終致力于創(chuàng)建企業(yè)、員工、客戶和諧共贏的合作關系，并積極履行社會責任。公司將進一步加快建立西北地區(qū)電線電纜、高低壓設備生產(chǎn)、配送基地，擴大經(jīng)營合作項目，提升銷售規(guī)模，并最終成長為優(yōu)秀的電力行業(yè)領軍企業(yè)。公司以可靠的工程質(zhì)量為基礎、以誠信為客戶服務的目標。對內(nèi)加強管理，對外完善服務。為確保工程安全、質(zhì)量和進度，公司建立了全面的質(zhì)量管理體系，成立了質(zhì)量管理小組、安全管理小組的一系列管理部門。先后通過了IS09001等國際質(zhì)量管理體系，并且嚴格按照管理體系的要求進行生產(chǎn)和管理。我們以質(zhì)量為生命、技術為核心，我們始終追求“團隊、團結、勤勞、拼搏、責任、愛心”為企業(yè)精神。將圍繞“點亮中國的每一片土地”的企業(yè)使命，不斷提高企業(yè)的競爭力。面對經(jīng)濟全球化進程的快速發(fā)展，面對機遇與挑戰(zhàn)，陜西天成瑞源電力科技有限公司秉承“用電相連，用心溝通”的一貫宗旨，愿同社會各界朋友攜手共贏、共創(chuàng)新的美好未來！
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