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崗位職責(zé)：
1.基于公司食品保健品業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定KA渠道（重點(diǎn)聚焦商超系統(tǒng)）的中長期發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃，明確渠道拓展、銷售目標(biāo)及市場份額提升路徑，并推動落地執(zhí)行。
2.負(fù)責(zé)對接全國及區(qū)域核心商超連鎖、藥店連鎖（山姆、麥德龍、益豐大藥房、好藥師大藥房等）及大型快銷品零售渠道，建立并維護(hù)高層級戰(zhàn)略合作關(guān)系，牽頭完成年度合同談判、條款制定及合作協(xié)議簽署，保障合作的穩(wěn)定性與持續(xù)性
3.制定KA渠道的銷售指標(biāo)分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成月度、季度及年度銷售任務(wù)，包括銷售額、銷量、回款率等核心指標(biāo)，同時(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析達(dá)成情況并及時(shí)調(diào)整策略。
4.結(jié)合商超及快銷品行業(yè)特性，優(yōu)化KA渠道的產(chǎn)品陳列、促銷活動、供應(yīng)鏈協(xié)同等運(yùn)營環(huán)節(jié)。主導(dǎo)制定針對性的促銷方案（如堆頭促銷、節(jié)日特賣等），提升產(chǎn)品在KA渠道的曝光度與轉(zhuǎn)化率；協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，確保KA渠道的貨源供應(yīng)與庫存周轉(zhuǎn)效率。
5.密切關(guān)注KA渠道內(nèi)食品保健品的市場動態(tài)、消費(fèi)趨勢及競爭對手的產(chǎn)品策略、價(jià)格體系、促銷活動等信息，定期形成分析報(bào)告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略及渠道策略調(diào)整提供依據(jù)。
6.制定KA渠道的費(fèi)用預(yù)算方案，合理控制進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)、陳列費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用支出，確保投入產(chǎn)出比最優(yōu)；識別并防范合作過程中的風(fēng)險(xiǎn)（如合同糾紛、庫存積壓等），制定應(yīng)對預(yù)案并妥善處理。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有8年以上食品、保健品或快銷品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上KA渠道（商超系統(tǒng)）管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉全國性及區(qū)域性大型商超的運(yùn)營模式與合作流程。
3.具備成功開拓或維護(hù)重點(diǎn)商超KA客戶的案例，曾主導(dǎo)過年度銷售目標(biāo)超額完成或重大合作項(xiàng)目落地者優(yōu)先。
4.熟悉快銷品及食品保健品在KA渠道的動銷邏輯，擅長制定陳列規(guī)劃、促銷策略及庫存管理方案，能有效提升產(chǎn)品銷量。