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1、賬務(wù)處理能力
1）收入確認處理
精通不同銷售模式（經(jīng)銷/直銷/電商）下的收入確認原則 處理復(fù)雜場景：返利/折扣/捆綁銷售/退貨/質(zhì)保的會計處理
快消行業(yè)重點：渠道補貼（返點、陳列費）、促銷活動（買贈、搭贈）的準確計提與核銷
2）應(yīng)收賬款管理：
全流程管控：對賬→開票→ 回款跟蹤→賬齡分析→壞賬計提
解決爭議：高效協(xié)同銷售、客戶解決賬款差異
3）銷售成本與毛利分析：
匹配收入與成本（物流、包裝、傭金） ，計算分渠道/產(chǎn)品線毛利
4）系統(tǒng)實操：
熟練操作ERP財務(wù)模塊 ，如：金蝶 ，精通應(yīng)收賬款、總賬子模塊 熟練使用CRM系統(tǒng)/TCM等銷售管理系統(tǒng)
2、財務(wù)BP能力
1）銷售業(yè)務(wù)洞察：
理解銷售策略：定價邏輯、渠道政策、商務(wù)條款（如付款賬期）
熟悉銷售流程：從訂單→發(fā)貨→開票→ 回款全鏈路
2）數(shù)據(jù)分析與決策支持：
建立收入儀表盤：監(jiān)控分區(qū)域/客戶/產(chǎn)品線的銷售額、回款率
計算關(guān)鍵指標：銷售傭金、渠道返利兌現(xiàn)率、壞賬率、毛利率波動
預(yù)警風險：識別異常訂單、超賬期客戶、返利濫用
3）預(yù)算控制：
參與銷售費用預(yù)算編制 ，監(jiān)控市場費用（如渠道補貼）的實際執(zhí)行
4）流程優(yōu)化：
推動自動化對賬、電子發(fā)票管理、信用評估流程升級、營銷費用管理
3、 經(jīng)驗要求
必備 ：3年+財務(wù)會計經(jīng)驗 ，至少1年專注銷售端賬務(wù)處理
行業(yè)匹配：
強烈優(yōu)先：快消、零售、制造業(yè)等高頻交易、多渠道行業(yè)
有財務(wù)BP ，營銷會計經(jīng)驗者優(yōu)先 ，支持過銷售績效考核、參與信用政策制定、處理過大客戶復(fù)雜合同優(yōu)先