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一、團隊管理與目標(biāo)達成
1. 團隊建設(shè)
l 組建、培訓(xùn)和管理銷售團隊，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團隊專業(yè)能力。
l 定期組織銷售技巧、產(chǎn)品知識及行業(yè)動態(tài)培訓(xùn)。
1. 目標(biāo)分解與執(zhí)行
l 根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定月度/季度銷售計劃，分解任務(wù)到個人或小組。
l 監(jiān)督目標(biāo)完成進度，及時調(diào)整策略確保業(yè)績達標(biāo)。
二、銷售策略與市場拓展
1. 市場分析
l 調(diào)研行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售策略。
l 分析銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價等），優(yōu)化銷售流程。
1. 客戶開發(fā)與維護
l 主導(dǎo)大客戶談判，維護關(guān)鍵客戶關(guān)系，解決重大客訴問題。
l 開拓新市場、新渠道（如線上平臺、代理商等）。
三、流程與制度管理
1. 制度執(zhí)行
l 制定并監(jiān)督執(zhí)行銷售管理制度（如合同審批、報價權(quán)限等）。
l 確保團隊合規(guī)操作，規(guī)避法律或財務(wù)風(fēng)險。
1. 跨部門協(xié)作
l 聯(lián)動市場部優(yōu)化推廣方案，協(xié)同產(chǎn)品部反饋客戶需求。
l 協(xié)調(diào)財務(wù)、物流等部門保障訂單順利交付。
四、數(shù)據(jù)與匯報
1. 業(yè)績監(jiān)控
l 定期匯總銷售數(shù)據(jù)（如回款率、客戶增長率），形成分析報告。
l 使用CRM系統(tǒng)管理客戶資源，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。
1. 向上匯報
l 向高層匯報銷售進展、問題及改進建議。
五、其他職責(zé)
l 參與公司銷售預(yù)算制定及成本控制。
l 代表公司參加行業(yè)展會或商務(wù)活動。
核心能力要求
l 領(lǐng)導(dǎo)力：能激勵團隊，處理沖突。
l 市場敏感度：快速應(yīng)對市場變化。
l 談判能力：擅長商務(wù)合作與價格博弈。
l 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM等工具。
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