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更新于 3月10日

廣告銷售經(jīng)理

1-1.5萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

戶外媒體廣告KA大客戶企業(yè)客戶廣告/營銷
【崗位職責(zé)】
1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與業(yè)績達(dá)成:
· 獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶,核心攻堅(jiān)豪華汽車品牌(如沃爾沃、奧迪、雷克薩斯)、其大區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、以及其指定的廣告代理公司(4A公司),完成公司下達(dá)的銷售回款指標(biāo)。
2. 高端客戶需求洞察與機(jī)場媒體方案定制:
· 深入理解目標(biāo)客戶的品牌調(diào)性、年度傳播主題及新品上市節(jié)奏,精準(zhǔn)挖掘其在機(jī)場場景下的品牌曝光、高端人群觸達(dá)及營銷閉環(huán)需求。
· 主導(dǎo)撰寫并提報(bào)基于機(jī)場媒體特性的整合營銷方案,將公司的媒體資源轉(zhuǎn)化為解決客戶商業(yè)問題的戰(zhàn)略工具。
3. 銷售全流程與客戶關(guān)系管理:
· 主導(dǎo)從接觸、提案、談判到合同簽訂的全過程,具備與品牌市場總監(jiān)、采購及代理商高層對(duì)話的能力。
· 維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶及合作伙伴的長期戰(zhàn)略關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的持續(xù)深耕。
4. 市場與競對(duì)情報(bào)體系構(gòu)建(核心戰(zhàn)略職責(zé)):
· 系統(tǒng)性地研究與反饋目標(biāo)汽車品牌的營銷組織架構(gòu)、年度預(yù)算分配邏輯、廣告代理合作模式及媒介采購決策流程。
· 定期輸出深度行業(yè)洞察報(bào)告,為公司產(chǎn)品策略、定價(jià)策略及市場進(jìn)攻策略提供關(guān)鍵決策依據(jù)。
· 必備經(jīng)驗(yàn):
· 5年以上媒體銷售、廣告銷售經(jīng)驗(yàn)。
· 必須具備以下任一背景且擁有成功案例:
· 甲方:曾任職于沃爾沃、奧迪(一汽/上汽)、雷克薩斯等豪華汽車品牌市場部。
· 乙方:曾任職于服務(wù)上述品牌的知名4A廣告公司或媒介代理公司,并負(fù)責(zé)其媒介采購或客戶管理工作。
· 核心能力:
· 行業(yè)洞見:透徹理解豪華汽車品牌的營銷語言、決策鏈與機(jī)場媒體的價(jià)值匹配點(diǎn)。
· 高階銷售:出色的方案銷售與顧問式銷售能力,能進(jìn)行高層級(jí)商務(wù)對(duì)話。
· 情報(bào)分析:強(qiáng)大的信息搜集、分析與提煉能力,能形成結(jié)構(gòu)化洞察。
· 個(gè)人特質(zhì):強(qiáng)烈的求知欲與商業(yè)嗅覺,目標(biāo)導(dǎo)向,具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。

工作地點(diǎn)

北京朝陽區(qū)朝陽門外大街甲6號(hào)萬通中心AB座B-802

認(rèn)證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

姚先生/人事經(jīng)理

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公司Logo北京中翔博潤國際傳媒廣告有限公司
北京中翔博潤傳媒廣告有限公司成立于2007年,隸屬于中國世界民族文化交流促進(jìn)會(huì),暨世促會(huì)城市文化交流中心。我司主要經(jīng)營國內(nèi)大型戶外媒體和高端區(qū)域傳播媒體,擁有全國機(jī)場媒體和專業(yè)的策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),主要業(yè)務(wù)分為公益宣傳部和機(jī)場傳媒部兩大部分。中翔博潤公益宣傳部:全國各部委、機(jī)關(guān)單位政策形象宣傳;國家旅游局及全國各省市旅游局旅游形象和文化宣傳;全國城市形象策劃宣傳。中翔博潤機(jī)場傳媒部:與全國機(jī)場股份公司合作,建設(shè)機(jī)場休閑體驗(yàn)區(qū)和展位網(wǎng)絡(luò),同時(shí)擁有全國機(jī)場多種媒體獨(dú)家經(jīng)營權(quán),為客戶提供全國機(jī)場專業(yè)展示平臺(tái)和高效立體發(fā)布。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意與創(chuàng)新的結(jié)合,實(shí)現(xiàn)對(duì)全國各大機(jī)場等優(yōu)勢媒體資源的優(yōu)化與革新。自創(chuàng)立之初,我司就確立了打造“中國最具實(shí)力的媒體傳播策劃機(jī)構(gòu)”的追求目標(biāo)。公司通過科學(xué)規(guī)劃與不斷革新,歷經(jīng)不懈努力,將首都國際機(jī)場T2、T3核心精品展示區(qū)、全國30個(gè)城市的候車亭展示媒體、4個(gè)城市的社區(qū)媒體等一系列高端媒體資源收歸旗下,獲取了大量的市場占有份額,目前已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)頗具實(shí)力的領(lǐng)軍者。公司擁有專業(yè)的策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),立足于高端戶外傳媒市場,長期為中國旅游行業(yè)推廣、政府公益性活動(dòng)宣傳和優(yōu)秀商業(yè)品牌廣告等諸多項(xiàng)目提供策略規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體研究、整合上刊等一系列專業(yè)服務(wù),并能夠通過多渠道的媒體發(fā)布及推廣形式制造出非同凡響的傳播效果。服務(wù)領(lǐng)域涵蓋IT、汽車、金融、奢侈品、通訊、電子、消費(fèi)品等行業(yè),客戶為包括國際組織、世界500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的中外大型企業(yè),例如寶馬、網(wǎng)易、騰訊、李寧、安利、蒙牛、歐派、樂天、美的、強(qiáng)生、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、中國農(nóng)業(yè)銀行以及全國各地方旅游局、衛(wèi)生局、禁毒委等。并與包含了中國中央電視臺(tái)、北京人民廣播電臺(tái)、京華時(shí)報(bào)等幾十家強(qiáng)勢媒體攜手,在為客戶提供全方位品牌傳播活動(dòng)中,不斷贏得客戶的極高贊譽(yù)。進(jìn)一步推動(dòng)中國旅游業(yè)發(fā)展、大力促進(jìn)政府公益事業(yè)的進(jìn)程,努力提高優(yōu)秀商業(yè)品牌的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值都將是中翔博潤國際傳媒永遠(yuǎn)的追求!
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