【崗位職責(zé)】
1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與業(yè)績達(dá)成:
· 獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶,核心攻堅(jiān)豪華汽車品牌(如沃爾沃、奧迪、雷克薩斯)、其大區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、以及其指定的廣告代理公司(4A公司),完成公司下達(dá)的銷售回款指標(biāo)。
2. 高端客戶需求洞察與機(jī)場媒體方案定制:
· 深入理解目標(biāo)客戶的品牌調(diào)性、年度傳播主題及新品上市節(jié)奏,精準(zhǔn)挖掘其在機(jī)場場景下的品牌曝光、高端人群觸達(dá)及營銷閉環(huán)需求。
· 主導(dǎo)撰寫并提報(bào)基于機(jī)場媒體特性的整合營銷方案,將公司的媒體資源轉(zhuǎn)化為解決客戶商業(yè)問題的戰(zhàn)略工具。
3. 銷售全流程與客戶關(guān)系管理:
· 主導(dǎo)從接觸、提案、談判到合同簽訂的全過程,具備與品牌市場總監(jiān)、采購及代理商高層對(duì)話的能力。
· 維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶及合作伙伴的長期戰(zhàn)略關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的持續(xù)深耕。
4. 市場與競對(duì)情報(bào)體系構(gòu)建(核心戰(zhàn)略職責(zé)):
· 系統(tǒng)性地研究與反饋目標(biāo)汽車品牌的營銷組織架構(gòu)、年度預(yù)算分配邏輯、廣告代理合作模式及媒介采購決策流程。
· 定期輸出深度行業(yè)洞察報(bào)告,為公司產(chǎn)品策略、定價(jià)策略及市場進(jìn)攻策略提供關(guān)鍵決策依據(jù)。
· 必備經(jīng)驗(yàn):
· 5年以上媒體銷售、廣告銷售經(jīng)驗(yàn)。
· 必須具備以下任一背景且擁有成功案例:
· 甲方:曾任職于沃爾沃、奧迪(一汽/上汽)、雷克薩斯等豪華汽車品牌市場部。
· 乙方:曾任職于服務(wù)上述品牌的知名4A廣告公司或媒介代理公司,并負(fù)責(zé)其媒介采購或客戶管理工作。
· 核心能力:
· 行業(yè)洞見:透徹理解豪華汽車品牌的營銷語言、決策鏈與機(jī)場媒體的價(jià)值匹配點(diǎn)。
· 高階銷售:出色的方案銷售與顧問式銷售能力,能進(jìn)行高層級(jí)商務(wù)對(duì)話。
· 情報(bào)分析:強(qiáng)大的信息搜集、分析與提煉能力,能形成結(jié)構(gòu)化洞察。
· 個(gè)人特質(zhì):強(qiáng)烈的求知欲與商業(yè)嗅覺,目標(biāo)導(dǎo)向,具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。