職位描述
個人客戶企業(yè)客戶電子/半導體/集成電路電子設備制造儀器儀表制造
一、崗位職責：
1、負責公司海外目標客戶的市場營銷和銷售工作，拓展新的目標客戶。
2、收集與更新客戶、競爭對手的經營信息、產品信息、市場地位、客戶群等信息；
3、基于客戶銷售計劃，制定客戶關系管理計劃，通過客戶交流、拜訪等活動，建立、維護、升級立體化的客戶關系，評估客戶關系與客戶滿意度，更新客戶關系計劃；
4、根據(jù)客戶準入要求，準備相關資質，如有現(xiàn)場驗證的需求，提交驗廠申請；
5、根據(jù)客戶級的銷售目標和計劃，獲取樣品單和批量訂單；
6、根據(jù)客戶項目計劃，按時完成客戶拓展活動；
7、基于客戶端銷售目標和銷售計劃的達成情況，客戶滿意度情況及客戶關系維持水平，競爭對手情況，評估訂單獲取結構和份額的合理性；
8、優(yōu)化客戶銷售目標和銷售計劃 管理客戶回款及時性，及時識別風險，采取措施保障回款的準時率與安全性，及時開展對賬、開票等過程工作；
9、及時響應客戶的需求和投訴，拉動后方資源積極合理的解決，控制事態(tài)的惡化，提高客戶滿意度：分析客戶投訴的分布情況，優(yōu)化接單結構，從源頭控制風險。
二、任職資格及待遇：
1、大專以上學歷，外語、機械、化工、電子類相關專業(yè)，英語四級以上，外語口語熟練；
2、1年以上海外銷售相關工作經驗，1年以上PCB行業(yè)或電子元器件等相關電子產品銷售工作經驗；
3、熟悉運用市場預測調研、銷售信息管理、策劃撰寫等工具；
4、具備良好的溝通能力和談判能力；邏輯思維能力強，善于總結分析，具備一定的市場分析及判斷能力；
具備良好的協(xié)調能力和解決問題能力。
5、薪資架構：基本工資+高額提成+新客戶開發(fā)獎金+公司其他福利補貼；轉正年薪不低于10W,轉正第一年平均年薪16W。
6、轉正底薪不低于5K。試用期3至6個月，以完成目標月銷售額為轉正依據(jù)。
7、轉正后國外公費出差及彈性相對自由的工作時間。
8、績效優(yōu)異者獲得相應的期權和分紅。
工作地點
廣州黃埔區(qū)潔特產業(yè)園
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廣州舫世國際貨運代理有限公司廣州舫世國際貨運代理有限公司，坐落于廣州繁華的商業(yè)中心天河區(qū)。是香港舫世物流旗下的公司,經國家外經貿部批準的國家一級國際貨運代理企業(yè)。公司也是本地以及國內多家國際貨運協(xié)會會員。公司在全球也擁有龐大的服務網絡，為廣大客戶提供了安全，快捷，專業(yè)的進出口服務本臺。公司在廣州、深圳、佛山、江門、寧波、青島、廈門等珠三角和國內主要港口擁有專業(yè)的網絡操作團隊，向客戶提供中國各地至中東、印巴、東南亞、歐地、非洲、美洲等地的進出口運輸服務，包括?？者\訂艙，中轉，到門，進出口清關，拖車，商檢，保險等。一直以來，公司以自身的誠信和實力為本，與多家船公司（如COSCO/OOCL/KLINE/EMC/MSC/HPL等）和多家航空公司（如CZ/EK/CA/SQ/TG等）建立了互信共贏的長期戰(zhàn)略伙伴關系，同時致力于為各進出口貨主提供優(yōu)勢運費和優(yōu)質服務，為客戶降低成本以提高產品競爭力。公司是在一條穩(wěn)健的多贏的發(fā)展道路上去實現(xiàn)與供應商和客戶的長期共同發(fā)展。公司將用誠信和實力，等待著各界朋友與我們一起成長，創(chuàng)造我們共同的未來！
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