職位描述
商務(wù)溝通能力商務(wù)公關(guān)計算機軟件通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運營商/增值服務(wù)
崗位職責
1、開拓新客戶：通過各種渠道尋找潛在的大客戶，如電話、拜訪等方式，了解客戶需求，促成合作。（客戶只針對于TOB）；
2、維護老客戶：定期與老客戶溝通，了解其使用情況和新需求，提供針對性的服務(wù)，確保客戶滿意度，促進長期合作；
一、銷售與市場推廣
1、銷售目標達成：根據(jù)公司制定的銷售計劃，完成個人的銷售業(yè)績指標；
2、市場推廣與產(chǎn)品介紹：熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù)的特點，能向客戶進行詳細介紹及產(chǎn)品演示，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值；
3、市場調(diào)研與分析：收集市場信息，分析競爭對手情況，為公司制定市場策略提供依據(jù)。
二、商務(wù)談判與合同管理
1、商務(wù)談判：與客戶進行商務(wù)溝通和談判，爭取有利的合作條件，達成合作；
2、合同簽訂與執(zhí)行：負責合同的簽訂、跟進和執(zhí)行，及時與商務(wù)溝通合同細節(jié)，確保合同條款的落實，及時處理合同執(zhí)行過程中的問題；
三、解決方案提供
1、需求分析與方案制定：針對于軟件開發(fā)模塊，深入了解客戶的具體需求，結(jié)合公司產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶制定個性化的解決方案；
2、協(xié)調(diào)公司資源：與公司內(nèi)部的技術(shù)、產(chǎn)品等部門協(xié)作，確?？蛻艚鉀Q方案的有效實施；
任職要求：
1、本科以上學歷，3年以上B端銷售工作經(jīng)驗；3年以上相關(guān)行業(yè)、或大客戶崗位經(jīng)驗，有企業(yè)短信從業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先考慮；
2、有較強的溝通執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)處理能力和商務(wù)談判技巧；
3、思維敏捷，邏輯性強，較強的學習力，良好的團隊合作精神；
4、有金融、政府、物流、互聯(lián)網(wǎng)軟件、銀行等行業(yè)客戶資源的優(yōu)先。
1、開拓新客戶：通過各種渠道尋找潛在的大客戶，如電話、拜訪等方式，了解客戶需求，促成合作。（客戶只針對于TOB）；
2、維護老客戶：定期與老客戶溝通，了解其使用情況和新需求，提供針對性的服務(wù)，確保客戶滿意度，促進長期合作；
一、銷售與市場推廣
1、銷售目標達成：根據(jù)公司制定的銷售計劃，完成個人的銷售業(yè)績指標；
2、市場推廣與產(chǎn)品介紹：熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù)的特點，能向客戶進行詳細介紹及產(chǎn)品演示，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值；
3、市場調(diào)研與分析：收集市場信息，分析競爭對手情況，為公司制定市場策略提供依據(jù)。
二、商務(wù)談判與合同管理
1、商務(wù)談判：與客戶進行商務(wù)溝通和談判，爭取有利的合作條件，達成合作；
2、合同簽訂與執(zhí)行：負責合同的簽訂、跟進和執(zhí)行，及時與商務(wù)溝通合同細節(jié)，確保合同條款的落實，及時處理合同執(zhí)行過程中的問題；
三、解決方案提供
1、需求分析與方案制定：針對于軟件開發(fā)模塊，深入了解客戶的具體需求，結(jié)合公司產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶制定個性化的解決方案；
2、協(xié)調(diào)公司資源：與公司內(nèi)部的技術(shù)、產(chǎn)品等部門協(xié)作，確?？蛻艚鉀Q方案的有效實施；
任職要求：
1、本科以上學歷，3年以上B端銷售工作經(jīng)驗；3年以上相關(guān)行業(yè)、或大客戶崗位經(jīng)驗，有企業(yè)短信從業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先考慮；
2、有較強的溝通執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)處理能力和商務(wù)談判技巧；
3、思維敏捷，邏輯性強，較強的學習力，良好的團隊合作精神；
4、有金融、政府、物流、互聯(lián)網(wǎng)軟件、銀行等行業(yè)客戶資源的優(yōu)先。
5、能適應(yīng)出差。
工作地點
上海徐匯區(qū)G7科技園
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職位發(fā)布者
顏女士/hr
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京朗宇信息技術(shù)有限公司北京朗宇信息技術(shù)有限公司（ Beijing Lang Yu Information Technology Co., Ltd.簡稱朗宇信息）成立于2013年11月，是具備高水準的企業(yè)通訊平臺技術(shù)和應(yīng)用方案提供商，是中國領(lǐng)先的企業(yè)通訊服務(wù)商。朗宇信息總部設(shè)在北京，在上海、江蘇、廣東等地均設(shè)有分公司，朗宇信息在技術(shù)研發(fā)方面重點投入，技術(shù)研發(fā)人員公司占比70%以上，為渠道客戶，商務(wù)合作，大客戶等提供專業(yè)的技術(shù)研發(fā)支持，同時公司設(shè)有市場營銷中心、運營中心、客戶服務(wù)中心、綜合管理中心等職能部門，極力為企業(yè)客戶提供專業(yè)信息服務(wù)，致力于成為中國企業(yè)信息系統(tǒng)與通信綜合服務(wù)的專業(yè)供應(yīng)商。朗宇信息成立至今與各運營商省市公司有著豐富的合作經(jīng)驗，先后獲得了由工信部頒發(fā)的“中華人民共和國增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證”、“中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證”和由工信部批準的“全國三網(wǎng)合一短消息類服務(wù)第三方短信平臺接入代碼使用證書”。朗宇信息作為中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商的資深戰(zhàn)略合作伙伴，致力于為客戶提供一站式高水準的企業(yè)通訊服務(wù)，目前旗下運營的產(chǎn)品包括APP應(yīng)用、企信通、企業(yè)流量、呼叫中心、IDC、互聯(lián)數(shù)據(jù)等。隨著朗宇信息的的不斷發(fā)展，還陸續(xù)增加OA、ERP、CRM系統(tǒng)以及企業(yè)即時通訊軟件等產(chǎn)品，為企業(yè)客戶提供通訊平臺服務(wù)（PaaS）和通訊軟件服務(wù)（SaaS），助力企業(yè)提升與客戶的溝通效率，驅(qū)動中國企業(yè)通訊產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)“五化”即互聯(lián)網(wǎng)化、云計算化、能力化、融合化、智能化。朗宇信息專注于為企業(yè)客戶提供最便捷、專業(yè)、穩(wěn)定的通訊服務(wù)。朗宇信息從成立之初至今，堅持一步一個腳印，目前，朗宇信息已擁有包括中國銀行，北京銀行，德邦物流，韻達快遞，阿里巴巴、京東、同程藝龍旅游，易寶支付，盼達網(wǎng)，比亞迪汽車，聚美優(yōu)品、英特爾等眾多國內(nèi)外知名品牌客戶。朗宇信息已在全國各地建立分公司，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋31個省、市、自治區(qū)，渠道代理商和技術(shù)合作伙伴總數(shù)達到800多家，產(chǎn)品覆蓋全國100個城市的30余個行業(yè)的超過10萬家企業(yè)客戶，成為目前中國企業(yè)通訊服務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品線齊全、營銷覆蓋廣泛、服務(wù)與技術(shù)經(jīng)驗豐富的領(lǐng)先的服務(wù)商之一。2018年起，公司進入第二個五年發(fā)展期，通過持續(xù)戰(zhàn)略升級、不斷完善組織架構(gòu)、積極開拓市場，2017年營業(yè)收入業(yè)績比2014年增長了10倍，凈利潤利潤增長了7倍，公司正逐步成為一家優(yōu)秀的企業(yè)，已進入發(fā)展的快車道。我們的愿景公司以“成就客戶、誠信正直”為中心價值，為企業(yè)提供全方位通訊基礎(chǔ)服務(wù)。公司榮譽2014年度朗宇信息獲得軟件企業(yè)認定證書2014年底獲得由中國移動集團頒發(fā)的2014年度集團業(yè)務(wù)代理渠道集團短信優(yōu)秀業(yè)績獎以及2014年度集團業(yè)務(wù)代理渠道精誠服務(wù)獎2014年底成為中國軟件行業(yè)協(xié)會會員單位并獲頒證書 2015年度2015年3月份朗宇信息獲得由中國通信企業(yè)協(xié)會頒發(fā)的中國通信企業(yè)協(xié)會團體證書2015年年底獲得廣東電信頒發(fā)的2015年度廣東電信企業(yè)短信業(yè)務(wù)優(yōu)秀合作伙伴證書2015年年底獲得拓展精英獎金獎2016年度2016年底朗宇信息獲得“中國互聯(lián)官最具成長性新銳企業(yè)獎”2017年度2017年底朗宇信息獲得由北京科學技術(shù)委員會頒發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)證書2017年年底獲得上海電信頒發(fā)的2017年度上海電信企業(yè)短信業(yè)務(wù)優(yōu)秀合作伙伴證書【公司福利】1、五險一金：根據(jù)公司提供國家規(guī)定的五險一金。2、年終獎金：年底根據(jù)每人的績效情況，發(fā)放年終獎金；3、用餐補貼：提供每日工作餐補貼；4、帶薪年假：為員工提供帶薪年假；5、年度旅游：組織員工外出聚會旅游，回歸自然，放松心情；6、團隊活動：各部門不定期組織員工聚會、旅游等活動；工作時間：周一至周五 9:00-18：00八小時工作制公司現(xiàn)在為迅速上升期間，期待優(yōu)秀的你的加入與公司一同成長！
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