職位描述
工業(yè)自動化
一、崗位職責(zé)：
1.市場開發(fā)與客戶拓展
（1）負(fù)責(zé)直線導(dǎo)軌、滾珠絲杠傳動部件在數(shù)控機床、人形機器人、汽車轉(zhuǎn)向/制動系統(tǒng)等領(lǐng)域的銷售，獨立完成客戶開發(fā)；
2. 銷售全流程管理
（1）執(zhí)行從客戶拜訪、需求分析、方案匹配到合同簽訂的全流程；
（2）定期回訪重點客戶，解決售后問題，維護客戶關(guān)系；
3. 市場情報收集
（1） 調(diào)研競爭對手動態(tài)（如THK、上銀等品牌策略），了解價格趨勢、技術(shù)需求變化等信息；
二、任職要求：
1. 專業(yè)與經(jīng)驗
（1） 機械、自動化或機電相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，熟悉傳動部件（導(dǎo)軌、絲杠、直線模組等）基礎(chǔ)原理及應(yīng)用場景；
（2）兩年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，有數(shù)控機床、機器人、汽車零部件（轉(zhuǎn)向/制動系統(tǒng)）等行業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
（3）具備獨立完成客戶拜訪、需求分析及合同談判的能力。
2. 技能與素質(zhì)
（1） 精通銷售全流程，包括客戶挖掘、報價跟進(jìn)及回款管理；
（2）熟練使用ERP系統(tǒng)及Office工具，能規(guī)范提交客戶檔案、市場分析報告；
（3）持有C1/C2駕照，適應(yīng)跨區(qū)域出差。
3. 行業(yè)認(rèn)知
（1）掌握競爭對手動態(tài)（如THK、上銀等品牌），具備差異化競爭策略意識。
三、優(yōu)先考慮條件
（1）有伺服零部件（松下、匯川等）或氣動元件（SMC、亞德客）銷售經(jīng)驗者；
（2）在長三角、珠三角等制造業(yè)密集區(qū)域擁有客戶資源者；
（3）有行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
（4）機床行業(yè)配件銷售優(yōu)先；。
1.市場開發(fā)與客戶拓展
（1）負(fù)責(zé)直線導(dǎo)軌、滾珠絲杠傳動部件在數(shù)控機床、人形機器人、汽車轉(zhuǎn)向/制動系統(tǒng)等領(lǐng)域的銷售，獨立完成客戶開發(fā)；
2. 銷售全流程管理
（1）執(zhí)行從客戶拜訪、需求分析、方案匹配到合同簽訂的全流程；
（2）定期回訪重點客戶，解決售后問題，維護客戶關(guān)系；
3. 市場情報收集
（1） 調(diào)研競爭對手動態(tài)（如THK、上銀等品牌策略），了解價格趨勢、技術(shù)需求變化等信息；
二、任職要求：
1. 專業(yè)與經(jīng)驗
（1） 機械、自動化或機電相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，熟悉傳動部件（導(dǎo)軌、絲杠、直線模組等）基礎(chǔ)原理及應(yīng)用場景；
（2）兩年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，有數(shù)控機床、機器人、汽車零部件（轉(zhuǎn)向/制動系統(tǒng)）等行業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
（3）具備獨立完成客戶拜訪、需求分析及合同談判的能力。
2. 技能與素質(zhì)
（1） 精通銷售全流程，包括客戶挖掘、報價跟進(jìn)及回款管理；
（2）熟練使用ERP系統(tǒng)及Office工具，能規(guī)范提交客戶檔案、市場分析報告；
（3）持有C1/C2駕照，適應(yīng)跨區(qū)域出差。
3. 行業(yè)認(rèn)知
（1）掌握競爭對手動態(tài)（如THK、上銀等品牌），具備差異化競爭策略意識。
三、優(yōu)先考慮條件
（1）有伺服零部件（松下、匯川等）或氣動元件（SMC、亞德客）銷售經(jīng)驗者；
（2）在長三角、珠三角等制造業(yè)密集區(qū)域擁有客戶資源者；
（3）有行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
（4）機床行業(yè)配件銷售優(yōu)先；。
工作地點
濱湖區(qū)無錫貝斯特精機股份有限公司(一期)
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貝斯特
無錫貝斯特精機股份有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，成立于1997年5月。公司主營業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)及銷售各類精密零部件及工裝夾具產(chǎn)品。公司主要產(chǎn)品為渦輪增壓器精密軸承件、渦輪增壓器葉輪、渦輪增壓器中間殼、發(fā)動機缸體等關(guān)鍵汽車零部件，座椅構(gòu)件等飛機機艙零部件和用于汽車、軌道交通等領(lǐng)域的工裝夾具。公司亦利用在精密零部件加工領(lǐng)域形成的技術(shù)優(yōu)勢及自動化生產(chǎn)線的柔性加工能力，為氣動工具和制冷壓縮機等高端制造領(lǐng)域供應(yīng)精密零部件。同時，公司工裝夾具業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸至汽車、飛機等領(lǐng)域的自動化生產(chǎn)線制造領(lǐng)域。在精密零部件業(yè)務(wù)中，公司已經(jīng)與霍尼韋爾（Honeywell）、康明斯（Cummins）、博格華納（BorgWarner）、皮爾博格（Pierburg）等著名汽車渦輪增壓器和發(fā)動機相關(guān)制造企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系；在航空、氣動工具和制冷設(shè)備等領(lǐng)域，公司也與該領(lǐng)域主要企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在工裝夾具業(yè)務(wù)中，公司已成為上海通用、濰柴和法士特等整車整機廠的主要供應(yīng)商之一。公司先后獲得“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省五一勞動獎狀”、“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇省企業(yè)技術(shù)中心”，“江蘇省信息化與工業(yè)化融合示范企業(yè)”、“無錫市十佳民營企業(yè)”等榮譽稱號，是無錫市濱湖區(qū)36家扶大、扶強骨干企業(yè)之一。并于2013年獲江蘇省工業(yè)設(shè)計示范企業(yè)，2014年獲江蘇省管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)，2015年獲得“江蘇省五一勞動獎狀”榮譽稱號，并于同年6月，公司高端裝備和零部件智能生產(chǎn)車間被江蘇省授予“示范智能車間”的榮譽稱號！公司產(chǎn)品獲“國家重點新產(chǎn)品”及無錫市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎。多年來貝斯特以先進(jìn)的技術(shù)，精良的品質(zhì)和真誠的服務(wù)獲得客戶的信賴，并以卓越的“貝斯特”品牌，奠定了中國工裝夾具制造業(yè)的龍頭核心地位，成為上海通用、濰柴和法士特等客戶的首選供應(yīng)商。無錫貝斯特為中國民族工業(yè)的振興和崛起所作出的貢獻(xiàn)得到社會的廣泛認(rèn)同和贊賞。公司地址：無錫市胡埭工業(yè)園西拓區(qū)合歡西路18號郵編：214161電話：0510-82238655-6021傳真：0510-82242836歡迎訪問公司網(wǎng)站：http://www.wuxibest.com Email：best-hr@wuxibest.com
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