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更新于 8月14日

大客戶開發(fā)銷售經(jīng)理(湖南)

1-1.5萬
  • 長沙芙蓉區(qū)
  • 定王臺
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶院??蛻?/span>醫(yī)療機構(gòu)計算機軟件學術(shù)/科研生物工程
一、崗位要求
1、市場開拓與客戶開發(fā)
?主動挖掘潛在大客戶資源,運用多種渠道,如行業(yè)展會、商務(wù)社交平臺、客戶推薦等,積極開展新客戶的拓展工作,從 0 到 1 建立客戶聯(lián)系。
?深入研究目標市場,分析行業(yè)趨勢和競爭對手動態(tài),制定針對性的市場開拓計劃,不斷擴大公司產(chǎn)品或服務(wù)在大客戶領(lǐng)域的市場份額。
2、客戶關(guān)系維護與管理
?與現(xiàn)有大客戶保持密切溝通,定期回訪,及時了解客戶需求變化,提供個性化的解決方案,提升客戶滿意度和忠誠度,促進客戶重復(fù)購買和長期合3、
主導(dǎo)商務(wù)談判,靈活運用談判技巧,與客戶就合作條款、價格、服務(wù)等關(guān)鍵內(nèi)容進行協(xié)商,達成互利共贏的合作協(xié)議,推動項目簽約落地。
3、銷售目標達成與業(yè)績管理
? 承擔并努力完成個人及團隊的銷售任務(wù)指標,監(jiān)控銷售進度,分析銷售數(shù)據(jù),及時調(diào)整銷售策略,確保銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
4、市場信息收集與反饋
? 收集大客戶所在行業(yè)的市場信息、競爭對手情報以及客戶需求變化等,進行深入分析,為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和戰(zhàn)略決策提供有價值的建議。
5、參與公司市場推廣活動,協(xié)助策劃和組織針對大客戶的營銷活動,提升公司品牌在大客戶群體中的知名度和影響力。
6、工作地點:異地辦公,負責湖南省業(yè)務(wù)。
二、任職要求
1.、本科及以上學歷,生物科研、軟件系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.、具有3 年以上大客戶開發(fā)項目銷售經(jīng)驗,有成功的大客戶銷售案例。
3、具備出色的客戶開發(fā)能力,積極主動,有強烈的目標感和行動力,善于挖掘潛在客戶,突破銷售瓶頸。
4、 卓越的溝通與談判能力,能夠與不同層級的客戶進行有效溝通。
5、優(yōu)秀的團隊協(xié)作和協(xié)調(diào)能力,為客戶提供全方位的解決方案。
6、良好的職業(yè)道德和誠信意識,對公司和客戶高度負責,嚴守商業(yè)機密。
7、較強的抗壓能力,能夠在高壓力的銷售環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度,完成銷售任務(wù)。
8、適應(yīng)經(jīng)常出差。

工作地點

長沙芙蓉區(qū)湖南省人民醫(yī)院

職位發(fā)布者

胡曉翠/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo易采(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
易采成立于2014年初,面向科研用戶、企業(yè)用戶、政府用戶和公立醫(yī)院,專注提供生命科學一站式采購平臺,并為科研機構(gòu)量身打造科研管理解決方案;公司基于行業(yè)供應(yīng)鏈,為商家提供分布式倉儲服務(wù)和金融服務(wù);基于大數(shù)據(jù),聯(lián)合國內(nèi)尖端研發(fā)機構(gòu),實現(xiàn)科研成果的市場轉(zhuǎn)化;致力于國內(nèi)生命科學研究領(lǐng)域,為行業(yè)上下游企業(yè)提供“客戶端管理系統(tǒng)—電商服務(wù)—共享服務(wù)—金融服務(wù)—科研成果轉(zhuǎn)化”的一站式產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈服務(wù)體系。公司注冊在北京市海淀區(qū),實繳注冊資本金2251.5503萬元。公司目前擁有7家分支機構(gòu),2家參股公司,4個生態(tài)鏈服務(wù)系統(tǒng),電商平臺覆蓋產(chǎn)品6628萬,注冊個人用戶和機構(gòu)客戶均已過萬。獲得多家知名投資機構(gòu)近億元的戰(zhàn)略投資,擁有清華大學、北京大學、西湖大學、軍事醫(yī)學研究院、軍事醫(yī)學防化研究院、中國CDC、南方醫(yī)科大學深圳醫(yī)學院等多家頂級院校的戰(zhàn)略合作伙伴;榮獲中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)雙高新認證;入選清華大學經(jīng)濟管理學院企業(yè)案例庫。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù):輔助科研管理人員更輕松、更實時、更高效的進行科研管理。供應(yīng)室平臺擁有上億產(chǎn)品,覆蓋了98%行業(yè)采購,一站購齊·正品保障·快速配送,提供最可靠的采購體驗;實驗室信息化管理系統(tǒng)幫助科研工作信息化管理,規(guī)范流程,高效協(xié)作,溯源統(tǒng)計一鍵完成;咕咕找貨是移動端交易APP,長尾品與非標品的快速撮合交易。供應(yīng)鏈服務(wù):科研采購更便捷、更高效更可靠、更專業(yè)。以類京東模式為用戶提供主流品牌“正品、低價”的一站式服務(wù)以客戶管理為導(dǎo)向,以供應(yīng)鏈管理為服務(wù)切入點,以IT技術(shù)為支撐,以流程標準化為抓手服務(wù)集團用戶包括西湖大學、清華大學生醫(yī)藥學院、軍事醫(yī)學科學院、國家疾控、第三軍醫(yī)大學等十多家科研機構(gòu)和企業(yè)。平臺注冊用戶超過2萬家,年平臺交易額超過10億元。自主產(chǎn)品:推動國產(chǎn)自主品牌發(fā)展,為科研進步助力。我們在清華大學生命學院和西湖大學的支持下,聯(lián)合成立了產(chǎn)品研發(fā)平臺,目前已有三大類近千個品種的產(chǎn)品已經(jīng)或即將上線;自主產(chǎn)品整合和研發(fā)平臺通過聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)測評等方式幫助科研儀器試劑國產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)升級和市場賦能,最終推動并加速科研工具自主化的進程。核心理念:使命:助力科研讓世界更美好愿景:成為科學服務(wù)行業(yè)的建設(shè)者/成為用戶最信賴的專業(yè)伙伴/成為員工實現(xiàn)夢想的家園價值觀:客戶第一/團隊合作/激情創(chuàng)新/敬業(yè)誠信/使命必達
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