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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展
- 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定功能性食品（如益生菌、代餐粉、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品、保健飲品等）的銷售策略及年度/季度業(yè)績目標(biāo)。
- 分析市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求，調(diào)整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。
- 推動(dòng)新產(chǎn)品上市計(jì)劃，協(xié)同市場、研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品定位及銷售話術(shù)。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與績效優(yōu)化
- 組建、培訓(xùn)和管理高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定科學(xué)的KPI考核體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（如產(chǎn)品知識(shí)、法規(guī)合規(guī)、談判技巧）。
- 監(jiān)督銷售執(zhí)行情況，定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購率），優(yōu)化銷售流程。
- 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)，建立合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力。
3. 渠道拓展與客戶管理
- 負(fù)責(zé)全渠道銷售布局，包括：線下渠道：藥店、商超、母嬰店、健身機(jī)構(gòu)、醫(yī)院營養(yǎng)科等；
- 線上渠道：電商平臺(tái)（天貓、京東）、社交電商（抖音、小紅書）、私域流量（微信社群、小程序）。
- 開發(fā)并維護(hù)核心大客戶（如連鎖藥店、大型經(jīng)銷商、跨境平臺(tái)），建立長期戰(zhàn)略合作。
優(yōu)化渠道管理，防止竄貨、亂價(jià)，確保市場秩序穩(wěn)定。
4. 市場協(xié)同與品牌推廣
- 與市場部緊密合作，策劃精準(zhǔn)營銷活動(dòng)（如KOL種草、直播帶貨、健康講座），提升
品牌影響力。
- 收集市場反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化（如配方升級(jí)、包裝改進(jìn)、劑型調(diào)整）。
- 參與行業(yè)展會(huì)、論壇，提升公司在功能性食品領(lǐng)域的專業(yè)形象。?
5. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
- 確保銷售行為符合國家法規(guī)（如《廣告法》《食品安全法》），避免夸大宣傳或違規(guī)宣
稱功效。
- 監(jiān)控行業(yè)政策變化（如新原料審批、標(biāo)簽法規(guī)），及時(shí)調(diào)整銷售策略。?
- 控制銷售成本，優(yōu)化預(yù)算分配，提高ROI（投資回報(bào)率）。?
6. 跨部門協(xié)作
- 與供應(yīng)鏈部門協(xié)同，確保庫存合理，避免斷貨或積壓。
- 與財(cái)務(wù)部門配合，優(yōu)化回款流程，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
- 與客服團(tuán)隊(duì)協(xié)作，建立專業(yè)的健康咨詢體系，提升客戶滿意度。?
7. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與創(chuàng)新增長
- 利用CRM、BI工具分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶分層和精準(zhǔn)營銷策略。
- 探索新興銷售模式（如訂閱制、會(huì)員制、定制化服務(wù)）。
- 推動(dòng)數(shù)字化營銷工具的應(yīng)用，提升銷售效率（如自動(dòng)化訂單系統(tǒng)、AI客服）。
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任職要求
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上功能性食品/保健品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)法規(guī)及市場運(yùn)作模式。
- 渠道資源：擁有線下藥店、商超、電商平臺(tái)等渠道資源者優(yōu)先。
- 核心能力：戰(zhàn)略思維、團(tuán)隊(duì)管理、數(shù)據(jù)分析、談判能力、合規(guī)意識(shí)強(qiáng)。