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職位描述 負(fù)責(zé)公司醫(yī)療設(shè)備的海外市場拓展、銷售及渠道建設(shè)，負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的市場規(guī)劃、渠道運(yùn)營和銷售拓展，實(shí)現(xiàn)公司在海外市場的快速、持續(xù)增長。 有無人機(jī)、攝像頭設(shè)備、科技產(chǎn)品出口/內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 銷售| 業(yè)務(wù)|商務(wù)|運(yùn)營 （一）崗位職責(zé) 1、市場拓展 （1）負(fù)責(zé)開拓海外市場，深入了解目標(biāo)市場行業(yè)特點(diǎn)、競爭格局及客戶需求，制定并執(zhí)行市場拓展計(jì)劃。 （2）負(fù)責(zé)建立和維護(hù)海外代理商、分銷商網(wǎng)絡(luò)，拓展直銷渠道，提升品牌影響力。 （3）組織團(tuán)隊(duì)參與國際展會(huì)、行業(yè)會(huì)議等活動(dòng)，積極拓展客戶資源。 2、銷售管理 （1）制定和組織團(tuán)隊(duì)完成醫(yī)療設(shè)備階段性銷售績效目標(biāo)； （2）負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行詢盤回復(fù)、商務(wù)談判，簽訂銷售合同，并跟進(jìn)合同執(zhí)行情況。 （3）負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷售目標(biāo)，定期分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。 3、渠道管理 （1）建立完善的線上&線下銷售渠道管理體系。 （2）負(fù)責(zé)渠道伙伴的培訓(xùn)和支持，提升渠道伙伴的銷售能力。 （3）負(fù)責(zé)渠道庫存管理，確保產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。 4、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （1）負(fù)責(zé)帶領(lǐng)出口業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，制定績效考核指標(biāo)。 （2）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)和發(fā)展，提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。 （3）建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。 5、產(chǎn)品推廣 （1）負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備的海外推廣，制定產(chǎn)品推廣策略，提升產(chǎn)品知名度。 （2）負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品演示和技術(shù)培訓(xùn)，向客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場景。 （3）關(guān)注醫(yī)療設(shè)備行業(yè)動(dòng)態(tài)，定期組織產(chǎn)品上新評(píng)審會(huì)。 6、政策研究 （1）關(guān)注國際貿(mào)易政策、法規(guī)的變化，及時(shí)調(diào)整出口策略。 （2）了解目標(biāo)市場的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求，確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。 （二）任職要求 1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、生物醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年醫(yī)療設(shè)備相關(guān)高科技產(chǎn)品出口銷售經(jīng)驗(yàn)，有高端醫(yī)療設(shè)備經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、精通國際貿(mào)易流程，熟悉國內(nèi)外醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域相關(guān)法律法規(guī)。 4、具備較強(qiáng)的市場分析、競爭對(duì)手分析和客戶關(guān)系管理能力。 5、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、銷售溝通和訂單轉(zhuǎn)化能力。 6、熟練使用英語，具備較強(qiáng)的書面和口頭表達(dá)能力。 7、熟悉相關(guān)行業(yè)知識(shí)，了解醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)和應(yīng)用場景。 （三）素質(zhì)要求 1、具有擁抱創(chuàng)新的心態(tài)，能夠適應(yīng)快節(jié)奏、快速變化的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。 1、具有高度的責(zé)任心和使命感，能夠承受較大的工作壓力。 2、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。 3、具有敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新意識(shí)。 5、具備出色的客戶關(guān)系管理能力。 （四）其他加分項(xiàng) （1）具有海外工作或留學(xué)背景； （2）具備醫(yī)療設(shè)備豐富的海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)； （3）熟悉醫(yī)療設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)和組織。