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分銷運營總監(jiān)崗位職責（主要負責裂變規(guī)則的制定和線下會銷策劃和執(zhí)行）
一、分銷體系搭建與優(yōu)化
設計多級分銷/裂變規(guī)則，制定傭金分潤比例、晉升機制及合規(guī)風控方案；
搭建分銷員招募、培訓、考核、激勵的全生命周期管理體系；
二、線上線下裂變增長
線上裂變：
策劃邀請有獎、拼團、社群裂變等拉新活動，通過小程序/H5工具提升分銷員活躍度；
優(yōu)化裂變鏈路，提升轉化率與用戶LTV（生命周期價值）。
線下會銷：
統(tǒng)籌招商會、培訓會等線下活動，設計會議流程、簽約話術及現(xiàn)場轉化策略；
管理會銷團隊（講師、主持、地推），確保線下活動的落地。
三、分錢機制與代理運營
制定分潤政策，確保財務模型可持續(xù)；
建立代理社群運營體系（如企業(yè)微信+小程序），提升代理粘性；
處理代理糾紛與合規(guī)問題。
四、數(shù)據(jù)驅動與策略迭代
監(jiān)控核心數(shù)據(jù)（裂變轉化率、代理人均GMV、分銷成本占比），定期輸出復盤報告；
基于市場動態(tài)（如競品分銷政策、法規(guī)變化）調整運營策略，規(guī)避政策風險；
探索創(chuàng)新分銷模式（如直播分銷、異業(yè)聯(lián)盟合作）。
五、團隊管理與跨部門協(xié)作
管理分銷運營團隊，制定KPI并監(jiān)督執(zhí)行；
協(xié)同市場部（素材投放）、產品部（產品線）、財務部（分賬結算）推動項目落地。
任職要求
經驗：5年以上社交電商/微商/分銷平臺運營經驗，有0-1分銷體系搭建案例；
技能：精通分銷系統(tǒng)邏輯（如分賬API）、會銷SOP、Excel/SQL數(shù)據(jù)分析；
合規(guī)意識強，能夠合法合規(guī)的推動業(yè)務發(fā)展；