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一、崗位職責(zé)
1、主要負(fù)責(zé)工業(yè)客戶的開發(fā)①指定區(qū)域內(nèi)的工業(yè)客戶開發(fā)，公司提供一定客戶資源，能夠獨(dú)立對(duì)接資源，接觸并建立與潛在客戶的聯(lián)系，擴(kuò)大客戶池，提高品牌覆蓋面。②深入了解目標(biāo)客戶需求，精準(zhǔn)傳遞公司血清產(chǎn)品（如：胎牛血清、新生牛血清、特殊血清等）的價(jià)值、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景。③執(zhí)行有效的區(qū)域市場(chǎng)覆蓋計(jì)劃，確保目標(biāo)客戶群得到高效、全面的拜訪和服務(wù)。
2、客戶關(guān)系建立與維護(hù)：與客戶建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、信任的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢，提供專業(yè)的產(chǎn)品信息和技術(shù)支持。收集并反饋客戶意見、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭對(duì)手信息。
3、市場(chǎng)信息收集與分析：深入調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)，了解行業(yè)趨勢(shì)、客戶結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)變化。
二、崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、生物工程、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生命科學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景，有細(xì)胞培養(yǎng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、有2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有生物試劑或相關(guān)生命科學(xué)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具有成功的陌生拜訪 (陌拜) 經(jīng)驗(yàn)、成功開發(fā)KA客戶的經(jīng)驗(yàn)，并證明有持續(xù)開發(fā)新客戶的能力者優(yōu)先。
4、能適應(yīng)經(jīng)常性外出拜訪客戶的工作方式，工作需要出差，要求可適應(yīng)出差。
5、熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)療、科研或生物產(chǎn)業(yè)環(huán)境者優(yōu)先。
6、核心能力：
①極強(qiáng)的主動(dòng)性和開拓精神：熱愛銷售工作，不懼挑戰(zhàn)，能夠積極主動(dòng)地尋找和開發(fā)新客戶。
②卓越的溝通表達(dá)與人際交往能力：能夠清晰、專業(yè)、自信地與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效溝通，建立信任關(guān)系。
③出色的抗壓能力與韌性：能夠承受銷售壓力，面對(duì)拒絕和挫折時(shí)保持積極心態(tài)，堅(jiān)持不懈。
④優(yōu)秀的自主學(xué)習(xí)能力：能快速學(xué)習(xí)并掌握公司產(chǎn)品知識(shí)（血清特性、生產(chǎn)工藝、應(yīng)用領(lǐng)域、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等）及相關(guān)的行業(yè)、技術(shù)知識(shí)。
⑤敏銳的市場(chǎng)洞察力：善于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析客戶需求。
⑥良好的計(jì)劃與執(zhí)行能力：能獨(dú)立制定銷售計(jì)劃，高效管理時(shí)間，有效執(zhí)行市場(chǎng)覆蓋策略，配合度高，和公司市場(chǎng)技術(shù)部協(xié)同配合。
⑦誠信可靠，責(zé)任心強(qiáng)：具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
三、薪資福利
1、工資
具有市場(chǎng)競(jìng)爭力的薪酬結(jié)構(gòu)；
基本工資1500+基本崗位工資2500+崗位等級(jí)工資（等級(jí)數(shù)×500元）+崗位津貼(10級(jí)及以上涉及）；
崗位等級(jí)工資初始為16級(jí)及以上，半年到一年評(píng)一次級(jí)，即為8000＋補(bǔ)貼。
崗位等級(jí)劃分如下：
基礎(chǔ)崗位：0～6級(jí) 例：6級(jí)崗位等級(jí) 月工資為：1500＋2500＋6×500＝7000元
業(yè)務(wù)骨干崗位：7～12級(jí) 例：12級(jí)崗位等級(jí) 月工資為：1500＋2500＋12×500＝10000元
部門管理（小區(qū)域負(fù)責(zé)）崗位：13～24級(jí) 例：24級(jí)崗位等級(jí) 月工資為：1500＋2500＋24×500＝16000元
綜合管理（大區(qū)域負(fù)責(zé)）：25～36級(jí) 例：36級(jí)崗位等級(jí) 月工資為：1500＋2500＋36×500＝22000元
全國綜合負(fù)責(zé)崗位：37～48級(jí) 例：48級(jí)崗位等級(jí) 月工資為：1500＋2500＋48×500=28000元
經(jīng)營管理崗位：49～60級(jí) 例：60級(jí)崗位等級(jí) 月工資為：1500＋2500＋60×500=34000元
戰(zhàn)略負(fù)責(zé)崗位：61～72級(jí) 例：72級(jí)崗位等級(jí) 月工資為：1500＋2500＋72×500=40000元
2、補(bǔ)貼
補(bǔ)貼＝住房補(bǔ)貼+餐費(fèi)補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼+話費(fèi)補(bǔ)貼；根據(jù)一二三線城市的等級(jí)在4000左右浮動(dòng)。
3、福利
社會(huì)保障：購買五險(xiǎn)一金；
福利：年節(jié)福利＋旅游補(bǔ)助＋一日三餐（免費(fèi)）＋提供住宿（免費(fèi)）＋每年體檢。
4、崗位津貼
指不容易量化考核的加班費(fèi)，等級(jí)10級(jí)以上核算崗位津貼，10級(jí)以下按加班費(fèi)處理。
5、試用期
時(shí)間：試用期為3個(gè)月。
6、工作時(shí)間
早上8:30至中午12:00 下午13:30至晚18:00；周一至周五出勤，周末雙休。
四、晉升說明
1、基礎(chǔ)：企業(yè)有29年的經(jīng)營基礎(chǔ)，在經(jīng)營理念、組織管理、技術(shù)工藝、市場(chǎng)銷售及資金、團(tuán)隊(duì)等方面有積累、有基礎(chǔ)；
2、機(jī)會(huì)：生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，正在快速增長；
3、經(jīng)營模式：“尊重、平等、協(xié)作、分享”理念，共同參與的開放經(jīng)營模式；企業(yè)有基礎(chǔ)、市場(chǎng)有機(jī)會(huì)、模式有保障，企業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展階段，個(gè)人晉升機(jī)會(huì)很多。
五、培訓(xùn)情況
新員工入職培訓(xùn)、員工崗位技能培訓(xùn)、部門內(nèi)部培訓(xùn)。