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職位描述

一、崗位職責
1.市場開發(fā)與客戶開拓:①負責指定區(qū)域內的新客戶開發(fā),公司提供一定客戶資源,主要通過陌生拜訪 (陌拜) 與資源相結合的方式,主動尋找、接觸并建立與潛在客戶的聯(lián)系,擴大客戶池,提高品牌覆蓋面。②深入了解目標客戶需求,精準傳遞公司血清產品(如:胎牛血清、新生牛血清、特殊血清等)的價值、優(yōu)勢和應用場景。③執(zhí)行有效的區(qū)域市場覆蓋計劃,確保目標客戶群得到高效、全面的拜訪和服務。
2.客戶關系建立與維護:與客戶建立并維護長期、穩(wěn)定、信任的合作關系,提升客戶滿意度和忠誠度。及時響應客戶咨詢,提供專業(yè)的產品信息和技術支持。收集并反饋客戶意見、市場動態(tài)及競爭對手信息。
3.市場信息收集與分析:深入調研區(qū)域市場,了解行業(yè)趨勢、客戶結構、競爭對手動態(tài)及政策法規(guī)變化。
二、崗位要求
1.本科及以上學歷,生物技術、生物工程、醫(yī)學檢驗、生命科學、藥學等相關專業(yè)背景,有細胞培養(yǎng)相關經驗者優(yōu)先;
2.有1年以上銷售經驗,有生物試劑或相關生命科學領域銷售經驗者優(yōu)先;應屆畢業(yè)生如具備優(yōu)秀的溝通能力和強烈的銷售意愿,也可考慮(需強調學習能力和抗壓性)
3.具有成功的陌生拜訪 (陌拜) 經驗,并證明有持續(xù)開發(fā)新客戶的能力者優(yōu)先
4.能適應經常性外出拜訪客戶的工作方式,工作需要出差,要求可適應出差。
5.熟悉當地醫(yī)療、科研或生物產業(yè)環(huán)境者優(yōu)先。
6.核心能力:
①極強的主動性和開拓精神:熱愛銷售工作,不懼挑戰(zhàn),能夠積極主動地尋找和開發(fā)新客戶。
②卓越的溝通表達與人際交往能力:能夠清晰、專業(yè)、自信地與不同層級的客戶進行有效溝通,建立信任關系。
③出色的抗壓能力與韌性:能夠承受銷售壓力,面對拒絕和挫折時保持積極心態(tài),堅持不懈。
④優(yōu)秀的自主學習能力:能快速學習并掌握公司產品知識(血清特性、生產工藝、應用領域、行業(yè)標準等)及相關的行業(yè)、技術知識。
⑤敏銳的市場洞察力:善于發(fā)現市場機會,分析客戶需求。
⑥良好的計劃與執(zhí)行能力:能獨立制定銷售計劃,高效管理時間,有效執(zhí)行市場覆蓋策略。
⑦誠信可靠,責任心強:具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。
三、薪資福利
1、工資
具有市場競爭力的薪酬結構;
基本工資1500+基本崗位工資2500+崗位等級工資(等級數×500元)+崗位津貼(10級及以上涉及);
崗位等級工資初始為8-16級,半年到一年評一次級,即最低為8000+補貼。
2、補貼
補貼=住房補貼+餐費補貼+交通補貼+話費補貼;根據一二三線城市的等級差別在4000左右浮動。
3、福利
繳納五險一金;
其他福利:年節(jié)福利+旅游津貼+定期體檢+其他。
4、試用期
時間:試用期為3個月。
5、工作時間
早上8:30至中午12:00 下午13:30至晚18:00;工作日內出勤,周末雙休。加班自主申報加班費。
四、晉升說明
1、基礎:企業(yè)有29年的經營基礎,在經營理念、組織管理、技術工藝、市場銷售及資金、團隊等方面有積累、有基礎;
2、機會:生物技術產業(yè)屬于朝陽產業(yè),正在快速增長;
3、經營模式:“尊重、平等、協(xié)作、分享”理念,共同參與的開放經營模式;企業(yè)有基礎、市場有機會、模式有保障,企業(yè)已進入快速發(fā)展階段,個人晉升機會很多。
五、培訓情況
新員工入職培訓、員工崗位技能培訓、部門內部培訓。
公司網站 http://www.royabio.com

職位發(fā)布者

李女士/人事

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公司Logo蘭州榮曄生物科技有限責任公司
專注牛血清研發(fā)、生產及應用29年擁有完全自主知識產權牛血清相關發(fā)明專利和實用新型專利20余項品質完全達到澳洲胎牛血清水平通過國家高新技術企業(yè)認定通過甘肅省“專精特新”企業(yè)認定通過甘肅省“知識產權優(yōu)勢企業(yè)”認定通過CMBA牛血清生產達標企業(yè)認證通過IS09001:2015質量管理體系認證是中國95%以上人用疫苗企業(yè)的牛血清合格供應商是國內生物制藥企業(yè)胎牛血清供應商產品在清華大學、北京大學、浙江大學、中國藥科大學、上海生化所、中科院微生物所等600多家高校和科研機構得到應用參照歐盟及FDA標準,采用生物制品GMP管理體系安全:采用高劑量60COγ輻照,符合EP、USP要求穩(wěn)定:從原料到成品,直至客戶使用全過程可控、可追溯適用:通過全面系統(tǒng)的細胞培養(yǎng)驗證及下游應用驗證保障產品適用性始終堅持“點對點”的直銷模式技術支持團隊:提供及時、專業(yè)的技術支持服務綜合保障團隊:全程冷鏈運輸,物流配送精準,結算便捷省去中間環(huán)節(jié),全國價格統(tǒng)一,避免假貨,最大利益讓給客戶我們其實要求很高:一定要誠信、一定要認真負責、一定要保持進步、一定要懂得分享與協(xié)作......我們是一家業(yè)務覆蓋全國、正在以每年30%以上增長速度快速發(fā)展的生物技術企業(yè),近二十年專注于牛血清及細胞培養(yǎng)一線產品的生產和研發(fā),企業(yè)經營成熟、穩(wěn)健。在管理上,我們根據員工的實際能力、貢獻評定工資等級,打破不同業(yè)務部門之間、新老員工之間、不同崗位之間的界限,讓分配更合理。在經營上,我們擯棄家族式、傳統(tǒng)式管理,采取開放透明的共同經營模式,讓全員參與企業(yè)經營。我們堅持“高效率、高工資、高福利”的原則。正式員工有五險一金、周末雙休、餐補、有員工食堂、宿舍,有旅游津貼、有年節(jié)福利、有和企業(yè)效益、工資等級掛鉤的年終獎勵。在企業(yè)文化上,我們堅持彼此尊重、公平公正的基本原則,創(chuàng)造積極、簡單、溫暖、愉快的工作氛圍。歡迎加入我們的團隊,感受與眾不同的經營,發(fā)揮個人無限潛力,開創(chuàng)精彩的明天。
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