1.銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司及部門下達(dá)的銷售任務(wù)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃與執(zhí)行方案，精準(zhǔn)拆解目標(biāo)并落地推進(jìn)，確保完成區(qū)域內(nèi)高校軟件系統(tǒng)的銷售指標(biāo)；
2. 市場(chǎng)開拓與客戶經(jīng)營(yíng)：主動(dòng)挖掘區(qū)域內(nèi)高校潛在客戶（聚焦研究院、二級(jí)學(xué)院等核心部門），建立客戶資源庫(kù)；定期維護(hù)老客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求，推動(dòng)二次合作與轉(zhuǎn)介紹；
3. 項(xiàng)目全流程操盤：負(fù)責(zé)高校項(xiàng)目從需求對(duì)接、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂、回款跟進(jìn)的全流程推進(jìn)，高效解決項(xiàng)目推進(jìn)中的各類問題；
4. 售前售后一體化支持：開展區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的產(chǎn)品演示、操作培訓(xùn)等售前服務(wù)，配合售后團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持與問題解決方案，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度；
5. 市場(chǎng)協(xié)同與推廣：協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)開展高校市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)政策分析，參與項(xiàng)目推廣活動(dòng)、品牌宣傳物料落地，助力區(qū)域市場(chǎng)滲透率提升；
6. 信息反饋與優(yōu)化：及時(shí)反饋區(qū)域內(nèi)高?？蛻粜枨笞兓?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略調(diào)整提供參考。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（計(jì)算機(jī)、軟件工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、教育信息化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）；
2. 2年以上To B銷售工作經(jīng)驗(yàn)，過往業(yè)績(jī)突出；
3. 具備高校教學(xué)教務(wù)、信息化建設(shè)管理部門合作的成功銷售案例優(yōu)先；
4. 目標(biāo)導(dǎo)向明確，抗壓力強(qiáng)，敢于挑戰(zhàn)高業(yè)績(jī)目標(biāo)，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心與執(zhí)行力；
5. 能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差，接受高頻客戶拜訪與項(xiàng)目跟進(jìn)節(jié)奏。
備注：
1、入職繳納五險(xiǎn)一金，周末雙休、正常節(jié)假日，年度體檢、節(jié)日福利齊全，銷售人員提點(diǎn)高。
2、公司為清華的校企，總部坐落在清華科技園，平臺(tái)穩(wěn)定，產(chǎn)品知名度高。