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崗位職責(zé)
1. 市場洞察與機會挖掘：深度研究高分子材料行業(yè)趨勢、政策導(dǎo)向及競品動態(tài)，聚焦新能源、高端裝備等目標領(lǐng)域，識別新興應(yīng)用場景與市場空白，制定針對性業(yè)務(wù)開拓策略 。
2. 大客戶開發(fā)與關(guān)系維護：獨立開拓To B大客戶資源，通過行業(yè)展會、高層對接、技術(shù)交流等方式建立合作渠道，精準挖掘客戶需求痛點，構(gòu)建長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 。
3. 解決方案與商務(wù)落地：結(jié)合公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢（如特種改性材料、高性能復(fù)合材料），為客戶定制一體化材料應(yīng)用解決方案，主導(dǎo)從技術(shù)宣講、方案報價到合同談判的全流程閉環(huán)，確保項目順利簽約 。
4. 項目推進與資源協(xié)同：協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)控團隊，跟進客戶試樣、測試認證及量產(chǎn)落地全流程，解決合作中的技術(shù)與交付問題，保障客戶滿意度與項目成功率 。
5. 市場反饋與戰(zhàn)略支撐：持續(xù)收集一線市場需求、產(chǎn)品應(yīng)用反饋及行業(yè)競爭信息，為公司產(chǎn)品迭代、研發(fā)方向及市場戰(zhàn)略制定提供關(guān)鍵決策輸入 。
6. 銷售目標達成：制定個人及區(qū)域業(yè)務(wù)拓展計劃，完成公司下達的銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量等核心業(yè)績指標，推動業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，高分子材料、材料化學(xué)、化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，3年以上高分子材料、復(fù)合材料或化工新材料行業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)/銷售經(jīng)驗 。
2. 熟悉高分子材料（如改性塑料、工程塑料、復(fù)合材料）的性能特性、應(yīng)用場景及行業(yè)供應(yīng)鏈，具備新能源、電子電氣、高端裝備等下游領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先 。
3. 精通To B大客戶銷售全流程，具備出色的市場開拓能力、商務(wù)談判技巧及高層對接經(jīng)驗，能獨立完成從客戶開發(fā)到項目落地的全周期運作 。
4. 具備敏銳的市場洞察力與需求分析能力，能快速捕捉行業(yè)機會，結(jié)合客戶痛點制定精準解決方案，有成功開拓新應(yīng)用領(lǐng)域或新市場的案例者優(yōu)先 。
5. 具備較強的跨部門協(xié)同能力、問題解決能力與抗壓能力，自我驅(qū)動力強，能適應(yīng)高頻出差（國內(nèi)為主） 。
6. 英語CET-4及以上，具備良好的聽說讀寫能力，能應(yīng)對國際化業(yè)務(wù)溝通需求者加分。