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您將在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，逐步承擔(dān)以下核心職責(zé)，為未來成為KA銷售專家或解決方案架構(gòu)師奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)：
崗位職責(zé)：
一、銷售方向：
1、客戶開發(fā)與關(guān)系管理：學(xué)習(xí)并運(yùn)用多種渠道，主動(dòng)開拓并積累鞋服、美妝等行業(yè)的企業(yè)客戶資源，初步建立自己的客戶生態(tài)圈，維護(hù)客戶關(guān)系，提升客戶滿意與忠誠(chéng)度。
2、銷售策略與目標(biāo)達(dá)成：參與制定區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃，學(xué)習(xí)將宏觀目標(biāo)分解為可執(zhí)行的行動(dòng)策略，并全力以赴完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)績(jī)效指標(biāo)，培養(yǎng)強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)。
3、市場(chǎng)洞察與策略支持：定期收集、分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，撰寫分析報(bào)告，為公司的銷售策略調(diào)整與產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化提供有價(jià)值的一線情報(bào)。
4、商務(wù)談判與合同執(zhí)行：學(xué)習(xí)協(xié)助參與商務(wù)談判，學(xué)習(xí)如何在維護(hù)公司利益的前提下達(dá)成共贏，并跟進(jìn)合同簽訂后的全流程執(zhí)行，確保項(xiàng)目順利交付。
二、解決方案方向
5、解決方案設(shè)計(jì)與價(jià)值傳遞：深入學(xué)習(xí)公司全鏈路產(chǎn)品與服務(wù)，在資深同事的帶領(lǐng)下，嘗試根據(jù)客戶的群體需求，參與設(shè)計(jì)初步的物流解決方案，并清晰地向客戶傳遞公司的核心價(jià)值。
6、高效協(xié)同與資源整合：作為連接客戶的橋梁，與內(nèi)部市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、客服等團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，學(xué)習(xí)如何高效調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源，共同解決客戶問題，確保服務(wù)質(zhì)量。
7、項(xiàng)目復(fù)盤與回款管理：參與項(xiàng)目復(fù)盤，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析方法以優(yōu)化未來策略；并協(xié)助進(jìn)行回款跟進(jìn)，理解現(xiàn)金流的重要性，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)管控技巧。
任職資格：
1、學(xué)歷專業(yè)：應(yīng)屆或畢業(yè)1年內(nèi)，大專及以上學(xué)歷。市場(chǎng)營(yíng)銷、物流供應(yīng)鏈、工商管理、等專業(yè)優(yōu)先， 但若你對(duì)營(yíng)銷充滿興趣，專業(yè)不限。
2、商業(yè)敏感度與成就驅(qū)動(dòng)：對(duì)商業(yè)和銷售有天然的熱情，渴望挑戰(zhàn)高目標(biāo)，期待從中獲得巨大滿足感與成就感。
3、優(yōu)秀的溝通與影響力：具備出色的口頭和書面表達(dá)能力，善于傾聽，能有邏輯、有感染力地闡述觀點(diǎn)與想法。
4、分析與解決問題能力：遇到復(fù)雜問題時(shí)不退縮，能進(jìn)行結(jié)構(gòu)化思考，利用數(shù)據(jù)和邏輯分析根源，并積極探索多種解決方案。
5、韌性與包容成長(zhǎng)心態(tài)：愿意面對(duì)挑戰(zhàn)和拒絕?？箟耗芰?qiáng)，心態(tài)積極，擁有自驅(qū)力和自我調(diào)節(jié)力。
我們期待與優(yōu)秀的你相遇，與公司一同成長(zhǎng)，一起打贏這場(chǎng)面向未來的戰(zhàn)役！