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崗位內(nèi)容描述
1 負(fù)責(zé)百度網(wǎng)盤企業(yè)版產(chǎn)品GTM（Go-to-Market）策略制定與執(zhí)行，推動(dòng)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的滲透與增長(zhǎng)；
2 深入理解產(chǎn)品功能與用戶場(chǎng)景，提煉核心賣點(diǎn)，輸出產(chǎn)品宣傳材料、案例包裝、解決方案、白皮書等營(yíng)銷內(nèi)容；
3 設(shè)計(jì)并執(zhí)行獲客轉(zhuǎn)化策略，通過(guò)線上線下活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷、渠道合作、聯(lián)合營(yíng)銷等方式獲取銷售線索，并推動(dòng)線索轉(zhuǎn)化為客戶與銷售額；
4 支持銷售團(tuán)隊(duì)，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售工具包、案例模板等資源，協(xié)助完成簽約與續(xù)費(fèi)。
能力要求描述
1 9年以上產(chǎn)品市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷或B端產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)服務(wù)、SaaS、云存儲(chǔ)、AI產(chǎn)品等相關(guān)背景者優(yōu)先；
2 具備完整的GTM經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行產(chǎn)品上市計(jì)劃，有成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3 熟悉B端獲客轉(zhuǎn)化全鏈路，有線索挖掘、客戶轉(zhuǎn)化、銷售額達(dá)成等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
4 具備良好的內(nèi)容策劃與撰寫能力，能輸出產(chǎn)品文案、方案、案例等材料；
5 對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持高度敏感性，有責(zé)任心，踏實(shí)抗壓，具備較強(qiáng)的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與數(shù)據(jù)分析能力；
6 有制造、企業(yè)服務(wù)、電商、廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)者更佳。