職位描述
二手車新車汽車4S店/經(jīng)銷商新媒體新能源汽車
崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略統(tǒng)籌：制定年度/季度卡車銷售目標(biāo)與策略，分解任務(wù)至團(tuán)隊(duì)成員，監(jiān)督銷量、回款率、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)達(dá)成，主導(dǎo)物流公司、工程車隊(duì)、經(jīng)銷商等大客戶開(kāi)發(fā)與談判。
2. 新媒體矩陣運(yùn)營(yíng)：搭建并操盤抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)等賬號(hào)，策劃卡車產(chǎn)品測(cè)評(píng)、運(yùn)輸場(chǎng)景案例、行業(yè)政策解讀等爆款內(nèi)容（短視頻/圖文/直播），精準(zhǔn)觸達(dá)個(gè)體車主與企業(yè)采購(gòu)決策人。
3. 全渠道營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)：結(jié)合線下展會(huì)、地推、異業(yè)合作，通過(guò)新媒體開(kāi)展促銷活動(dòng)、線索收集與轉(zhuǎn)化，打通“內(nèi)容曝光→私信咨詢→線索跟進(jìn)→成交轉(zhuǎn)化”全鏈路。
4. 團(tuán)隊(duì)與客戶管理：帶領(lǐng)5-10人銷售+新媒體團(tuán)隊(duì)，制定KPI與培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品專業(yè)度、銷售技巧與內(nèi)容創(chuàng)作能力；維護(hù)核心客戶關(guān)系，處理投訴糾紛，提升復(fù)購(gòu)率與忠誠(chéng)度。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化：跟蹤銷售數(shù)據(jù)與新媒體指標(biāo)（播放量、咨詢量、線索轉(zhuǎn)化率），定期復(fù)盤分析，迭代銷售策略與內(nèi)容方向，優(yōu)化投入產(chǎn)出比（ROI）。
6. 市場(chǎng)與輿情把控：調(diào)研商用車行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策變化，制定差異化策略；監(jiān)測(cè)新媒體平臺(tái)輿情，及時(shí)響應(yīng)處理，維護(hù)品牌形象。
任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)背景：3年以上卡車/商用車銷售經(jīng)驗(yàn)，1-2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備1年以上新媒體運(yùn)營(yíng)（短視頻/直播/圖文）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有商用車行業(yè)新媒體獲客成功案例者優(yōu)先。
3. 核心能力：
? 懂銷售：熟悉卡車產(chǎn)品性能、銷售渠道與客戶需求，具備大客戶談判與訂單攻堅(jiān)能力；
? 懂新媒體：精通平臺(tái)算法與規(guī)則，能獨(dú)立策劃爆款內(nèi)容，擅長(zhǎng)賬號(hào)矩陣搭建與運(yùn)營(yíng)；
? 善管理：能科學(xué)分配任務(wù)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)銷售與新媒體工作高效協(xié)同；
? 敏數(shù)據(jù)：擅長(zhǎng)通過(guò)銷售數(shù)據(jù)與新媒體數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力與抗壓能力。
4. 工具技能：熟練使用Excel、銷售管理系統(tǒng)（CRM），掌握剪映、135編輯器、Canva等內(nèi)容制作工具，熟悉信息流廣告投放者加分。
1. 銷售戰(zhàn)略統(tǒng)籌：制定年度/季度卡車銷售目標(biāo)與策略，分解任務(wù)至團(tuán)隊(duì)成員，監(jiān)督銷量、回款率、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)達(dá)成，主導(dǎo)物流公司、工程車隊(duì)、經(jīng)銷商等大客戶開(kāi)發(fā)與談判。
2. 新媒體矩陣運(yùn)營(yíng)：搭建并操盤抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)等賬號(hào)，策劃卡車產(chǎn)品測(cè)評(píng)、運(yùn)輸場(chǎng)景案例、行業(yè)政策解讀等爆款內(nèi)容（短視頻/圖文/直播），精準(zhǔn)觸達(dá)個(gè)體車主與企業(yè)采購(gòu)決策人。
3. 全渠道營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)：結(jié)合線下展會(huì)、地推、異業(yè)合作，通過(guò)新媒體開(kāi)展促銷活動(dòng)、線索收集與轉(zhuǎn)化，打通“內(nèi)容曝光→私信咨詢→線索跟進(jìn)→成交轉(zhuǎn)化”全鏈路。
4. 團(tuán)隊(duì)與客戶管理：帶領(lǐng)5-10人銷售+新媒體團(tuán)隊(duì)，制定KPI與培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品專業(yè)度、銷售技巧與內(nèi)容創(chuàng)作能力；維護(hù)核心客戶關(guān)系，處理投訴糾紛，提升復(fù)購(gòu)率與忠誠(chéng)度。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化：跟蹤銷售數(shù)據(jù)與新媒體指標(biāo)（播放量、咨詢量、線索轉(zhuǎn)化率），定期復(fù)盤分析，迭代銷售策略與內(nèi)容方向，優(yōu)化投入產(chǎn)出比（ROI）。
6. 市場(chǎng)與輿情把控：調(diào)研商用車行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策變化，制定差異化策略；監(jiān)測(cè)新媒體平臺(tái)輿情，及時(shí)響應(yīng)處理，維護(hù)品牌形象。
任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)背景：3年以上卡車/商用車銷售經(jīng)驗(yàn)，1-2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備1年以上新媒體運(yùn)營(yíng)（短視頻/直播/圖文）實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有商用車行業(yè)新媒體獲客成功案例者優(yōu)先。
3. 核心能力：
? 懂銷售：熟悉卡車產(chǎn)品性能、銷售渠道與客戶需求，具備大客戶談判與訂單攻堅(jiān)能力；
? 懂新媒體：精通平臺(tái)算法與規(guī)則，能獨(dú)立策劃爆款內(nèi)容，擅長(zhǎng)賬號(hào)矩陣搭建與運(yùn)營(yíng)；
? 善管理：能科學(xué)分配任務(wù)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)銷售與新媒體工作高效協(xié)同；
? 敏數(shù)據(jù)：擅長(zhǎng)通過(guò)銷售數(shù)據(jù)與新媒體數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力與抗壓能力。
4. 工具技能：熟練使用Excel、銷售管理系統(tǒng)（CRM），掌握剪映、135編輯器、Canva等內(nèi)容制作工具，熟悉信息流廣告投放者加分。
工作地點(diǎn)
巴南區(qū)重慶吉龍汽車銷售有限公司
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陳女士/HR
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重慶吉龍汽車銷售有限公司重慶吉龍汽車銷售有限公司，成立于2006年12月20日，注冊(cè)資金500萬(wàn)元。公司前身為重慶吉龍商貿(mào)有限公司，是重慶地區(qū)商用車行業(yè)的領(lǐng)跑者。公司多年來(lái)通過(guò)自身的努力和發(fā)展，在創(chuàng)始人樊云龍董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，用誠(chéng)信和堅(jiān)毅服務(wù)于重慶廣大商用車車主，在重慶地區(qū)商用車市場(chǎng)形成一股正能量，為廣大客戶樹(shù)立起良好的商業(yè)信譽(yù)和服務(wù)口碑，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐年提升，銷售各類工程自卸、輕卡、重卡等各型商用車在重慶地區(qū)位居行業(yè)前列，贏得社會(huì)各界朋友的一致信任和贊譽(yù)?！救滦蜗?，嶄新亮相】新時(shí)期商用市場(chǎng)的營(yíng)銷與服務(wù)，更加細(xì)分和透明，必須以嶄新的面貌和一流的服務(wù)續(xù)寫輝煌。吉龍汽車為適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，斥資三千萬(wàn)元在中國(guó)西部商用車市場(chǎng)新興高地---重慶協(xié)信汽車公園建立一流的高標(biāo)準(zhǔn)4S綜合旗艦店，總面積達(dá)四千平方米，包含全球化展車展廳、獨(dú)立的洽談室、休閑娛樂(lè)室、二手車置換展廳、配件中心庫(kù)、售后服務(wù)站、車主驛站等元素一應(yīng)俱全，為全國(guó)各地的客戶提供商用車一站式服務(wù)。與此同時(shí)，吉龍汽車整合內(nèi)部豐富資源，先后成立重慶驕陽(yáng)汽車銷售有限公司、重慶吉安運(yùn)輸有限公司、重慶吉虎物流運(yùn)輸有限公司、重慶吉緣運(yùn)輸有限公司、重慶路卡龍物流有限公司、重慶喜達(dá)屋搬家有限公司，為廣大車主朋友提供更為專業(yè)和細(xì)致的用車服務(wù)?！井a(chǎn)業(yè)發(fā)展，厚積薄發(fā)】新時(shí)代的吉龍汽車，將更加系統(tǒng)化地搭建營(yíng)銷渠道，形成產(chǎn)業(yè)化購(gòu)銷集群服務(wù)于全社會(huì)，服務(wù)業(yè)態(tài)將全面更新，集商用汽車銷售、商用車掛靠、卡車租賃、商用車金融服務(wù)、二手車置換、商用車配件銷售與售后維修服務(wù)為一身的綜合性集團(tuán)公司，依托現(xiàn)代營(yíng)銷服務(wù)理念，致力于為廣大客戶提供商用車全質(zhì)量生命周期服務(wù)。同時(shí)與多家國(guó)內(nèi)外頂尖商品車品牌車企深度合作，簽約成為重慶地區(qū)的一級(jí)總經(jīng)銷商，深耕重慶市場(chǎng)，致力于品牌在重慶地區(qū)的發(fā)展和壯大，多年來(lái)屢次贏得廠方好評(píng)，先后被評(píng)為“核心經(jīng)銷商”、“優(yōu)秀經(jīng)銷商”和“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。與此同時(shí)，更被評(píng)為第四屆中國(guó)商用車博覽會(huì)重慶十佳誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以及中國(guó)商用車百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商。【科技平臺(tái)，智聯(lián)互通】當(dāng)今時(shí)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力和號(hào)召力，吉龍汽車以敏銳的市場(chǎng)洞察力，積極搭建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商用車銷售局面，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)終端匯集廣大購(gòu)車客戶和用車人群，為客戶提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、卡車租賃、一鍵售后、免費(fèi)二手車發(fā)布交易平臺(tái)、配件商城等細(xì)致服務(wù)，徹底降低信息不對(duì)等造成的價(jià)格虛高，為客戶謀求利益的最大化?！緞?lì)精圖治，續(xù)寫輝煌】未來(lái)，吉龍人將秉承“以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)理念，始終將“客戶滿意度”作為工作的目標(biāo)和核心，為廣大客戶朋友提供專業(yè)和周到的商用車全質(zhì)量生命周期服務(wù)，以誠(chéng)信、開(kāi)拓、創(chuàng)新、共贏的原則進(jìn)行發(fā)展和創(chuàng)新，注重提升管理效益和制度建設(shè)，注重整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以專業(yè)和快捷的服務(wù)來(lái)滿足客戶全社會(huì)的需求，打造與時(shí)俱進(jìn)的綜合性商用車銷售服務(wù)集團(tuán)陣營(yíng)。
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