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一、崗位目標(biāo)
l 完成指定國際區(qū)域年度銷售目標(biāo)（新老產(chǎn)品）
l 建立跨文化客戶關(guān)系，客戶滿意度≥90%
l 收集國際市場動(dòng)態(tài)及競品信息，每季度提交分析報(bào)告
l 推動(dòng)國際訂單回款率≥95%
二、崗位職責(zé)
(1) 市場開發(fā)與客戶管理
l 負(fù)責(zé)目標(biāo)國家/地區(qū)的市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，制定市場進(jìn)入策略。
l 開發(fā)新客戶，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系，確?？蛻魸M意度≥90%。
l 管理客戶訂單全流程，包括詢盤、報(bào)價(jià)、合同談判、物流協(xié)調(diào)及售后服務(wù)跟進(jìn)。
(2) 銷售目標(biāo)達(dá)成
l 制定并執(zhí)行月度/季度銷售計(jì)劃，確保完成年度銷售目標(biāo)（新老產(chǎn)品）。
l 推動(dòng)重點(diǎn)客戶項(xiàng)目落地，提高客戶復(fù)購率及訂單金額。
(3) 跨部門協(xié)作
l 與供應(yīng)鏈部門協(xié)調(diào)國際物流（海運(yùn)/空運(yùn)）、清關(guān)及交付時(shí)效管理。
l 協(xié)同財(cái)務(wù)部處理國際結(jié)算（信用證、TT付款等），確保回款準(zhǔn)時(shí)率≥95%。
l 與技術(shù)部門對(duì)接，提供客戶技術(shù)需求反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。
(4) 市場情報(bào)收集
l 每季度提交競品分析報(bào)告，包括價(jià)格策略、產(chǎn)品優(yōu)劣勢及市場動(dòng)態(tài)。
l 參與國際展會(huì)、行業(yè)峰會(huì)，拓展商務(wù)人脈并收集潛在客戶信息。
三、任職要求
1）學(xué)歷背景
l 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、機(jī)械/電子工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
l 英語CET-6或同等水平，能流暢進(jìn)行商務(wù)談判及郵件寫作；掌握第二外語者優(yōu)先。
2）工作經(jīng)驗(yàn)
l 3年以上B2B國際銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)全流程（詢盤-簽約-交付-回款）。
l 有獨(dú)立開發(fā)海外客戶的成功案例，年銷售額≥300萬元人民幣。
l 熟悉國際貿(mào)易術(shù)語及支付方式（L/C、TT、DP等）。
3）基礎(chǔ)能力要求
l 語言能力：英語聽說讀寫流利，能獨(dú)立撰寫商務(wù)提案及合同條款。
l 工具技能：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、阿里巴巴國際站、海關(guān)數(shù)據(jù)查詢工具、精通Google Ads、Facebook Business Manager等管理工具和阿里巴巴國際站、TikTok、Facebook和YouTube等產(chǎn)品平臺(tái)推廣工具
l 商務(wù)素養(yǎng)：了解目標(biāo)市場文化差異，避免商務(wù)禮儀失誤。
4）關(guān)鍵能力要求
l 客戶開發(fā)能力：擅長通過LinkedIn、展會(huì)等渠道挖掘潛在客戶，轉(zhuǎn)化率≥15%。
l 談判與風(fēng)控能力：能識(shí)別合同陷阱（如付款條款、質(zhì)量爭議條款），降低交易風(fēng)險(xiǎn)。
l 跨部門協(xié)作能力：高效對(duì)接供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、法務(wù)部門，確保訂單順利執(zhí)行。
5）崗位精神
l 開拓精神：主動(dòng)探索新市場，適應(yīng)一定的海外出差。
l 抗壓韌性：能處理時(shí)差溝通、客戶拒付等突發(fā)問題。
l 結(jié)果導(dǎo)向：以回款和利潤為最終目標(biāo)，而非單純追求訂單量。
6）職業(yè)發(fā)展路徑
l 縱向晉升：國際銷售經(jīng)理 → 大區(qū)國際銷售經(jīng)理 → 國際貿(mào)易總監(jiān)
l 橫向轉(zhuǎn)崗：國際渠道經(jīng)理、海外市場推廣經(jīng)理、跨境供應(yīng)鏈管理