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更新于 8月18日

省區(qū)銷售經理

7000-13000元
  • 濟南歷城區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

茶飲料健康飲品快速消費品
因業(yè)務拓展需招聘省區(qū)銷售經理,負責指定省份的銷售團隊管理與渠道深耕,助力健康飲品走進更多消費場景。
主要職責:
1. 制定省區(qū)年度 / 季度銷售目標,拆解至餐飲、商超、便利店等細分渠道,通過策略落地確保銷售額、市場占有率達標;?
2. 監(jiān)控銷售數據(如鋪貨率、動銷率、回款率),及時調整滯銷渠道的推廣方案,保障業(yè)績穩(wěn)定增長。?
3. 深耕餐飲(連鎖餐廳、火鍋店等)、商超(連鎖超市、社區(qū)超市)、便利店(24 小時便利店、校園便利店)等多銷售渠道,開發(fā)新合作客戶,拓展產品覆蓋場景;
4. ?維護核心客戶關系,定期拜訪溝通,解決供貨、陳列、促銷等合作問題,提升客戶復購率與合作粘性。?
?5. 調研省區(qū)市場動態(tài)(競品價格、促銷活動、消費偏好),制定針對性推廣策略(如餐飲渠道搭售活動、商超堆頭陳列、便利店試飲活動);配合總部品牌營銷節(jié)奏,落地區(qū)域營銷活動(如節(jié)假日促銷、健康主題推廣),提升產品在當地的品牌認知度。?
6. 與總部供應鏈、市場部協(xié)同,保障省區(qū)貨源充足,同步反饋渠道需求(如定制化包裝、口味調整建議);?定期向總部提交省區(qū)銷售報告、市場分析報告,同步團隊管理情況與渠道問題解決方案。
任職要求:
1. 5 年以上快消品行業(yè)銷售經驗,其中 2 年以上省區(qū) / 區(qū)域級銷售管理經驗,有健康飲品、食品、飲料品類經驗者優(yōu)先;熟悉餐飲、商超、便利店渠道的運作邏輯(如進場流程、費用體系、陳列規(guī)則),具備對應渠道的核心客戶資源者優(yōu)先。
2. 具備目標拆解與落地能力,過往有帶領團隊達成銷售目標的成功案例;擅長渠道開發(fā)與談判,能獨立推動新客戶合作簽約,解決渠道合作中的突發(fā)問題(如斷貨、客訴);能敏銳捕捉區(qū)域消費趨勢與競品動態(tài),快速調整銷售策略,適應快消行業(yè)快節(jié)奏變化。
3. 大專及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
4. 能接受省內出差,抗壓能力強,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與溝通協(xié)調能力。

工作地點

濟南歷城區(qū)山東明仁福瑞達制藥股份有限公司

職位發(fā)布者

王女士/招聘

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公司Logo山東明仁福瑞達制藥股份有限公司
山東明仁福瑞達制藥股份有限公司始建于1998年,位于濟南市高新區(qū)東區(qū),隸屬魯商集團下屬的山東福瑞達醫(yī)藥集團,屬國有控股企業(yè),2018年被認定為首批山東省瞪羚企業(yè)?!懊魅省鄙虡吮徽J定“山東省著名商標”、“中國馳名商標”。人才團隊:公司現有職工500余人,專業(yè)技術研究人員79人,中高級職稱49人。山東省杰出工程師1人,濟南杰出工程師3人,濟南市企業(yè)家1人,中國科技創(chuàng)新人物1人,濟南市優(yōu)秀科技工作者1人,濟南市青年學術技術帶頭人1人。企業(yè)榮譽:公司擁有山東省認定企業(yè)技術中心、山東省骨科疼痛類藥物工程技術研究中心、山東省骨科疼痛類藥物工程研究中心3個省級平臺,擁有浙江大學藥學院—明仁福瑞達聯合實驗室、福瑞達醫(yī)藥集團國家企業(yè)技術中心2個聯合共建平臺,公司與山東大學、山東省藥學科學院等科研院校建立長期合作關系,先后承擔參與國家及省部項目40余項,主要包括國家高新技術產業(yè)發(fā)展項目1項、國家重大新藥創(chuàng)制專項2項、國家重大科技成果轉化項目1項、國家“十一五”科技支撐計劃1項、國家產業(yè)結構調整專項3項、山東省自主創(chuàng)新與成果轉化專項2項、山東省高新技術自主創(chuàng)新工程專項2項、山東省科技發(fā)展計劃1項、山東省火炬計劃1項、山東省企業(yè)自主創(chuàng)新與技術進步專項2項、山東省新興產業(yè)和重點行業(yè)發(fā)展專項1項等,另外承擔市、區(qū)科技發(fā)展計劃共計20余項。公司先后被認定為“國家科技部高新技術企業(yè)”、“國家綜合性新藥研發(fā)技術大平臺(山東)產業(yè)化示范基地”、“山東省中藥現代化科技示范企業(yè)”、“濟南市知識產權優(yōu)勢企業(yè)”、“山東省專利創(chuàng)造能力培育單位”、“濟南市創(chuàng)新性企業(yè)”、“山東省知識產權示范企業(yè)”,國家知識產權管理體系貫標企業(yè),山東省瞪羚企業(yè)、山東省專精特新中小企業(yè)。
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