因業(yè)務拓展需招聘省區(qū)銷售經理,負責指定省份的銷售團隊管理與渠道深耕,助力健康飲品走進更多消費場景。
主要職責:
1. 制定省區(qū)年度 / 季度銷售目標,拆解至餐飲、商超、便利店等細分渠道,通過策略落地確保銷售額、市場占有率達標;?
2. 監(jiān)控銷售數據(如鋪貨率、動銷率、回款率),及時調整滯銷渠道的推廣方案,保障業(yè)績穩(wěn)定增長。?
3. 深耕餐飲(連鎖餐廳、火鍋店等)、商超(連鎖超市、社區(qū)超市)、便利店(24 小時便利店、校園便利店)等多銷售渠道,開發(fā)新合作客戶,拓展產品覆蓋場景;
4. ?維護核心客戶關系,定期拜訪溝通,解決供貨、陳列、促銷等合作問題,提升客戶復購率與合作粘性。?
?5. 調研省區(qū)市場動態(tài)(競品價格、促銷活動、消費偏好),制定針對性推廣策略(如餐飲渠道搭售活動、商超堆頭陳列、便利店試飲活動);配合總部品牌營銷節(jié)奏,落地區(qū)域營銷活動(如節(jié)假日促銷、健康主題推廣),提升產品在當地的品牌認知度。?
6. 與總部供應鏈、市場部協(xié)同,保障省區(qū)貨源充足,同步反饋渠道需求(如定制化包裝、口味調整建議);?定期向總部提交省區(qū)銷售報告、市場分析報告,同步團隊管理情況與渠道問題解決方案。
任職要求:
1. 5 年以上快消品行業(yè)銷售經驗,其中 2 年以上省區(qū) / 區(qū)域級銷售管理經驗,有健康飲品、食品、飲料品類經驗者優(yōu)先;熟悉餐飲、商超、便利店渠道的運作邏輯(如進場流程、費用體系、陳列規(guī)則),具備對應渠道的核心客戶資源者優(yōu)先。
2. 具備目標拆解與落地能力,過往有帶領團隊達成銷售目標的成功案例;擅長渠道開發(fā)與談判,能獨立推動新客戶合作簽約,解決渠道合作中的突發(fā)問題(如斷貨、客訴);能敏銳捕捉區(qū)域消費趨勢與競品動態(tài),快速調整銷售策略,適應快消行業(yè)快節(jié)奏變化。
3. 大專及以上學歷,市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先;
4. 能接受省內出差,抗壓能力強,具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與溝通協(xié)調能力。