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直接上級：銷售總監(jiān)
直接下級：業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表
基本職責(zé)：區(qū)域商超、商務(wù)、OTC市場拓展及維護(hù)、客戶管理及維護(hù)、品牌傳播
主要任務(wù)：工作職責(zé):
1.規(guī)定并落實(shí)公司區(qū)域市場年度銷售策略，銷售目標(biāo)；
2.分解銷售目標(biāo)，落實(shí)銷售策略，組織團(tuán)隊(duì)完成市場銷售目標(biāo)；
3.負(fù)責(zé)市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)（含員工和促銷員隊(duì)伍考評，培訓(xùn)，招聘配置等）
4.制定市場預(yù)算，評估投入產(chǎn)出，合理管控費(fèi)用；
5.管理好業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)銷存，定期核銷，及時回款工作；
6.調(diào)研區(qū)域市場，歸納需求，傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)，組織推廣活動，培訓(xùn)品牌；
7.落實(shí)年度推廣預(yù)算，確保預(yù)算達(dá)成并定期核算；
8.組織并推進(jìn)會員吸納引流工作；
9.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作任務(wù)。
主要權(quán)利：1.對直接下級有評價權(quán)、激勵權(quán)和處罰權(quán)；
2.按制度享有規(guī)定的處置權(quán)。
主要責(zé)任：對本職工作效率、工作質(zhì)量及任務(wù)完成情況、業(yè)務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
基本義務(wù)：遵紀(jì)守法，守護(hù)公司機(jī)密，維護(hù)公司利益、工作環(huán)境，帶好團(tuán)隊(duì)。
要求素質(zhì)： 1.40周歲以內(nèi)，大專以上學(xué)歷；
2.五年以上快速消費(fèi)品銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的市場敏銳度，有一定的市場開發(fā)，客戶關(guān)系建立，溝通談判及計(jì)劃管理能力，目標(biāo)意識強(qiáng)；
3.有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備商超、OTC渠道經(jīng)驗(yàn)。