職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶渠道銷售工業(yè)機器人工業(yè)自動化
崗位職責：
1、了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手及客戶需求，分析市場數(shù)據(jù)，識別潛在機會與風險；
2、根據(jù)市場情況制定銷售策略，明確目標客戶和市場定位；
3、通過多種渠道尋找潛在客戶并建立聯(lián)系，保持與現(xiàn)有客戶的良好關系，提升客戶滿意度和忠誠度；
4、與客戶溝通需求，提供解決方案并報價，負責合同談判、簽訂及后續(xù)執(zhí)行；
5、與研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門合作，確保項目順利推進將客戶需求和市場信息反饋給相關部門，優(yōu)化產(chǎn)品和服務；
6、定期評估銷售業(yè)績，分析目標完成情況，根據(jù)評估結果調(diào)整銷售策略，提升業(yè)績。
任職要求：
1、大專以上學歷，不限專業(yè)；
2、熟悉非標自動化設備的設計邏輯、生產(chǎn)工藝及技術難點（如機械結構、電氣控制、工業(yè)機器人、視覺檢測等）；
3、能夠與客戶技術部門對話，快速理解工藝需求并轉化為技術方案框架；
4、了解主流工業(yè)自動化品牌（如西門子、ABB、FANUC）的產(chǎn)品特性及應用場景；
5、精通客戶畫像建模，能通過展會、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)鏈資源等多渠道挖掘潛在客戶；
6、深入客戶現(xiàn)場調(diào)研，精準識別痛點，引導需求，協(xié)調(diào)技術團隊輸出可行性方案（含成本估算、交期評估）；
7、能跨部門協(xié)作（技術、采購、生產(chǎn)、售后），推動項目按時交付；
8、具備風險管理意識，預判并規(guī)避交付延期、技術變更、回款困難等問題；
9、5年以上非標自動化行業(yè)銷售經(jīng)驗。
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工作地點
荊門鐘祥市湖北炎凌智能裝備有限公司大柴湖經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)園區(qū)3號路南
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職位發(fā)布者
郭立坤/人事專員
當前在線立即溝通
北京炎凌嘉業(yè)智能科技股份有限公司北京炎凌嘉業(yè)機電設備有限公司是專業(yè)表面處理智能裝備生產(chǎn)商，采用進口機器人及自主研發(fā)生產(chǎn)機器人為國內(nèi)外用戶提供智能裝備的設計、生產(chǎn)、服務，我司機器人智能化涂裝、涂膠、清洗、打磨、上下料搬運以及自動化輸送已經(jīng)在汽車、中車、軌道交通、航天航空、船舶軍工、家電等制造再制造行業(yè)得到廣泛應用。在產(chǎn)品及客戶服務上形成了以EMS系統(tǒng)作為智能制造核心應用的監(jiān)測技術平臺，在產(chǎn)品中引用數(shù)據(jù)采集、3D視覺掃描采集及定位、大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析并建立了5G物聯(lián)網(wǎng)絡，對生產(chǎn)看板管理、設備運行管理、質(zhì)量追溯管理、運維服務實時監(jiān)測，使設備運行平穩(wěn)、使產(chǎn)量與質(zhì)量以及生產(chǎn)效率明顯提高，是智能制造的理想裝備。公司通過了ISO9001質(zhì)量體系認證，2016年被評為國家級高新企業(yè)、中關村高新技術企業(yè)，2017年成為中國設備管理協(xié)會涂裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進中心常務理事單位，2018年成為中國食品和包裝機械工業(yè)協(xié)會理事單位，隨著迅速發(fā)展，公司研發(fā)投入不斷加大，期間申請了多項專利及著作權。公司秉承“誠信立足、創(chuàng)新致遠”的企業(yè)理念，以“服務為基礎、以質(zhì)量求生存、以科技促發(fā)展”的管理宗旨，打造智能裝備集成自動化方案一站式服務專家。公司始終將客戶滿意放在第一位，通過打造一支專業(yè)獨立的高水平技術團隊，采用先進技術及科學管理，為客戶量身打造產(chǎn)品品質(zhì)高、運營成本低、環(huán)保節(jié)能的智能裝備系統(tǒng)，大大提高客戶在市場競爭中的地位。
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