崗位職責:
1、了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手及客戶需求,分析市場數(shù)據(jù),識別潛在機會與風險;
2、根據(jù)市場情況制定銷售策略,明確目標客戶和市場定位;
3、通過多種渠道尋找潛在客戶并建立聯(lián)系,保持與現(xiàn)有客戶的良好關系,提升客戶滿意度和忠誠度;
4、與客戶溝通需求,提供解決方案并報價,負責合同談判、簽訂及后續(xù)執(zhí)行;
5、與研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門合作,確保項目順利推進將客戶需求和市場信息反饋給相關部門,優(yōu)化產(chǎn)品和服務;
6、定期評估銷售業(yè)績,分析目標完成情況,根據(jù)評估結果調(diào)整銷售策略,提升業(yè)績。
任職要求:
1、大專以上學歷,不限專業(yè);
2、熟悉非標自動化設備的設計邏輯、生產(chǎn)工藝及技術難點(如機械結構、電氣控制、工業(yè)機器人、視覺檢測等);
3、能夠與客戶技術部門對話,快速理解工藝需求并轉化為技術方案框架;
4、了解主流工業(yè)自動化品牌(如西門子、ABB、FANUC)的產(chǎn)品特性及應用場景;
5、精通客戶畫像建模,能通過展會、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)鏈資源等多渠道挖掘潛在客戶;
6、深入客戶現(xiàn)場調(diào)研,精準識別痛點,引導需求,協(xié)調(diào)技術團隊輸出可行性方案(含成本估算、交期評估);
7、能跨部門協(xié)作(技術、采購、生產(chǎn)、售后),推動項目按時交付;
8、具備風險管理意識,預判并規(guī)避交付延期、技術變更、回款困難等問題;
9、5年以上非標自動化行業(yè)銷售經(jīng)驗。