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一、崗位職責(zé)
1. 執(zhí)行銷售任務(wù)
嚴格落實公司制定的工業(yè)機器人銷售計劃，完成個人銷售目標與業(yè)績指標。通過電話溝通、線上推廣、線下拜訪等多種渠道，積極開拓新客戶，挖掘潛在客戶需求，不斷擴大客戶資源庫。
2. 客戶關(guān)系維護
負責(zé)與客戶建立良好的溝通關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品的情況及新的需求，及時解答客戶關(guān)于工業(yè)機器人產(chǎn)品的疑問，提供專業(yè)的售前咨詢服務(wù)。針對客戶提出的意見和建議，及時反饋至公司相關(guān)部門，協(xié)助提升客戶滿意度，促進客戶二次購買和長期合作。
3. 產(chǎn)品推廣與銷售
深入了解公司工業(yè)機器人產(chǎn)品的性能、特點、技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場景，熟練掌握產(chǎn)品優(yōu)勢和差異化賣點。通過產(chǎn)品演示、方案講解等方式，向客戶精準介紹產(chǎn)品價值，為客戶提供定制化的產(chǎn)品解決方案，推動銷售業(yè)務(wù)達成。
4. 銷售流程跟進
全程跟進銷售流程，包括與客戶的商務(wù)談判、合同擬定與簽訂、訂單處理、產(chǎn)品交付協(xié)調(diào)等工作。確保銷售流程合規(guī)、高效推進，及時解決流程中出現(xiàn)的問題，保障交易順利完成。同時，負責(zé)應(yīng)收賬款的催收，確?？铐棸磿r回收。
5. 市場信息反饋
關(guān)注工業(yè)機器人行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況，定期收集市場信息，包括客戶需求變化、競品動態(tài)、行業(yè)政策調(diào)整等。及時將有價值的信息反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)，為公司市場策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供參考依據(jù)。
6. 配合團隊協(xié)作
積極配合銷售團隊完成各項工作任務(wù)，與同事共享客戶資源和銷售經(jīng)驗，協(xié)同開展市場推廣活動和客戶服務(wù)工作。在團隊內(nèi)部形成良好的協(xié)作氛圍，共同提升團隊銷售業(yè)績。
二、任職要求
1. 教育背景
大專及以上學(xué)歷，機械制造、自動化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備一定的理工科知識基礎(chǔ)，有助于理解工業(yè)機器人產(chǎn)品的技術(shù)原理和應(yīng)用場景。
2. 工作經(jīng)驗
3 - 5年工業(yè)機器人銷售經(jīng)驗或相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；有成功開發(fā)客戶和完成銷售業(yè)績的經(jīng)歷，熟悉銷售流程和客戶開發(fā)技巧者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能
- 熟練掌握工業(yè)機器人產(chǎn)品知識，能夠準確向客戶介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢；了解行業(yè)內(nèi)主流品牌產(chǎn)品情況，具備較強的產(chǎn)品分析和對比能力。
- 具備良好的溝通表達能力和銷售談判技巧，能夠有效與客戶建立信任關(guān)系，準確把握客戶需求，促成交易。
- 熟練使用辦公軟件，能夠進行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析和報告撰寫；具備基本的商務(wù)禮儀知識，能熟練處理各類商務(wù)場合事務(wù)。