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更新于 7月1日
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人力資源銷售顧問(wèn)

5000-10000元

職位描述

企業(yè)客戶面銷/陌拜電話銷售人力資源服務(wù)
A一、客戶開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展
  • 目標(biāo)客戶定位：根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向（如勞務(wù)派遣、獵頭服務(wù)、薪酬福利管理等），通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)分析等方式，識(shí)別潛在客戶群體（如各類企業(yè)的人力資源部門(mén)、中小企業(yè)主等）。
  • 客戶資源獲取：運(yùn)用電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣（如社交媒體、行業(yè)平臺(tái)）、線下活動(dòng)（展會(huì)、行業(yè)沙龍）、老客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道，開(kāi)發(fā)新客戶，擴(kuò)大客戶基數(shù)。
  • 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤：關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)、政策變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
二、需求分析與解決方案定制
  • 客戶需求調(diào)研：通過(guò)溝通（如面對(duì)面訪談、需求問(wèn)卷）深入了解客戶在人力資源管理中的痛點(diǎn)（如招聘難、用工成本高、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等），明確客戶對(duì)人力資源服務(wù)的具體需求。
  • 方案定制與呈現(xiàn)：根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司服務(wù)產(chǎn)品（如招聘外包、員工培訓(xùn)、HR 系統(tǒng)搭建等），為客戶定制個(gè)性化解決方案，并通過(guò)方案宣講、案例演示等方式向客戶展示服務(wù)價(jià)值。
  • 商務(wù)談判與報(bào)價(jià)：與客戶就服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格、合作周期等條款進(jìn)行談判，確保達(dá)成雙方認(rèn)可的合作協(xié)議，推動(dòng)合同簽訂。

工作地點(diǎn)

煙臺(tái)福山區(qū)萬(wàn)行中心

職位發(fā)布者

萬(wàn)魯燕/人事經(jīng)理

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