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崗位職責(zé)：
1. 市場開發(fā)與銷售策略
- 制定國內(nèi)電廠設(shè)備部件（螺栓/螺母/緊固件/葉片/隔板/汽封等汽輪機核心部件）及檢修服務(wù)的年度銷售目標(biāo)與市場拓展計劃；
- 聚焦五大電力集團(tuán)、地方能源集團(tuán)及大型化工企業(yè)，建立戰(zhàn)略合作；
- 統(tǒng)籌招投標(biāo)管理，主導(dǎo)重點客戶技術(shù)方案設(shè)計與商務(wù)談判，提升中標(biāo)率。
2. 客戶關(guān)系與業(yè)務(wù)協(xié)同
- 維護(hù)全國TOP20電廠客戶關(guān)系；
- 聯(lián)動檢修技術(shù)團(tuán)隊，為客戶提供設(shè)備健康狀態(tài)分析、備件生命周期管理等增值服務(wù)。
- 建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，分析采購周期與需求規(guī)律，實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。
3. 團(tuán)隊管理與渠道建設(shè)
- 組建并管理20-30人銷售團(tuán)隊（含區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售支持），制定績效考核與激勵機制；
- 開發(fā)空白市場，維護(hù)現(xiàn)有客戶并擴大銷售；
- 定期組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊對關(guān)鍵備件的專業(yè)解讀能力。
4. 供應(yīng)鏈與交付保障
- 協(xié)同生產(chǎn)、倉儲部門優(yōu)化備件生產(chǎn)與發(fā)貨管理；
- 監(jiān)督訂單交付全流程，確保緊急訂單48小時內(nèi)響應(yīng)，交付準(zhǔn)時率≥95%；
- 處理重大客訴，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊提供現(xiàn)場解決方案。
任職要求：
1. 硬性條件
- 學(xué)歷專業(yè)：大專及以上，機械、電力、能源動力、市場營銷相關(guān)專業(yè)；
- 行業(yè)經(jīng)驗：8年以上電力/化工行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉電廠設(shè)備供應(yīng)鏈體系；
- 業(yè)績證明：近3年獨立帶領(lǐng)團(tuán)隊完成年銷售額5000萬以上業(yè)績，且有成功開拓大型集團(tuán)客戶案例。