職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)/信息安全計(jì)算機(jī)軟件通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與維護(hù)
（1）負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶資源，積極尋找并識(shí)別潛在客戶，拓展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
（2）與客戶建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，了解客戶需求，提供定制化解決方案。
（3）定期回訪客戶，收集客戶反饋，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
2、銷售業(yè)務(wù)管理
（1）根據(jù)上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，擬定部門和個(gè)人年度計(jì)劃，按月分解任務(wù)，完成月度、季度、年度績效考核，確保完成公司的銷售目標(biāo)，監(jiān)督和把控員工對(duì)銷售計(jì)劃任務(wù)的完成。
（2）跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，分析項(xiàng)目數(shù)據(jù)，調(diào)整項(xiàng)目策略。
（3）協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的售前咨詢、售中支持和售后服務(wù)。
（4）把控項(xiàng)目成本、風(fēng)險(xiǎn)、利潤等，確保項(xiàng)目所有流程正常進(jìn)行；
3、培訓(xùn)與市場(chǎng)調(diào)研
（1）深入了解公司項(xiàng)目、服務(wù)和最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷提升自身專業(yè)水平，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持。
（2）跟蹤行業(yè)趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司項(xiàng)目提供參考依據(jù)。
4、商務(wù)談判與合同簽訂
（1）與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，確定合同條款和價(jià)格等關(guān)鍵要素。
（2）協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門，完成合同的審批、簽訂和歸檔工作。
（3）跟蹤合同履行情況，確保合同款項(xiàng)及時(shí)回收。
5、客戶關(guān)系管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（1）建立健全客戶檔案，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，提高客戶服務(wù)的針對(duì)性和有效性。
（2）與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通和協(xié)作，共同完成銷售任務(wù)。
（3）負(fù)責(zé)部門所有員工日常管理和績效考核工作
6、其他職責(zé)
（1）遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程規(guī)范。
（2）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
（1）負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶資源，積極尋找并識(shí)別潛在客戶，拓展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
（2）與客戶建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，了解客戶需求，提供定制化解決方案。
（3）定期回訪客戶，收集客戶反饋，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
2、銷售業(yè)務(wù)管理
（1）根據(jù)上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，擬定部門和個(gè)人年度計(jì)劃，按月分解任務(wù)，完成月度、季度、年度績效考核，確保完成公司的銷售目標(biāo)，監(jiān)督和把控員工對(duì)銷售計(jì)劃任務(wù)的完成。
（2）跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，分析項(xiàng)目數(shù)據(jù)，調(diào)整項(xiàng)目策略。
（3）協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的售前咨詢、售中支持和售后服務(wù)。
（4）把控項(xiàng)目成本、風(fēng)險(xiǎn)、利潤等，確保項(xiàng)目所有流程正常進(jìn)行；
3、培訓(xùn)與市場(chǎng)調(diào)研
（1）深入了解公司項(xiàng)目、服務(wù)和最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷提升自身專業(yè)水平，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持。
（2）跟蹤行業(yè)趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司項(xiàng)目提供參考依據(jù)。
4、商務(wù)談判與合同簽訂
（1）與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，確定合同條款和價(jià)格等關(guān)鍵要素。
（2）協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門，完成合同的審批、簽訂和歸檔工作。
（3）跟蹤合同履行情況，確保合同款項(xiàng)及時(shí)回收。
5、客戶關(guān)系管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（1）建立健全客戶檔案，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，提高客戶服務(wù)的針對(duì)性和有效性。
（2）與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通和協(xié)作，共同完成銷售任務(wù)。
（3）負(fù)責(zé)部門所有員工日常管理和績效考核工作
6、其他職責(zé)
（1）遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程規(guī)范。
（2）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷。
2、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通技巧，良好的執(zhí)行力，正直、敢于承擔(dān)。
3、有安全意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，熟練使用電腦及辦公軟件Excel、PPT等。
2、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通技巧，良好的執(zhí)行力，正直、敢于承擔(dān)。
3、有安全意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，熟練使用電腦及辦公軟件Excel、PPT等。
工作地點(diǎn)
成都金牛區(qū)盛大國際
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職位發(fā)布者
王女士/HR
昨日活躍立即溝通
四川世紀(jì)縱辰實(shí)業(yè)有限公司四川世紀(jì)縱辰實(shí)業(yè)有限公司成立于2016年7月，經(jīng)過多年的潛心經(jīng)營，公司已發(fā)展成為一家集系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、工程建設(shè)、運(yùn)行維護(hù)于一體的信息化綜合服務(wù)商，同時(shí)公司被評(píng)為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。2022年度獲得“基于人工智能環(huán)境示范應(yīng)用場(chǎng)景”三等獎(jiǎng)，2023年度獲得“成都市新經(jīng)濟(jì)梯度培育企業(yè)”，并入選“成都市新經(jīng)濟(jì)種子企業(yè)”，2024年度入選并獲得“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號(hào)，2024年度獲得“四川省“專精特新”中小企業(yè)”榮譽(yù)。公司擁有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，利用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)，提高城市規(guī)劃、建設(shè)、管理、服務(wù)、生產(chǎn)、生活的自動(dòng)化、智能化水平，使城市運(yùn)轉(zhuǎn)更高效、更敏捷、更低碳。公司為地方政府、企事業(yè)單位提供“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”“智慧城市”“智慧經(jīng)濟(jì)”“智能社會(huì)”等信息化建設(shè)一體化方案和服務(wù)，公司取得信息技術(shù)服務(wù)運(yùn)行維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)符合性證書，實(shí)用新型專利21項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)22項(xiàng)?，F(xiàn)公司已形成都江堰成都雙總部，研發(fā)中心落地成都高新區(qū)，針對(duì)校企合作，已形成軟件開發(fā)項(xiàng)目合作和共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室發(fā)展規(guī)劃，聯(lián)合研發(fā)行業(yè)硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)，和本地高校形成產(chǎn)學(xué)研合作模式，培養(yǎng)高技術(shù)研發(fā)人才。展望未來，公司將繼續(xù)秉承“科技創(chuàng)新，合作共贏”的行業(yè)理念，以智慧化城市綜合管控系統(tǒng)和城市生活服務(wù)平臺(tái)建設(shè)為基礎(chǔ)，集成多種信息系統(tǒng)和控制系中統(tǒng)，為城市生活基礎(chǔ)配套建設(shè)打造涵蓋“吃住行游購?qiáng)室徽臼椒?wù)”的智能化服務(wù)系統(tǒng)。公司將充分利用國家大數(shù)據(jù)治理的新引擎，實(shí)現(xiàn)從“一流服務(wù)”“行業(yè)領(lǐng)先的智能化服務(wù)”的重大跨越，為推動(dòng)中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)和新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
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