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一、崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與維護
負(fù)責(zé)政府、企業(yè)客戶的開發(fā)，挖掘潛在項目申報需求（如科技計劃、專項資金、資質(zhì)認(rèn)證等）。
建立并維護與政府相關(guān)部門、企業(yè)決策層的長期合作關(guān)系。
2、項目分析與匹配
研究各級政府政策（如產(chǎn)業(yè)扶持、稅收優(yōu)惠、補貼類政策），匹配客戶資質(zhì)與項目申報條件。
協(xié)助技術(shù)團隊完成申報方案設(shè)計，提供前期咨詢建議。
3、銷售跟單全流程管理
從簽約到申報完成的全程跟蹤，包括材料收集、進度協(xié)調(diào)、問題反饋等。
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（如財務(wù)、技術(shù)、文案團隊），確保申報材料按時高質(zhì)量提交。
3、回款與后續(xù)服務(wù)
跟蹤項目審批進度，協(xié)助客戶應(yīng)對答辯、驗收等環(huán)節(jié)，確保項目落地及回款。
挖掘客戶二次需求（如其他項目申報、知識產(chǎn)權(quán)代理等增值服務(wù)）。
二、任職要求
1、硬性條件
學(xué)歷：大專及以上，專業(yè)不限（財務(wù)、公共管理、工商管理、市場營銷背景更佳）。
經(jīng)驗：1年以上銷售/跟單經(jīng)驗，有政府項目申報、科技服務(wù)、財稅咨詢行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
技能：熟悉Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)政策解讀能力。
2、軟性能力
溝通能力：擅長與客戶對接，能快速理解客戶需求。
抗壓能力：適應(yīng)高強度工作節(jié)奏（如申報截止前的加班）。
商務(wù)談判能力：熟練運用銷售技巧（如方案報價、競標(biāo)策略），促成合作。
四、薪資結(jié)構(gòu)與激勵機制底薪+提成福利：五險一金、團建聚餐、政策培訓(xùn)等。五、職業(yè)發(fā)展路徑
晉升：銷售跟單員→團隊負(fù)責(zé)人→區(qū)域總監(jiān)→分公司管理層。
六、行業(yè)趨勢與挑戰(zhàn)
機遇：政府扶持政策持續(xù)增多（如專精特新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型），企業(yè)外包需求增長。
挑戰(zhàn)：政策變動頻繁、同行競爭激烈，需持續(xù)學(xué)習(xí)并積累行業(yè)資源。
七、適合人群
擅長與人打交道，對政策研究有興趣，追求高彈性收入的職場人。
適合從銷售、項目助理等崗位轉(zhuǎn)型者。