1、根據(jù)大區(qū)內(nèi)區(qū)域分配，承擔(dān)對(duì)應(yīng)區(qū)域內(nèi)的任務(wù)目標(biāo)及行業(yè)目標(biāo)，并推動(dòng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，達(dá)成年度銷售指標(biāo)；
2、維護(hù)區(qū)域行業(yè)客戶關(guān)系。了解客戶的需求，向客戶介紹行業(yè)應(yīng)用情況和產(chǎn)品功能、性能、性價(jià)比，和客戶進(jìn)行價(jià)格、付款方式的交流與溝通；做好產(chǎn)品的展演和妥善處理客戶在銷售過程中出現(xiàn)的疑難問題。
3、客戶跟進(jìn)與反饋。根據(jù)公司年度、季度、月度維護(hù)和發(fā)展客戶目標(biāo)，跟進(jìn)歷史客戶和開拓行業(yè)客戶；根據(jù)公司轉(zhuǎn)單客戶溝通交流；建立區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶檔案，定期或不定期對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)拜訪，并對(duì)客戶的情況進(jìn)行分析，制定銷售策略，定期向區(qū)域總經(jīng)理匯報(bào)。
4、簽訂銷售合同。代表公司與客戶洽談、進(jìn)行報(bào)價(jià)、投標(biāo)、簽訂合同，督促合同如期正常履行，并負(fù)責(zé)訂單回款。
5、完成銷售項(xiàng)目跟進(jìn)。根據(jù)銷售目標(biāo)分解的要求，按期完成上級(jí)主管下達(dá)的銷售項(xiàng)目及具體項(xiàng)目進(jìn)程。
6、信息反饋。收集客戶反饋意見，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等方面提出針對(duì)性建議。
崗位要求：
1、有水利、環(huán)保、水文、測(cè)繪等行業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有高校及科研院所銷售經(jīng)驗(yàn)或資源優(yōu)先；
2、具備3年以上無(wú)人艇、船舶、海洋裝備、智能裝備、機(jī)器人等相關(guān)高科技產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉無(wú)人艇行業(yè)者優(yōu)先。
3、3年以上項(xiàng)目型大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；具有環(huán)保、水文測(cè)繪儀器廠家行業(yè)資源者優(yōu)先；
4、熟悉大客戶銷售流程，具備優(yōu)秀的公關(guān)能力；
5、具備較好的市場(chǎng)開拓能力，具備很強(qiáng)的計(jì)劃性及執(zhí)行能力；
6、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和敬業(yè)精神，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承擔(dān)較大工作壓力；
7、能適應(yīng)較頻繁的出差。
8、本科，環(huán)保、測(cè)繪類或儀器類專業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。
薪資面議