職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售新能源
一、任職資格?
1·工作經(jīng)驗(yàn)：具備 5 年及以上充電樁行業(yè)商務(wù)拓展或項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo) 3 個(gè)及以上充電樁相關(guān)項(xiàng)目的全流程運(yùn)作，涵蓋項(xiàng)目策劃、商務(wù)談判、落地執(zhí)行等環(huán)節(jié)，并能提供可核實(shí)的項(xiàng)目成果數(shù)據(jù)及證明材料。?
2.客戶資源：擁有穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，包括大型物業(yè)公司、投資方、充電樁設(shè)備廠商等，客戶群體具備較強(qiáng)的購(gòu)買力及長(zhǎng)期合作意向。熟悉與物業(yè)公司合作開展社區(qū)充電樁建設(shè)項(xiàng)目的流程及要點(diǎn)，能夠與投資方進(jìn)行高效的項(xiàng)目融資對(duì)接，善于與廠商建立穩(wěn)固的設(shè)備供應(yīng)及戰(zhàn)略合作關(guān)系。?
3.招投標(biāo)能力：精通招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)、政策文件及操作流程，具備豐富的大型充電樁項(xiàng)目招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。能夠獨(dú)立組織撰寫高質(zhì)量投標(biāo)文件，熟練應(yīng)對(duì)招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)，具備有效識(shí)別、評(píng)估及把控招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的能力。?
4.商務(wù)能力：具備出色的商務(wù)談判技巧，擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠精準(zhǔn)挖掘客戶需求，制定差異化、針對(duì)性強(qiáng)的商務(wù)合作方案。具備優(yōu)秀的資源整合能力，善于協(xié)調(diào)各方資源，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)與落地實(shí)施。?
5.管理能力：具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成既定銷售目標(biāo)。擅長(zhǎng)建立健全商務(wù)管理體系，制定科學(xué)合理的團(tuán)隊(duì)管理制度及績(jī)效考核體系，具備培養(yǎng)和提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力的經(jīng)驗(yàn)。
1·工作經(jīng)驗(yàn)：具備 5 年及以上充電樁行業(yè)商務(wù)拓展或項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo) 3 個(gè)及以上充電樁相關(guān)項(xiàng)目的全流程運(yùn)作，涵蓋項(xiàng)目策劃、商務(wù)談判、落地執(zhí)行等環(huán)節(jié)，并能提供可核實(shí)的項(xiàng)目成果數(shù)據(jù)及證明材料。?
2.客戶資源：擁有穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)，包括大型物業(yè)公司、投資方、充電樁設(shè)備廠商等，客戶群體具備較強(qiáng)的購(gòu)買力及長(zhǎng)期合作意向。熟悉與物業(yè)公司合作開展社區(qū)充電樁建設(shè)項(xiàng)目的流程及要點(diǎn)，能夠與投資方進(jìn)行高效的項(xiàng)目融資對(duì)接，善于與廠商建立穩(wěn)固的設(shè)備供應(yīng)及戰(zhàn)略合作關(guān)系。?
3.招投標(biāo)能力：精通招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)、政策文件及操作流程，具備豐富的大型充電樁項(xiàng)目招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。能夠獨(dú)立組織撰寫高質(zhì)量投標(biāo)文件，熟練應(yīng)對(duì)招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)，具備有效識(shí)別、評(píng)估及把控招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的能力。?
4.商務(wù)能力：具備出色的商務(wù)談判技巧，擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠精準(zhǔn)挖掘客戶需求，制定差異化、針對(duì)性強(qiáng)的商務(wù)合作方案。具備優(yōu)秀的資源整合能力，善于協(xié)調(diào)各方資源，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)與落地實(shí)施。?
5.管理能力：具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成既定銷售目標(biāo)。擅長(zhǎng)建立健全商務(wù)管理體系，制定科學(xué)合理的團(tuán)隊(duì)管理制度及績(jī)效考核體系，具備培養(yǎng)和提升團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力的經(jīng)驗(yàn)。
?
二、工作職責(zé)?
1.戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)制定公司充電樁業(yè)務(wù)的商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及中長(zhǎng)期規(guī)劃，定期開展市場(chǎng)調(diào)研與分析，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為公司高層決策提供詳實(shí)、可靠的依據(jù)。?
2.業(yè)務(wù)拓展：全面主導(dǎo)充電樁業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓工作，積極開發(fā)大型物業(yè)公司、投資方、設(shè)備廠商等目標(biāo)客戶群體，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地，實(shí)現(xiàn)公司充電樁業(yè)務(wù)規(guī)模及業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。?
3.招投標(biāo)管理：統(tǒng)籌公司充電樁項(xiàng)目招投標(biāo)工作，組建專業(yè)、高效的招投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格把控招投標(biāo)工作各個(gè)關(guān)鍵節(jié)?
二、工作職責(zé)?
1.戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)制定公司充電樁業(yè)務(wù)的商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及中長(zhǎng)期規(guī)劃，定期開展市場(chǎng)調(diào)研與分析，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為公司高層決策提供詳實(shí)、可靠的依據(jù)。?
2.業(yè)務(wù)拓展：全面主導(dǎo)充電樁業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓工作，積極開發(fā)大型物業(yè)公司、投資方、設(shè)備廠商等目標(biāo)客戶群體，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地，實(shí)現(xiàn)公司充電樁業(yè)務(wù)規(guī)模及業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。?
3.招投標(biāo)管理：統(tǒng)籌公司充電樁項(xiàng)目招投標(biāo)工作，組建專業(yè)、高效的招投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格把控招投標(biāo)工作各個(gè)關(guān)鍵節(jié)?
工作地點(diǎn)
上海閔行區(qū)浦江科技廣場(chǎng)-21號(hào)樓
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