職位描述
用戶調(diào)研行業(yè)調(diào)研競品調(diào)研電力/水利/熱力/燃氣新能源
1、持續(xù)關注國際儲能市場動態(tài)，包括行業(yè)趨勢、政策法規(guī)變化、技術創(chuàng)新成果等，定期撰寫市場調(diào)研報告，為公司產(chǎn)品定位與營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
2、關注亞非拉市場的儲能需求特點，包括應用場景（可再生能源并網(wǎng)、離網(wǎng)儲能、調(diào)頻調(diào)壓等）、容量需求、對產(chǎn)品性能及安全性的偏好等，以便精準匹配產(chǎn)品與市場。
3、分析競爭對手在海外市場的產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額及營銷渠道，找出差異化競爭優(yōu)勢與市場空白點，為公司產(chǎn)品制定有效的競爭策略。
4、對潛在客戶進行深入的需求分析與資格評估，了解其項目規(guī)模、預算、技術要求、采購周期等關鍵信息，篩選出高質(zhì)量的目標客戶，制定個性化的營銷方案與跟進計劃。
5、與公司營銷團隊保持密切溝通，協(xié)助及時回復客戶咨詢與詢價，提供專業(yè)的產(chǎn)品信息與解決方案建議，通過郵件、電話、視頻會議等方式進行商務洽談，推動銷售進程。
6、根據(jù)公司儲能產(chǎn)品的特點、成本結(jié)構與市場定位，結(jié)合海外市場調(diào)研與客戶需求分析結(jié)果，制定合理的海外銷售價格策略，確保公司在保證利潤空間的前提下具有市場競爭力。
7、負責海外銷售合同的起草、談判、簽訂與執(zhí)行，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門（如研發(fā)、生產(chǎn)、物流、財務等），確保合同條款的準確履行，包括產(chǎn)品交付時間、質(zhì)量標準、售后服務、付款方式等。
8、跟進海外訂單的生產(chǎn)進度與物流運輸情況，與生產(chǎn)部門保持密切溝通，及時解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，確保訂單按時交付。與物流合作伙伴協(xié)作，選擇最優(yōu)的物流方案與運輸路線，降低物流成本并確保貨物安全、準時送達客戶手中。
9、負責海外銷售業(yè)務的應收賬款管理，及時與客戶溝通付款事宜，跟進款項回收進度，采取有效措施防范和應對賬款逾期風險，確保公司資金回籠順暢。
10、建立并完善海外銷售業(yè)務的數(shù)據(jù)分析體系，收集、整理與分析與銷售相關的數(shù)據(jù)信息，包括市場信息、客戶信息、銷售數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)等，通過數(shù)據(jù)分析挖掘潛在的市場機會與銷售風險，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
2、關注亞非拉市場的儲能需求特點，包括應用場景（可再生能源并網(wǎng)、離網(wǎng)儲能、調(diào)頻調(diào)壓等）、容量需求、對產(chǎn)品性能及安全性的偏好等，以便精準匹配產(chǎn)品與市場。
3、分析競爭對手在海外市場的產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額及營銷渠道，找出差異化競爭優(yōu)勢與市場空白點，為公司產(chǎn)品制定有效的競爭策略。
4、對潛在客戶進行深入的需求分析與資格評估，了解其項目規(guī)模、預算、技術要求、采購周期等關鍵信息，篩選出高質(zhì)量的目標客戶，制定個性化的營銷方案與跟進計劃。
5、與公司營銷團隊保持密切溝通，協(xié)助及時回復客戶咨詢與詢價，提供專業(yè)的產(chǎn)品信息與解決方案建議，通過郵件、電話、視頻會議等方式進行商務洽談，推動銷售進程。
6、根據(jù)公司儲能產(chǎn)品的特點、成本結(jié)構與市場定位，結(jié)合海外市場調(diào)研與客戶需求分析結(jié)果，制定合理的海外銷售價格策略，確保公司在保證利潤空間的前提下具有市場競爭力。
7、負責海外銷售合同的起草、談判、簽訂與執(zhí)行，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門（如研發(fā)、生產(chǎn)、物流、財務等），確保合同條款的準確履行，包括產(chǎn)品交付時間、質(zhì)量標準、售后服務、付款方式等。
8、跟進海外訂單的生產(chǎn)進度與物流運輸情況，與生產(chǎn)部門保持密切溝通，及時解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，確保訂單按時交付。與物流合作伙伴協(xié)作，選擇最優(yōu)的物流方案與運輸路線，降低物流成本并確保貨物安全、準時送達客戶手中。
9、負責海外銷售業(yè)務的應收賬款管理，及時與客戶溝通付款事宜，跟進款項回收進度，采取有效措施防范和應對賬款逾期風險，確保公司資金回籠順暢。
10、建立并完善海外銷售業(yè)務的數(shù)據(jù)分析體系，收集、整理與分析與銷售相關的數(shù)據(jù)信息，包括市場信息、客戶信息、銷售數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)等，通過數(shù)據(jù)分析挖掘潛在的市場機會與銷售風險，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。
工作地點
南京玄武區(qū)東方城旭日園
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職位發(fā)布者
葛先生/招聘經(jīng)理
立即溝通
中國電建集團江西省電力建設有限公司中國電建集團江西省電力建設有限公司成立于1958年，是隸屬于世界500強企業(yè)----中國電力建設集團有限公司的中央企業(yè)。公司具有電力工程施工總承包壹級、承裝承試電力設施許可證壹級、建筑機電安裝工程專業(yè)承包壹級、市政公用工程施工總承包貳級、電建工程調(diào)試甲級、建筑工程施工總承包貳級、鍋爐安裝改造許可證A級等資質(zhì)。擁有承建各種大規(guī)模綜合性工程所需的大型起重機械設備、運輸設備和國內(nèi)外先進的調(diào)試、檢測等專業(yè)裝備。公司現(xiàn)有員工2000余人，擁有各類中、高級專業(yè)技術人員400余人，各類專家人才200余人，員工中持有國家各類注冊執(zhí)業(yè)資格證書員工120余人，大中專畢業(yè)員工占60%。公司電力工程建設足跡遍布國內(nèi)各省，截至2016年底，共建成投產(chǎn)電建機組（含燃煤、燃氣、燃油）148臺，總?cè)萘?1978MW，承接了國內(nèi)外調(diào)試項目44個。共建成投產(chǎn)輸變電工程81條架空線路和124座變電站，輸電線路總長1662km，變電站總?cè)萘?128MVA；建筑工程項目18個，總面積398500平方米；風電裝機239臺，總?cè)萘?28MW；光伏項目16個，總?cè)萘?00MW。還建成投產(chǎn)垃圾發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電和污泥發(fā)電等。近年來公司逐步走向海外，主要定位于中南亞、非洲及南美洲區(qū)域，先后參與了蘇丹、印度、印尼、孟加拉、圭亞那、利比里亞等國的電力工程建設。公司通過了GB/T19001質(zhì)量管理體系、GB/T 14001環(huán)境管理體系、GB/T28001職業(yè)健康安全體系和GB/T19022測量管理體系認證。在電建、光伏、輸變電及調(diào)試等領域擁有多項專利、工法，承建工程多次榮獲國家優(yōu)質(zhì)工程金質(zhì)獎、銀質(zhì)獎、中國電力優(yōu)質(zhì)工程獎、國家電網(wǎng)優(yōu)質(zhì)工程獎；內(nèi)蒙古布連電廠一期工程、華能安源電廠“上大壓小”工程榮獲“國家優(yōu)質(zhì)工程金質(zhì)獎”;兩個半月完成國內(nèi)首臺單機容量最大沙漠地面集中式光伏電站——榆林江山330MW光伏工程，在國內(nèi)新能源光伏安裝領域樹立了標桿；連續(xù)多年被評為“全國電力建設優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國用戶滿意企業(yè)”，多次榮獲國家級“雙文明單位”、“全國五一勞動獎狀”、“全國青年文明號”等殊榮。公司正立足江西、面向全國、走向世界。以“專注清潔環(huán)保能源建設，服務社會綠色生態(tài)發(fā)展”為使命，以全力打造中國電建集團旗下質(zhì)量效益型一流綜合能源服務企業(yè)為戰(zhàn)略目標，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務，在共亨發(fā)展，共創(chuàng)未來中再創(chuàng)輝煌。
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