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結(jié)合公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，最大限度利用現(xiàn)有資源承接產(chǎn)品（服務(wù)）業(yè)務(wù)；以公司發(fā)展為動(dòng)力，變“五年規(guī)劃潛在產(chǎn)品”為現(xiàn)有產(chǎn)品；負(fù)責(zé)客戶戰(zhàn)略發(fā)展及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的落地執(zhí)行，獨(dú)立完成所負(fù)責(zé)客戶年度銷售目標(biāo)，并以有競(jìng)爭(zhēng)力的成本、合適的銷售價(jià)格、優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度，與客戶建立良好的買賣交易關(guān)系，準(zhǔn)確地履行營(yíng)銷合同，為企業(yè)獲得利潤(rùn)。
1. 為公司進(jìn)行潛在業(yè)務(wù)的開拓，主要工作內(nèi)容是：新項(xiàng)目提案，爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)、組織新業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)成本核算、新業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及用戶信息收集分析、商務(wù)談判，獲取定點(diǎn)；
2. 負(fù)責(zé)已獲定點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作中的商務(wù)問題并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)，內(nèi)容是：協(xié)助并支持項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目管理工作，項(xiàng)目進(jìn)程中的價(jià)格跟蹤維護(hù)、商務(wù)談判及變更斷點(diǎn)管理控制；
3. 負(fù)責(zé)所管轄客戶現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)務(wù), 內(nèi)容是：年度供貨合同及價(jià)格合同的評(píng)審、簽訂、執(zhí)行、維護(hù)工作，協(xié)助客戶進(jìn)行銷售計(jì)劃、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、售后服務(wù)的協(xié)調(diào)、推動(dòng)工作，加快應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)次數(shù)、確保按合同規(guī)定回籠產(chǎn)品（服務(wù)）貨款；
4. 收集汽車市場(chǎng)、主機(jī)廠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息并分析；
5. 定期訪問所負(fù)責(zé)的客戶并擇時(shí)拜訪潛在客戶，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，貼近客戶、善于傾聽客戶聲音，及時(shí)反饋、處理并跟蹤客戶及潛在客戶的信息（投訴、合理建議、需求等），致力于提高客戶滿意度，超越客戶期望；
6. 安排客戶來訪的接待、演示及參觀等工作；
7. 客戶關(guān)系管理：建立客戶的相關(guān)檔案并實(shí)時(shí)進(jìn)行更新；
8. 遵守公司程序文件和各類作業(yè)指導(dǎo)書和其他規(guī)章制度；
9. 作為客戶的代表在涉及質(zhì)量要求的過程中代表顧客的需求，并闡明質(zhì)量要求。這些過程包括但不限于下述過程: 選擇特殊特性、制定質(zhì)量目標(biāo)、培訓(xùn)、糾正和預(yù)防措施、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)、參與生產(chǎn)產(chǎn)品放行、工程放行、以及其它與顧客要求相關(guān)的活動(dòng)；
10. 協(xié)助科室經(jīng)理工作并完成與本職工作相關(guān)的指派任務(wù)；