職位描述
區(qū)域銷售代理商銷售微軟產(chǎn)品計(jì)算機(jī)軟件云計(jì)算/大數(shù)據(jù)
一、崗位職責(zé)：
（一）完成公司制定的績效目標(biāo)（銷售額、回款率、凈利率）；
（二）根據(jù)績效制定年度、季度、月度的工作計(jì)劃；
（三）負(fù)責(zé)銷售機(jī)會的拓展，進(jìn)行項(xiàng)目信息收集；
（四）負(fù)責(zé)與廠商在政策、項(xiàng)目、行業(yè)等方面進(jìn)行關(guān)系維護(hù)及合作；
（五）全程跟蹤客戶訂單，維持與客戶長期穩(wěn)定合作關(guān)系（處理客戶項(xiàng)目咨詢、商務(wù)洽談、合同簽署、商洽項(xiàng)目執(zhí)行與交付、收款等）；
（六）不斷挖掘現(xiàn)有客戶需求，對潛在大客戶進(jìn)行跟蹤推進(jìn)；
（ 七）定期搜集和分析信息系統(tǒng)集成行業(yè)、產(chǎn)品、競爭對手及市場趨勢走向信息，分析判斷并優(yōu)化調(diào)整銷售策略。
（二）根據(jù)績效制定年度、季度、月度的工作計(jì)劃；
（三）負(fù)責(zé)銷售機(jī)會的拓展，進(jìn)行項(xiàng)目信息收集；
（四）負(fù)責(zé)與廠商在政策、項(xiàng)目、行業(yè)等方面進(jìn)行關(guān)系維護(hù)及合作；
（五）全程跟蹤客戶訂單，維持與客戶長期穩(wěn)定合作關(guān)系（處理客戶項(xiàng)目咨詢、商務(wù)洽談、合同簽署、商洽項(xiàng)目執(zhí)行與交付、收款等）；
（六）不斷挖掘現(xiàn)有客戶需求，對潛在大客戶進(jìn)行跟蹤推進(jìn)；
（ 七）定期搜集和分析信息系統(tǒng)集成行業(yè)、產(chǎn)品、競爭對手及市場趨勢走向信息，分析判斷并優(yōu)化調(diào)整銷售策略。
二、任職資格：
（一）本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)或市場營銷相關(guān)專業(yè)；
（二）對IaaS、PaaS有較深層次理解，主導(dǎo)設(shè)計(jì)過IaaS+PaaS大型項(xiàng)目方案者優(yōu)先；
（三）熟悉微軟云，有亞馬遜、騰訊云、阿里云、華為云等公有云產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
（四）具備市場營銷和開拓能力，較強(qiáng)的自主開拓客戶資源能力，年銷售額達(dá)500萬以上；
（五）溝通能力與抗壓能力強(qiáng)，具備堅(jiān)韌的開拓精神
（六）具備優(yōu)秀的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力
（七）具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系維護(hù)能力
（八）具備優(yōu)秀的市場宣講能力
（九）在銷售、售前或交付領(lǐng)域有獨(dú)擋一面的工作經(jīng)驗(yàn)
（二）對IaaS、PaaS有較深層次理解，主導(dǎo)設(shè)計(jì)過IaaS+PaaS大型項(xiàng)目方案者優(yōu)先；
（三）熟悉微軟云，有亞馬遜、騰訊云、阿里云、華為云等公有云產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
（四）具備市場營銷和開拓能力，較強(qiáng)的自主開拓客戶資源能力，年銷售額達(dá)500萬以上；
（五）溝通能力與抗壓能力強(qiáng)，具備堅(jiān)韌的開拓精神
（六）具備優(yōu)秀的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力
（七）具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系維護(hù)能力
（八）具備優(yōu)秀的市場宣講能力
（九）在銷售、售前或交付領(lǐng)域有獨(dú)擋一面的工作經(jīng)驗(yàn)
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工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)偉仕佳杰大廈
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職位發(fā)布者
趙婷婷/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
上海偉仕佳杰科技有限公司北京分公司偉仕佳杰是亞太區(qū)重要的科技產(chǎn)品渠道開發(fā)與技術(shù)方案集成服務(wù)商。集團(tuán)成立于1991年，母公司偉仕佳杰控股有限公司（原偉仕控股，香港聯(lián)交所股份代碼00856.HK）于2002年在香港主板上市。集團(tuán)業(yè)務(wù)遍布亞太地區(qū)9個國家，全亞太共計(jì)87個分支機(jī)構(gòu)，服務(wù)于超過50,000個合作伙伴。2007年偉仕控股全面收購佳杰科技；2020年，偉仕佳杰收購中國領(lǐng)先的云管理平臺軟件和服務(wù)提供商云星數(shù)據(jù)，云業(yè)務(wù)布局再上新臺階；2023年，獲納入“首批新增調(diào)入滬港通下港股通股票名單”，公司股票正式成為“滬港通+深港通”雙納入標(biāo)的。2023年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)額739億港元，稅后股東凈利潤9.22億港元，同比增長12%。憑借穩(wěn)定的業(yè)績表現(xiàn)，公司連續(xù)多年躋身“財(cái)富中國 500強(qiáng)”企業(yè)前列，并榮膺“中國品牌 500強(qiáng)”。偉仕佳杰與惠普、西部數(shù)據(jù)、華為、戴爾、聯(lián)想等知名廠商長期保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作產(chǎn)品線多達(dá)萬余條，與超300家世界 500強(qiáng)科技廠商保持長期合作。業(yè)務(wù)涵蓋企業(yè)系統(tǒng)、消費(fèi)電子及云計(jì)算三大板塊，長期為政府、金融、通信、交通、制造、能源、教育、醫(yī)療等行業(yè)客戶，為企業(yè)提供一站式、全品類的信息化服務(wù)，以及云全生命周期服務(wù)。積極拓展海外業(yè)務(wù)，推動科技產(chǎn)品國際化進(jìn)程，偉仕佳杰與華為、聯(lián)想、中科曙光、OPPO等中國企業(yè)以及惠普、戴爾、英偉達(dá)等國外企業(yè)在東南亞市場建立了深度合作。未來，偉仕佳杰將聚焦規(guī)模巨大、高速增長的信息化產(chǎn)業(yè)，提升運(yùn)營效率和運(yùn)營規(guī)模，保持行業(yè)領(lǐng)先地位，全力服務(wù)亞太數(shù)字化進(jìn)程。
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