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崗位工作職責(zé)：

1.根據(jù)目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本部門銷售人員具體的銷售目標(biāo)； 2.針對(duì)銷售計(jì)劃分解、落實(shí)，并對(duì)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題組織解決，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，并運(yùn)用各種策略提升銷售業(yè)績(jī)； 3.負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇精準(zhǔn)客戶定位，指導(dǎo)銷售專員對(duì)客戶的維護(hù)和開發(fā)工作； 4.銷售回款：評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍，確保貨款順利回收； 5.市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤； 6.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成； 7.堅(jiān)決執(zhí)行公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)，協(xié)助銷售部負(fù)責(zé)人做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。 任職條件： 1.教育水平：大專及以上學(xué)歷 2.工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn)，能接受不定期出差； 3.專業(yè)能力要求：有敏銳的市場(chǎng)分析洞察能力，較強(qiáng)的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判能力和開拓技能； 4.專業(yè)技能要求：既往銷售業(yè)績(jī)良好，具備優(yōu)秀的組織管理能力，溝通能力，談判策略，良好的團(tuán)隊(duì)精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富。 薪資水平：基礎(chǔ)工資5K-10K+銷售業(yè)績(jī)提成+管理提成