職位描述
血透耗材
一、崗位職責(zé)：
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
~負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)血液透析耗材（如透析器、透析管路、穿刺針、透析液等）的銷(xiāo)售工作，完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)；
~開(kāi)發(fā)并維護(hù)透析中心、醫(yī)院腎內(nèi)科、民營(yíng)血透連鎖機(jī)構(gòu)等客戶(hù)資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；定期拜訪客戶(hù)，了解臨床需求，提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品解決方案。
2、市場(chǎng)分析與策略制定
~收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)政策（如醫(yī)保集采、DRG政策等），及時(shí)反饋并調(diào)整銷(xiāo)售策略；
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
~負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)血液透析耗材（如透析器、透析管路、穿刺針、透析液等）的銷(xiāo)售工作，完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)；
~開(kāi)發(fā)并維護(hù)透析中心、醫(yī)院腎內(nèi)科、民營(yíng)血透連鎖機(jī)構(gòu)等客戶(hù)資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；定期拜訪客戶(hù)，了解臨床需求，提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品解決方案。
2、市場(chǎng)分析與策略制定
~收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及行業(yè)政策（如醫(yī)保集采、DRG政策等），及時(shí)反饋并調(diào)整銷(xiāo)售策略；
~協(xié)助制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，參與投標(biāo)、議價(jià)及合同簽訂流程。
3、學(xué)術(shù)推廣與培訓(xùn)
~組織或參與科室會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議，傳遞產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)和臨床價(jià)值；
~為醫(yī)護(hù)人員提供產(chǎn)品操作培訓(xùn)及技術(shù)支持，提升客戶(hù)黏性。
4、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
~嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械銷(xiāo)售法規(guī)及公司合規(guī)政策，確保銷(xiāo)售行為合法合規(guī)；
~協(xié)助處理客戶(hù)投訴及不良事件反饋，協(xié)同質(zhì)量部門(mén)解決問(wèn)題。
3、學(xué)術(shù)推廣與培訓(xùn)
~組織或參與科室會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議，傳遞產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)和臨床價(jià)值；
~為醫(yī)護(hù)人員提供產(chǎn)品操作培訓(xùn)及技術(shù)支持，提升客戶(hù)黏性。
4、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
~嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械銷(xiāo)售法規(guī)及公司合規(guī)政策，確保銷(xiāo)售行為合法合規(guī)；
~協(xié)助處理客戶(hù)投訴及不良事件反饋，協(xié)同質(zhì)量部門(mén)解決問(wèn)題。
任職要求：
1、教育背景
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、護(hù)理、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
3年以上醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有血透耗材、腎病領(lǐng)域或ICU耗材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程、招標(biāo)流程及關(guān)鍵決策鏈（如科室主任、設(shè)備科、采購(gòu)部等）。
1、教育背景
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、護(hù)理、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
3年以上醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有血透耗材、腎病領(lǐng)域或ICU耗材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程、招標(biāo)流程及關(guān)鍵決策鏈（如科室主任、設(shè)備科、采購(gòu)部等）。
能力素質(zhì)：
~具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)管理技巧；
~能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)；
~熟練使用Office軟件及CRM系統(tǒng)。
~具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)管理技巧；
~能適應(yīng)高頻出差，抗壓能力強(qiáng)；
~熟練使用Office軟件及CRM系統(tǒng)。
工作地點(diǎn)：浙江省臺(tái)州地區(qū)
薪資福利：
底薪+提成（具體面議）；
底薪+提成（具體面議）；
職位福利：大牛帶隊(duì)、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、彈性工作、帶薪年假、五險(xiǎn)一金、公費(fèi)差旅、出差補(bǔ)貼
工作地點(diǎn)
浙江省臺(tái)州市臨海市臨海大道中281號(hào)
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樂(lè)普醫(yī)療
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職位發(fā)布者
倪女士/人事經(jīng)理
立即溝通
杭州瑯駿醫(yī)療科技有限公司公司是一家立足浙江，面向華東，以推廣國(guó)外最先進(jìn)的醫(yī)療科技產(chǎn)品滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)醫(yī)院不斷增長(zhǎng)的臨床設(shè)備需求為己任的專(zhuān)業(yè)醫(yī)療科技產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)公司。公司擁有健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、豐富的客戶(hù)資源和堅(jiān)實(shí)的技術(shù)服務(wù)能力，直銷(xiāo)業(yè)務(wù)遍及浙江省十一個(gè)地區(qū)的兩百多家醫(yī)院客戶(hù)。公司代理的產(chǎn)品類(lèi)型包括：放射類(lèi)、超聲類(lèi)、口腔類(lèi)血透類(lèi)等；代理的品牌包括：邁瑞、費(fèi)森尤斯、西諾德等；醫(yī)院類(lèi)型：縣級(jí)醫(yī)院涉及科室：超聲科、設(shè)備科、放射科、采購(gòu)科、血透室、口腔科等多個(gè)科室；公司為員工提供:1、有競(jìng)爭(zhēng)力的工資；2、績(jī)效獎(jiǎng)金，包括年終獎(jiǎng)和項(xiàng)目獎(jiǎng)；3、辦理國(guó)家規(guī)定的福利(養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷和生育)；4、法定節(jié)假日；5、職業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)；6、集體旅游，節(jié)日禮品，生日禮品等人性化關(guān)懷。
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