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工程大客戶經(jīng)理（常駐杭州）招聘啟事
所屬品牌：阿克蒂思
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一、崗位基本信息
崗位名稱：工程KA經(jīng)理
工作地點(diǎn)：杭州（根據(jù)業(yè)務(wù)需要常駐杭州）
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二、我們需要這樣的你
1.本科及以上學(xué)歷。
2.5年以上國(guó)際品牌衛(wèi)浴、家電、建材行業(yè)工程KA銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉衛(wèi)浴產(chǎn)品知識(shí)、衛(wèi)浴市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)。
3.具備較強(qiáng)的銷售技巧、客戶談判與協(xié)調(diào)能力，以及工程KA市場(chǎng)銷售能力；優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。
4.有固定客戶資源、行業(yè)人脈或成功銷售案例者優(yōu)先。
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三、你的工作舞臺(tái)
1.負(fù)責(zé)KA客戶的開拓及長(zhǎng)期合作關(guān)系的維護(hù)，通過周期性拜訪、需求洞察及定制化服務(wù)方案提升客戶黏性；
2.主導(dǎo)KA客戶的業(yè)務(wù)談判，協(xié)調(diào)合同條款、合作條件及銷售策略，處理客戶投訴與退換貨問題，保障品牌信譽(yù)；
3.結(jié)合公司及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定年度銷售策略及區(qū)域銷售目標(biāo)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)分析優(yōu)化銷售流程，確保KA業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；
4.收集分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品策略及行業(yè)政策，為產(chǎn)品定價(jià)、促銷方案提供依據(jù)；
5.聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)等部門，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新及供應(yīng)鏈優(yōu)化，確保客戶需求快速響應(yīng)，提升公司品牌形象；
6.跟進(jìn)業(yè)務(wù)訂單的款項(xiàng)進(jìn)度，控制超賬期風(fēng)險(xiǎn)，保障資金回籠.。________________________________________
四、職業(yè)發(fā)展通道
晉升路徑：工程KA經(jīng)理 → 大區(qū)經(jīng)理 → 經(jīng)理/副經(jīng)理 →總監(jiān)
雙通道發(fā)展： 管理序列與專業(yè)序列并行，頂尖專業(yè)人才可深耕發(fā)展為資深專家/首席專家
持續(xù)發(fā)展支持：提供專項(xiàng)培訓(xùn)、挑戰(zhàn)性項(xiàng)目，賦能您的持續(xù)成長(zhǎng)
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五、福利待遇
薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金（與業(yè)績(jī)掛鉤）
福利包：
五險(xiǎn)一金+人才公寓
駐外補(bǔ)貼
專業(yè)培訓(xùn) + 職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)
法定假期（婚假/產(chǎn)假/陪產(chǎn)假/育兒假……）
調(diào)檔落戶+其他各項(xiàng)福利
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六、上班安排
標(biāo)準(zhǔn)班制：五天工作制（周一至周五），每日標(biāo)準(zhǔn)工作8小時(shí)。
核心工作時(shí)間：上午 8:30-12:00；下午 13:00-17:30。
彈性午休福利：提供 11:40-13:30（共1小時(shí)50分鐘） 的彈性午休/午餐時(shí)段，靈活安排休息。
工作靈活性：需根據(jù)工作任務(wù)/團(tuán)隊(duì)協(xié)作/緊急需求，靈活調(diào)整工作時(shí)間并配合必要加班確保目標(biāo)高效達(dá)成。