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崗位職責(zé)：1.市場(chǎng)調(diào)研
負(fù)責(zé)所在區(qū)域第三終端市場(chǎng) （如醫(yī)療機(jī)構(gòu)、 診所、 衛(wèi)生室、 藥店等）
的信息收集，包括當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)規(guī)模、潛在客戶分布、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品
及活動(dòng)情況等，定期向公司匯報(bào)，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。
2.客戶開發(fā)
根據(jù)公司銷售目標(biāo)和市場(chǎng)布局，制定個(gè)人客戶開發(fā)計(jì)劃，明確在一
定時(shí)期內(nèi)要開發(fā)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、診所、衛(wèi)生室及藥店等客戶數(shù)量和目標(biāo)
區(qū)域。
通過電話溝通、上門拜訪等多種方式，積極拓展新客戶，建立客戶
聯(lián)系檔案， 記錄客戶基本信息、 需求偏好等， 為后續(xù)精準(zhǔn)營銷做準(zhǔn)備。
3.產(chǎn)品銷售與推廣
熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等知識(shí)，能夠準(zhǔn)確、專業(yè)地向客戶介紹
產(chǎn)品信息。
根據(jù)不同客戶需求和市場(chǎng)特點(diǎn)，制定個(gè)性化的產(chǎn)品推廣方案，通過
產(chǎn)品推介會(huì)、上門講解等方式，向醫(yī)生、采購員詳細(xì)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，
提高產(chǎn)品在第三終端市場(chǎng)的認(rèn)知度和認(rèn)可度。
4.銷售達(dá)成
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解，確保
在責(zé)任區(qū)域內(nèi)完成產(chǎn)品銷售指標(biāo)。
定期拜訪客戶，了解客戶庫存情況，及時(shí)補(bǔ)貨，維護(hù)良好的客戶合
作關(guān)系，提高客戶忠誠度和產(chǎn)品復(fù)購率。
處理客戶關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后等方面的咨詢和投訴，及時(shí)反
饋給公司相關(guān)部門，協(xié)助解決問題，提高客戶滿意度。
5.客戶關(guān)系維護(hù)
與客戶保持定期溝通，通過電話、微信、實(shí)地拜訪等方式，了解客
戶使用產(chǎn)品過程中的體驗(yàn)和意見，及時(shí)解決客戶遇到的問題，增強(qiáng)客
戶信任。
6.客戶服務(wù)支持
協(xié)助客戶解決藥品采購、配送、庫存管理等方面的問題，協(xié)調(diào)公司
內(nèi)部資源，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)滿足。
7.市場(chǎng)信息反饋
密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在第三終端市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，包括價(jià)格調(diào)整、促銷活
動(dòng)、市場(chǎng)份額變化等信息，及時(shí)收集并分析，向公司匯報(bào)，為公司制
定競(jìng)爭(zhēng)策略提供參考。
8.銷售管理與執(zhí)行
負(fù)責(zé)所在區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析和上報(bào)工作，按時(shí)寫日?qǐng)?bào)，詳
細(xì)記錄銷售進(jìn)度、客戶開發(fā)情況等信息。
通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，總結(jié)銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)和問題，為調(diào)整銷
售策略和工作計(jì)劃提供數(shù)據(jù)支持。
遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，保守公司商業(yè)機(jī)密，維護(hù)公司的品牌形象和秩序管理。
崗位職責(zé)：1.市場(chǎng)調(diào)研
負(fù)責(zé)所在區(qū)域第三終端市場(chǎng) （如醫(yī)療機(jī)構(gòu)、 診所、 衛(wèi)生室、 藥店等）
的信息收集，包括當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)規(guī)模、潛在客戶分布、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品
及活動(dòng)情況等，定期向公司匯報(bào)，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。
2.客戶開發(fā)
根據(jù)公司銷售目標(biāo)和市場(chǎng)布局，制定個(gè)人客戶開發(fā)計(jì)劃，明確在一
定時(shí)期內(nèi)要開發(fā)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、診所、衛(wèi)生室及藥店等客戶數(shù)量和目標(biāo)
區(qū)域。
通過電話溝通、上門拜訪等多種方式，積極拓展新客戶，建立客戶
聯(lián)系檔案， 記錄客戶基本信息、 需求偏好等， 為后續(xù)精準(zhǔn)營銷做準(zhǔn)備。
3.產(chǎn)品銷售與推廣
熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等知識(shí)，能夠準(zhǔn)確、專業(yè)地向客戶介紹
產(chǎn)品信息。
根據(jù)不同客戶需求和市場(chǎng)特點(diǎn)，制定個(gè)性化的產(chǎn)品推廣方案，通過
產(chǎn)品推介會(huì)、上門講解等方式，向醫(yī)生、采購員詳細(xì)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，
提高產(chǎn)品在第三終端市場(chǎng)的認(rèn)知度和認(rèn)可度。
4.銷售達(dá)成
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃和目標(biāo)分解，確保
在責(zé)任區(qū)域內(nèi)完成產(chǎn)品銷售指標(biāo)。
定期拜訪客戶，了解客戶庫存情況，及時(shí)補(bǔ)貨，維護(hù)良好的客戶合
作關(guān)系，提高客戶忠誠度和產(chǎn)品復(fù)購率。
處理客戶關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后等方面的咨詢和投訴，及時(shí)反
饋給公司相關(guān)部門，協(xié)助解決問題，提高客戶滿意度。
5.客戶關(guān)系維護(hù)
與客戶保持定期溝通，通過電話、微信、實(shí)地拜訪等方式，了解客
戶使用產(chǎn)品過程中的體驗(yàn)和意見，及時(shí)解決客戶遇到的問題，增強(qiáng)客
戶信任。
6.客戶服務(wù)支持
協(xié)助客戶解決藥品采購、配送、庫存管理等方面的問題，協(xié)調(diào)公司
內(nèi)部資源，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)滿足。
7.市場(chǎng)信息反饋
密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在第三終端市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，包括價(jià)格調(diào)整、促銷活
動(dòng)、市場(chǎng)份額變化等信息，及時(shí)收集并分析，向公司匯報(bào)，為公司制
定競(jìng)爭(zhēng)策略提供參考。
8.銷售管理與執(zhí)行
負(fù)責(zé)所在區(qū)域銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析和上報(bào)工作，按時(shí)寫日?qǐng)?bào)，詳
細(xì)記錄銷售進(jìn)度、客戶開發(fā)情況等信息。
通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，總結(jié)銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)和問題，為調(diào)整銷
售策略和工作計(jì)劃提供數(shù)據(jù)支持。
遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，保守公司商業(yè)機(jī)密，維護(hù)公司的品牌形象和秩序管理。