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工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商（居間人、供電局、總包、設(shè)計(jì)院等）、業(yè)主客戶的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作； 2、負(fù)責(zé)收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，分析競(jìng)對(duì)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求等為銷(xiāo)售策略的制定提供依據(jù)。 3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。 4、了解大客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在大客戶，并對(duì)大客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。 5、跟蹤客戶付款情況，協(xié)同應(yīng)專收員解決應(yīng)收款超期情況，保障回款的準(zhǔn)時(shí)、足額收回。 任職要求： 1、營(yíng)銷(xiāo)、電氣、機(jī)械及相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷； 2、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能的開(kāi)發(fā)等方面的知識(shí)，從事相關(guān)行業(yè)：電網(wǎng)、油氣化工、五大六小、新能源等任一細(xì)分市場(chǎng)，專業(yè)領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、有一定的銷(xiāo)售談判技巧，能理解客戶需求，制定個(gè)性化的解決方案，達(dá)成銷(xiāo)售合同。客戶資源豐富者優(yōu)先錄用。 4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力，以及較強(qiáng)的組織管理能力。