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l 外貿(mào)業(yè)務員
一、崗位描述
1. 負責國際貿(mào)易業(yè)務的銷售，完成業(yè)績目標；
2. 開發(fā)海外客戶：通過網(wǎng)絡、社媒、展會等方式尋找潛在客戶，建立客戶檔案，跟進客戶需求；及時有效的回復阿里巴巴等平臺的詢盤
3. 報價談判：根據(jù)客戶需求和市場行情，制定合理的報價方案，并與客戶進行談判，達成交易
4. 合同簽訂：根據(jù)談判結果，制定合同，并簽訂合同
5. 售后服務：與客戶保持良好的溝通，及時解決客戶的問題和投訴，維護客戶關系
6. 完成領導臨時交辦的其他工作任務
二、任職資格
l 硬性要求：
1. 本科及以上學歷，國際貿(mào)易，（商務）英語等相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 英語四級及以上且口語熟練；有留學經(jīng)歷和小語種優(yōu)先
3. 具有良好的溝通能、執(zhí)行能力強
4. 可以接受應屆生和小白；1年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，有外企或駐外工作經(jīng)歷優(yōu)先考慮
5. 了解網(wǎng)絡即時交流工具（SKYPE）等，會操作國外社交軟件（FACEBOOK，推特）等優(yōu)先考慮
6. 了解國際貿(mào)易流程和相關法律法規(guī)，熟悉國際貿(mào)易術語和商務禮儀，具備談判、溝通、協(xié)調(diào)能力者優(yōu)先考慮

l 軟性要求：
a. 工作有激情、肯吃苦、愿意付出更多努力、喜歡開拓新鮮事物，熱愛做銷售崗位
b. 有銷售思維、會多渠道尋找開發(fā)客戶、擅長溝通、喜歡研究新的海外拓客方法
c. 邏輯思維強、學習能力強、比較靈活、
d. 善于挖掘客戶需求、鉆研產(chǎn)品知識，能夠不斷更新和學習國際貿(mào)易的相關知識和技能
e. 能夠與團隊成員協(xié)作、積極配合其他部門工作
f. 可以承受一定的工作壓力，勇于接受挑戰(zhàn)，有較強的學習和適應能力

三、你可以銷售的產(chǎn)品：精細化學品
醫(yī)藥方向、減水劑方向、水處理方向、建筑方向等等涉及多個領域

四、新客戶開拓方式多樣
1. 社媒（Whatsapp、領英、FACEBOOK，推特等）、搜索引擎等通過關鍵詞主動尋找關鍵客戶
2. 參加展會，擴大客戶池，在參加展會的情況下可以公費出國
3. 阿里巴巴、外貿(mào)牛等平臺回復客戶詢盤
4. 公司內(nèi)部客戶公海池領取客戶
5. 銷售方式：和客戶進行電話or社媒溝通、視頻會議、Email等形式

五、薪資待遇（8k~12k）
底薪：(無責底薪+績效工資+星級津貼）+ 高提點提成

a. 無責底薪：底薪主要是會依據(jù)是否有外貿(mào)相關經(jīng)驗，英文以及小語種掌握情況，對銷售的認可以及自身的規(guī)劃和努力程度等，面試進行綜合評估：3500~7000元
b. 績效工資：依據(jù)底薪級別匹配績效工資：500~1000元
c. 星級津貼：通過公司內(nèi)部規(guī)定的星級考評得到對應的星級津貼，每月進行評定1次，根據(jù)不同星級300~2500元

六、福利待遇
1. 健全的社保體系：入職（試用期內(nèi)）即購買五險一金，更可享受公司提供的全面體檢
2. 享受帶薪假期：員工擁有法定假日、帶薪年假、婚假、產(chǎn)假、產(chǎn)檢假、陪產(chǎn)假等，周末雙休
3. 享受帶薪培訓：新人培訓+銷售技巧+產(chǎn)品知識培訓等，同時配有師徒制，新人階段師傅會手把手教學，全方位助你成長
4. 獎金豐厚：月度pk TOP獎，星級津貼獎，師傅獎金，團建獎金等
5. 溫馨的人文關懷：月度司齡會為司齡員工準備禮物和儀式；傳統(tǒng)節(jié)日福利；為努力員工準備晚間山姆零食&飲品&水果補給能量
6. 點贊你的努力：為愿意奮斗的員工提供滴滴企業(yè)版+美團企業(yè)版，溫暖辛苦付出的你，我們能做的就是做好你的后方支持
7. 公司配有國際電話供員工使用，不用擔心海外話費問題哦
8. 團建活動：根據(jù)部門和自身情況，展開不同的團建活動

七、國際貿(mào)易部布局
1. 2024年打造50人外貿(mào)精英團隊，現(xiàn)有員工近40人
2. 現(xiàn)有辦事處：俄羅斯-莫斯科
3. 2024年計劃成立辦事處：歐洲-德國
4. 現(xiàn)有6個不同方向產(chǎn)品的小組；同時配有強大知識儲備的產(chǎn)品經(jīng)理團隊輔助銷售團隊服務客戶，并持續(xù)為銷售團隊引進新興產(chǎn)品線
5. 物流&采購同事會給銷售團隊帶來專業(yè)、高效的后方支持

八、明確的晉升機制
季度評選、4次/年，公平公正的晉升機會，給優(yōu)秀的員工提供舞臺
1、p線：Top Sales
2、M線：Sales management