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銷售儲(chǔ)備干部

8000-16000元
  • 武漢漢陽區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

新車二手車豪華品牌新勢(shì)力品牌自主品牌門店銷售車展銷售網(wǎng)絡(luò)銷售新零售新能源汽車汽車4S店/經(jīng)銷商
職位定位：
作為公司未來銷售管理層的核心培養(yǎng)對(duì)象，將通過系統(tǒng)性的輪崗培訓(xùn)和實(shí)踐，全面掌握汽車銷售、客戶服務(wù)、市場運(yùn)營及團(tuán)隊(duì)管理的各項(xiàng)技能。旨在培養(yǎng)成為具備專業(yè)知識(shí)、卓越銷售技巧和領(lǐng)導(dǎo)潛力的綜合性管理人才，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。
一、 核心職責(zé)與發(fā)展路徑
  1. 系統(tǒng)化培訓(xùn)（初期）：
    • 深入學(xué)習(xí)公司旗下品牌歷史、文化、產(chǎn)品知識(shí)（車型配置、性能參數(shù)、技術(shù)亮點(diǎn)、競品對(duì)比等）。
    • 全面掌握銷售標(biāo)準(zhǔn)流程，包括：客戶接待、需求分析、產(chǎn)品介紹、試乘試駕、報(bào)價(jià)方案、金融保險(xiǎn)衍生業(yè)務(wù)、簽約成交、交車服務(wù)及售后跟進(jìn)。
    • 學(xué)習(xí)并掌握公司內(nèi)部系統(tǒng)和廠家系統(tǒng)的操作與應(yīng)用。
    • 接受市場動(dòng)態(tài)、銷售技巧、商務(wù)禮儀、法律法規(guī)及安全生產(chǎn)等方面的培訓(xùn)。
  2. 銷售實(shí)踐與客戶服務(wù)（中期）：
    • 客戶開發(fā)： 獨(dú)立執(zhí)行銷售任務(wù)，通過展廳接待、電話邀約、線上垂媒（汽車之家、懂車帝等）線索跟進(jìn)、外展拓客等多種渠道開發(fā)潛在客戶。
    • 需求分析： 主動(dòng)與客戶溝通，精準(zhǔn)挖掘并分析客戶購車需求、預(yù)算及偏好。
    • 產(chǎn)品展示： 熟練地進(jìn)行車輛靜態(tài)介紹與動(dòng)態(tài)試乘試駕，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解答客戶疑慮。
    • 談判成交： 制定個(gè)性化的購車方案，熟練運(yùn)用談判技巧，促成交易，完成銷售指標(biāo)。
    • 衍生業(yè)務(wù)： 協(xié)同金融、保險(xiǎn)、二手車、精品附件等部門，為客戶提供一站式解決方案，提升單產(chǎn)。
    • 客戶關(guān)系維護(hù)： 做好已成交客戶的售后服務(wù)與關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹。
  3. 運(yùn)營管理與輔助（中后期）：
    • 數(shù)據(jù)分析： 協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)的收集、整理與分析，制作日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)。
    • 市場活動(dòng)： 協(xié)助策劃和執(zhí)行線下展廳活動(dòng)、外展巡展、新車發(fā)布會(huì)等市場推廣活動(dòng)。
    • 庫存管理： 學(xué)習(xí)庫存車輛管理知識(shí)，協(xié)助進(jìn)行庫存盤點(diǎn)、車輛調(diào)度和展車維護(hù)。
    • 團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 融入銷售團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、協(xié)作與溝通技巧，協(xié)助經(jīng)理處理日常行政事務(wù)。
  4. 領(lǐng)導(dǎo)力初步展現(xiàn)（培養(yǎng)后期）：
    • 在指導(dǎo)下，嘗試帶領(lǐng)小型項(xiàng)目或小組任務(wù)，鍛煉項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力。
    • 學(xué)習(xí)處理簡單的客戶投訴與突發(fā)事件，提升解決問題的能力。
    • 參與銷售會(huì)議并提出有建設(shè)性的意見。
    • 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他管理相關(guān)輔助工作。
二、 任職資格要求
  • 學(xué)歷專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、汽車工程、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  • 經(jīng)驗(yàn)要求： 具有1-2年銷售經(jīng)驗(yàn)（有汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者尤佳）。對(duì)汽車行業(yè)有濃厚興趣和熱情。
  • 能力素質(zhì)：
    • 卓越的溝通表達(dá)能力： 具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和親和力。
    • 強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向： 有強(qiáng)烈的進(jìn)取心、抗壓能力和目標(biāo)感，勇于挑戰(zhàn)銷售業(yè)績。
    • 快速學(xué)習(xí)能力： 能迅速吸收產(chǎn)品知識(shí)、銷售流程和市場信息。
    • 團(tuán)隊(duì)合作精神： 善于協(xié)作，具備良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
    • 分析與解決問題能力： 能獨(dú)立思考，應(yīng)對(duì)銷售過程中的各種問題。
    • 基本辦公軟件技能： 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。
  • 其他： 持有有效駕駛證，駕駛技術(shù)熟練
三、 我們能為您提供
  • 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑： 銷售顧問 → 銷售精英 → 銷售主管/經(jīng)理 → 更高管理層。
  • 系統(tǒng)化的培訓(xùn)體系： 包含產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、管理能力等多維度的在職培訓(xùn)。
  • 充滿活力的團(tuán)隊(duì)氛圍： 與行業(yè)精英共事，獲得資深管理者的親自指導(dǎo)

工作地點(diǎn)

武漢市漢陽區(qū)孟家鋪172號(hào)第二層03室

職位發(fā)布者

恒信悅寶張經(jīng)理/HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo武漢恒信悅寶汽車銷售服務(wù)有限公司
恒信汽車集團(tuán)股份有限公司（簡稱恒信汽車集團(tuán)），是國內(nèi)領(lǐng)先的大型汽車經(jīng)銷集團(tuán)，連續(xù)多年榮獲中國汽車流通行業(yè)“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“最具影響力獎(jiǎng)”及“卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。恒信汽車集團(tuán)目前已形成了面向全國的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)格局，已開業(yè)汽車品牌4S店及汽車市場超過300余家，經(jīng)營區(qū)域以湖北、湖南、江西、安徽、河南、河北、陜西、甘肅、寧夏、貴州、廣西、浙江、深圳等省市為主，覆蓋全國60個(gè)大中型城市，經(jīng)營國內(nèi)外著名汽車品牌超過20個(gè)，涉及梅賽德斯-奔馳、寶馬、奧迪、瑪莎拉蒂、捷豹路虎、雷克薩斯、凱迪拉克、沃爾沃、一汽豐田、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽大眾、上汽大眾、廣汽本田、東風(fēng)本田、通用等。恒信汽車集團(tuán)結(jié)合中國汽車行業(yè)特殊性，突破性地自主研發(fā)并建設(shè)了全平臺(tái)、全業(yè)務(wù)鏈信息化管理工具。同時(shí)，依托現(xiàn)有龐大便捷的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，恒信汽車集團(tuán)通過自主開發(fā)的恒信車管家實(shí)現(xiàn)了“汽車+互聯(lián)網(wǎng)”線上線下一體化的運(yùn)營模式，全面覆蓋手機(jī)移動(dòng)端，電腦PC端、微信等多個(gè)平臺(tái)，打造“恒信惠?！本C合服務(wù)體系，以“恒信惠保.暢行無憂”為主題，“深耕細(xì)作汽車業(yè)務(wù)，充分滿足客戶需求”，著力成為全國經(jīng)營領(lǐng)先，管理領(lǐng)先，服務(wù)領(lǐng)先的汽車經(jīng)銷集團(tuán)。武漢恒信悅寶汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于恒信汽車集團(tuán)股份有限公司，距離三環(huán)線約500米。是寶馬中國武漢全球新標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商，擁有800平方米的高端銷售展廳，涵蓋寶馬品牌全系所有產(chǎn)品、三層維修車間、完備先進(jìn)的檢測儀器、通過專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和認(rèn)證的售后團(tuán)隊(duì)、華貴的VIP客戶休息區(qū)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)及增值服務(wù)為客戶提供全方位一對(duì)一的尊享服務(wù)。公司將依托恒信汽車集團(tuán)多年汽車銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持從“從客戶的利益出發(fā)，不斷滿足客戶需求”的經(jīng)營理念，竭誠為湖北武漢廣大寶馬車主提供實(shí)至名歸的寶馬服務(wù)體驗(yàn)。
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