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1. 市場調(diào)研與客戶分析
- 了解甲方需求：深入研究甲方的項目背景、需求、預(yù)算、時間節(jié)點等關(guān)鍵信息。
- 競爭對手分析：了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定差異化的入圍策略。
- 政策與法規(guī)：熟悉與甲方項目相關(guān)的行業(yè)政策、法規(guī)和標準，確保自身資質(zhì)和方案符合要求。
2. 資質(zhì)準備與審核
- 公司資質(zhì)：確保公司具備甲方要求的資質(zhì)文件，如營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、ISO認證等。
- 業(yè)績證明：整理并提供與甲方項目相關(guān)的成功案例和業(yè)績證明，增強甲方的信任感。
- 技術(shù)能力：準備技術(shù)方案、產(chǎn)品樣本或工程案例，展示公司的技術(shù)實力。
3. 關(guān)系建立與維護
- 客戶拜訪：通過拜訪、電話、郵件等方式與甲方關(guān)鍵決策人建立聯(lián)系，了解其需求和痛點。
- 技術(shù)交流：組織技術(shù)交流會，產(chǎn)品演示，和工廠或案例參觀，向甲方展示公司的技術(shù)優(yōu)勢和解決方案。
- 長期關(guān)系維護：即使暫時沒有合作機會，也要保持與甲方的良好關(guān)系，為未來合作奠定基礎(chǔ)。
4. 入圍文件準備與提交
- 文件編制：根據(jù)甲方的要求，準備入圍申請文件，包括公司介紹、資質(zhì)證明、業(yè)績案例、技術(shù)方案等。
- 文件審核：確保所有文件內(nèi)容準確、完整，符合甲方的要求。
- 按時提交：在規(guī)定的時間內(nèi)提交入圍文件，避免因延誤而失去機會。
5. 技術(shù)方案與報價
- 定制化方案：根據(jù)甲方的需求，提供針對性的技術(shù)方案和工程解決方案。
- 初步報價：在入圍階段提供合理的初步報價，既要體現(xiàn)競爭力，又要保證利潤空間。
- 風險控制：在方案和報價中充分考慮項目風險，確保后續(xù)執(zhí)行的可行性。
6. 入圍談判與溝通
- 澄清疑問：針對甲方對方案或資質(zhì)的疑問，及時進行澄清和解答。
- 談判技巧：在入圍談判中，靈活應(yīng)對甲方的要求，爭取最有利的合作條件。
- 承諾與保障：在談判中適當承諾售后服務(wù)、技術(shù)支持等，增強甲方的信心。
7. 后續(xù)跟進
- 入圍結(jié)果跟蹤：及時跟進甲方的入圍評審進度，了解評審結(jié)果。
- 反饋與改進：如果未能入圍，主動向甲方了解原因，總結(jié)經(jīng)驗并改進。
- 推進下一步：成功入圍后，維護并更新入圍清單數(shù)據(jù)庫，確保數(shù)據(jù)的有效性和完整性。同時迅速推進項目銷售后續(xù)的項目招投標、合同談判等工作。，
8. 團隊協(xié)作與資源整合
- 內(nèi)部協(xié)作：與公司內(nèi)部的技術(shù)、市場、財務(wù)，法務(wù)等部門緊密合作，確保入圍工作順利進行。
- 外部資源：整合供應(yīng)商、合作伙伴等外部資源，提升整體競爭力。
9.完成上級主管指派的其他任務(wù)及承擔EHS相關(guān)職責。